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时间:2018-11-05
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1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立市场营销策划的内容 篇一:市场营销策划知识要点 第一章绪论 1.市场营销和推销的不同之外是什么?P5(简) 1)起点不同。推销的起点是工厂或种植园,市场营销的起点是市场 2)中心不同。推销的中心是产品,市场营销的中心是顾客需求 3)手段不同。推销的手段是促销,市场营销的手段是营销活动 4)终点不同。推销的终点是通点销售获得利润,市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润 2.什么是市场
2、营销策划?试述市场营销的意义?P5 市场营销策划(名,名):是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策,它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案,其作用可以视为企业市场营销管理软件。意义: (一)市场营销策划的必然性 1)进入住处时代,信息需要2)四自原则,需要营销策划 3)条件具备4)决策的科学化、程序化和效能化,地位提高随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动
3、的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 (二)市场营销策划的作用 1)可以强化市场营销目标2)可以加强市场营销活动的针对性 3)可以提高市场营销活动的计划性4)可以降低营销成本 3.试述市场营销策划的特点,类型和原则。P7 特点:1)目的性2)战略性3)动态性4)可操作性 类型:(一)按性质划分1)基础策划2)运行策划3)发展策划 (二)按范围划分1)宏观策划2)中观策划3)微观策划 (三)按部门划分1)市场调研策划2)新产品开发策划3)广告策划4)公共关系策划 4.市场
4、营销策划的原则?P10 (一)统筹规划(基本原则)注意的三个问题:1)全面把握企业市场营销过程中的各种要素 2)进行时间顺序的运筹3)进行地点安排的运筹 (二)超前创新1)市场营销策划是一种准确的判断2)是一种巧妙的安排 (三)技术融合1)加强定量分析方法2)能够被有关人士接纳随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则
5、的建立 5.简述市场营销策划的主要步骤和方法?P12 主要步骤:明确目的、收集信息、产生创意、制订方案(出发点)、组织实施、测评效果 方法:程序法、模型法、案例法 6.什么是创造性思维?它有哪些特点和形式?P19 创造性思维亦称求异思维,求异性始终贯穿于创造性思维活动中。 主要特征:1)积极的求异性2)敏锐的洞察力3)丰富的想像力和灵感4)超常的综合力主要形式: (一)基本形式:1)理论思维2)直观思维3)倾向4)联系5)逆向6)形象7)抽象思维 (二)特殊形式:1)生存意思思维:危机、求生、防身、与狼共舞 2)公
6、关意识思维:赞助、迎合 3)特色意识思维:借名、创名、哗众取宠、献丑、人性 7.市场营销策划和创造性思维的关系是什么?P24 1)创造性思维是市场营销策划的起点和终点2)创造性思维是市场营销策划的重要理论支柱3)创造性思维渗透到市场营销策划的各个方面 8.市场营销人员应具备哪些素质?P24 1)观察力2)灵感3)构成力4)情报力5)实理力随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,
7、并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立6)感召力 9.简述市场营销策划成功的主要基础和标志。P27[试] (一)基础分析:1)全面认识商品的价值2)消费者导向3)市场营销策划软件的开发 (二)基本标志:1)达成交易2)获取利润3)社会形象 第二章企业战略策划 1.制定明确的企业使命的意义有哪些?P31[试] 1)有利于企业内部形成上下一致的目标和行动方向,为企业的长远发展指明道路 2)有利于避免企业的不同部门追求相互矛盾的组织目标 3)有利于企业顺利获得并合理分配资源 2.试述确定企
8、业使命的依据。P32(论) 1)企业的历史2)股东和管理者的意图3)环境因素4)企业资源5)企业相对优势 3.编制企业使命报告书应包括哪些问题?要把握好哪几个方面?P34 编制企业使命报告书时应包括以下问题:1)企业的主要业务领
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