市场和市场营销的概念

《市场和市场营销的概念》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方市场和市场营销的概念（一）市场概念面面观1、市场是买者和卖者进行商品交换的场所或地点（狭义的、地理意义上的市场）2、市场是买者和卖者进行商品交换关系的总和（广义的、抽象的和经济学意义的市场）3、市场是指对某种商品或劳务有需求的人或组织（现代的、管理学意义的市场）一个现实的市场由三个基本要素构成，即人口、购买力和购买动机，用公式表示就是:市场=人口＋购买力＋购买欲望4、市场是指某种商品或劳务的所有现实和潜在买主的总和（这是动态的、扩大的市场）市场是指具有特

2、定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。（二）市场美国营销协会把营销定义为：“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。”英国营销学会则认为，“一个企业如果要生存、发展和盈利，就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。”日本企业界人士认为，“在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。市场营销——与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需----

3、---------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方1、市场营销与销售或促销。2、市场营销的核心是交换。二、推销与市场营销的区别虽然“市场营销观念”早被营销学者提出，也被广大企业接受。但在企业经营和社会生活中我们仍然经常听到“营销就是销售”的说法，看到这样的做法。1、重心不同（营销重心在顾客，推销重心在产品）2¡¢出发点不同（营销出发点是市场，推销出发点是企业自身）3¡¢方法不同（营销强调从识别需求开始的系统活动，推销强调能直接达成较好销售业绩的方法）4¡¢活动范围不同

4、（营销以“需求”为导向，而推销可能仅仅是产品制造出来以后的活动）正确理解营销和推销的区别，有助于企业有效开展营销活动。三、市场营销观念企业的市场营销活动是在特定的市场营销哲学或经营观念指导下进行的。所谓市场营销哲学，就是企业在开展市场营销活动的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和观念。企业的市场营销哲学可归纳为五种：1生产观念2产品观念3传统营销观念4推销观念5市场营销观念----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，

5、供你所需-------------文档下载最佳的地方现代营销观念一）生产观念20世纪20年代以前生产观念是指导企业的最古老的观念具体表现是：“我们能生产什么，就卖什么”。生产观念是在卖方市场条件下产生的（重生产、轻市场、轻流通）产品观念20世纪20年代——20世纪30年代具体表现：产品质量好，就能销售出去（以质为本）“市场营销近视”，即不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。推销观念具体表现是：我们卖什么，人们就买什么（以产定销）科技进步，科学管理和大规模生产

6、的推广，商品产量迅速增加，卖主之间的竞争开始激烈，企业必须重视推销和促销工作。市场观念20世纪50年代到20世纪70年代具体表现是：顾客需要什么，就生产什么市场观念是以目标顾客的需要为中心的观念。市场观念是在“买方市场”条件下产生的，在该市场条件下，市场商品供应充足，卖主之间竞争激烈，而买方对商品则有较强的选择性，市场观念的形成，是资本主义发达国家营销思想的重大转变，被称为商业哲学的一次革命。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你

7、所需-------------文档下载最佳的地方社会市场观念20世纪70年代社会市场观念是以目标顾客和社会公共场公众利益为中心的观念。具体体现：兼顾企业利润、消费者需要的满足和社会利益三方面的利益。社会市场观念是在消费者需求的满足同社会长远利益日益矛盾而市场观念受到怀疑和批评的条件下产生的。市场营销组合市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分。所谓市场营销战略，就是企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。（一）市场营销组合的构成。市场营销组合是在营销中影响营销的可控制的变量的组合，即产品、价格、地点和促销（市场

8、营销组合又称为4P组合。