市场营销策划内容整理

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1、一、博星卓越市场营销策划软件简介博星卓越市场营销策划软件是一款实践操作性非常强的教学模拟软件，此款软件以市场营销策划课程为理论依据，学生通过对营销战略策划、营销战术策划、营销创新策划、营销总体策划相关内容的模拟实训，掌握市场营销策划的内容，熟悉市场营销策划的方法。为自己以后从事相关行业的工作奠定基础。市场营销策划软件系统在实现方式上突破了传统教学软件实现内容表现形式相对单一的缺点，加入了游戏软件的设计理念，在软件中加入了动画，让学生能够在娱乐中学习，从而提升学生学习的兴趣。二、市场营销策划的实验内容1

2、、营销战略策划的实验内容营销战略策划包括的内容如门（一）寻求营销机会（二）优选目标市场（三）市场定位策划（四）企业竟争战略策划（五）企业形象对产品的市场进行细分，从而得出最终的市场定位。序号营销战略策划的内容具体包括的内容1寻求营销机会1）供需缺口中寻找营销机会2）市场细分屮寻找营销机会3）产品缺陷中寻找营销机会4）竞争对手弱点寻找营销机会2优选n标市场1）分析市场规模和潜力2）市场内竞争的威胁3）新竞争者的威胁4）替代产品的威胁3市场定位策划1）企业定位2）产品定位3）竞争定位4）消费者定位4企业竟

3、争战略策划1）总承包领先战略（降低成木）2）产品的差异化战略（产品或服务别具一格）3）集中化战略（主要正对某一区域或某一客户群）L□企业形象策划（CIS策划）1）企业视觉形象策划MI（企业理念识别系统主要包括经营方向，经营思想，经营作风，进取精神，风险意识等儿个方面）2）企业视觉识别系统策划VT（企业视觉识别系统，主要包括厂房，办公楼，企业标志，建筑物式样，品牌包装形象等儿个方面）3）企业行为形象策划BI（企业内部行为设计，包括：员工培训，行为规范等；企业外部行为设计，包括产品形象，服务规范，促销活动

4、，社会公益活动）2、营销战术策划营销战术策划主要包括的内容：（一）产品策划产品策划的内容包括：品牌策划，包装定位，包装策略儿个方面，学生从这儿个方面着手,完成产品策划。（二）价榕策划价格策划的内容包括：新产品入市价格策划，产品调价价格策划（从产品的成本导向、需求导向、竞争导向三个方面为企业的产品价格进行定位。）（三）分销策划分销策划主要的内容是分销渠道策划，分销渠道策划包括：分销渠道冃标策划，分销渠道结构的策划，主要包括四种结构：事生产者f消费者2、生产者一零售商一消费者3、生产者一批发商一零售商一消

5、费者4、生产者一代理商一零售商一消费者5、生产者一代理商一批发商一零售商〜消费者影响销售渠道的因素策划；中间商的选择（需要考虑选择的因索）；订货系统；仓储系统;运输系统等内容的策划。（四）促销策划产品促销策划包括的内容：消费者促销（赠品，赠券派发，现金返利，价格包装等）、渠道促销（折价，广告与成列补贴等）、商业活动与销售队伍促销（交易会，特色广告等）、（五）服务策划服务策划的内容包括：1）服务的定位顾客的服务需求，自身的服务能力，竞争对手的服务定位。2）服务项目的设计服务项目设计的思路，设计服务产品的

6、宽度，服务产品的宽度。3）服务营销趋势的预测；3、营销创新策划营销创新策划包括的内容：营销创新策划是指企业用新观念、新技术、新方法对企业营销活动（目标市场、定位、产品、价格、分销、促销等某一方面）的战略与策略组合进行重新设计、选择、实施与评价，以促进企业市场竞争能力不断提高的方案与措施。4、营销总体策划（对于已经很成熟的企业进行策划）营销总体策划包括的内容：（一）总体产品营销策划企业牛产或经营的产品是多元化的，该策划就是针对企业目前牛产经营的全部产品进行营销策划。主要是分清产品的主次，分別制订出不同的

7、营销方案，以便企业产品能实现最佳组合，实现最佳效益。（二）总体市场营销策划企业面对的市场是纷繁复杂的，企业在选定其冃标市场后，针对该市场进行总体策划,研究以什么样的产品，如何进入该市场，尽快实现产品的转移。（三）整个时期营销策划企业的成长计划一般分为短期、中期和长期。整个时期策划是指企业在确定成长计划阶段后，分别对每个阶段的营销方案进行整合策划，以期顺利实现企业的长期战略H标。5、营销单项策划（一）单项产品策划营销所谓单项产品营销策划，是指在生产多元化的企业里，对每个产品的营销进行的策划。不同产晶有不

8、同的营销方案，产站愈多，营销方案愈多（二）单项活动营销策划所谓单项活动营销策划，是指企业在某一时期内，为达到某特定冃的而开展的一项冇特定内容的营销活动策划。单项活动营销冇公关活动、开业庆典、新产品推广、有奖销伟、社区公益活动、广告活动、服装表演、新闻发布会等等。（三）单个区域营销策划所谓单个区域营销策划，是指针对不同的区域市场，分別策划不同的营销方案。换句话说，就是企业为了把产品打入某区域市场，而针对该市场规划的营销方案。（

9、丿1

10、）单个时期营销策划所谓