市场营销策划的概念

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立市场营销策划的概念　　篇一：市场营销策划概述　　课程名称：市场营销策划授课教师：授课班级：　　篇二：市场营销策略论文　　市场营销策略　　摘要；首先简介市场营销的发展史与其概念；然后介绍目前的市场营销种类以及影响市场营销策略的种种因素；紧接着又介绍关于市场营销的十大新理念；最后以王老吉———成功的市场营销手段介绍市场营销的重要性。　　关键词：市场营销概念，市场营销种类，市场营销十大

2、新理念，影响市场营销的因素　　1市场营销的发展史　　在人类已跨人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆·麦卡　　(JeromeMcCarthy)提出的，4Ps营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重要的随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴

3、马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境。随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题[2]，1990年美国学者劳特朋(Lauterborn)首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思

4、路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性[3]。20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨()提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素[4]。4Rs以竞争为导向，在新的哲学层次上概括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的合作关系，强调关系管理而不是市场交易。20世纪90年代末提出的4Vs

5、营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点。　　2市场营销的概念　　市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，

6、并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　3市场营销策略的种类　　一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、和渠道策略。1产品策略　　产品策略主要是指产品的包装、设计颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发、产品生命周期、品牌策略等，是价格策略、促销策略和分销策略的基础。给产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。　　2促销策略　　促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目　　的，其主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。促销的形式

7、包括了广告宣传、公共关系（PR）、人员销售（PS）、口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合（产品、价格、通路）做修正调整。　　3价格策略　　价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。随着信息化和全球化的发展，国

8、家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　4渠道策略　　渠道策略是指企业选用何种渠道是产品流通到顾客手中，他代表企业（机构）在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的