市场营销策划整理

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1、年臂鋼砸皿沥血乞作市场营销策划整理重点掌握的内容为第一、二、三、四、六、七、八、九、十、十二、十三、十六章。第一章绪论（重点）平均考试分值在5分左右。策划构成的三要素：目标、信息、创意。（考试重点）1.目标是策划的起点2.信息是策划的基础3.创意是策划的核心市场营销是一个系统工程1.核心市场营销系统2.企业内部管理系统3.市场营销策略系统4.市场营销环境系统市场营销策划市场营销策划的作用1.强化企业市场营销目标2.加强市场营销活动的针对性3.提高市场营销活动的计划性4.降低营销成本市场营销策划的原则1.统筹规划2.超前创新3.技艺融合（技术的先进性与艺术美结合起来）市场营销策划的主要

2、方法1.程序法2.模型法3.案例法2011年4月1.企业市场营销策划的基木原则是（A）P10A.统筹规划B.超前创新C.技艺融介D.定量分析市场营销策划的特点是（）A.目的性B.战略性C.先进性D•动态性E.操作性市场营销策划的类型（）？1.企业市场营销活动的中心是（）？1.山金业的营销部门、生产部门、财务部门、人事部门等组成的系统是（）？市场营销策划的特点1、目的性：如利润目标市场目标增长目标社会责任目标等2、战略性：从全局长远综合考虑3、动态性：随时更新4、操作性：必须能够实施。市场营销策划与创造性思维的关系1.是市场营销策划的起点与终点2.是市场营销策划的重要理论支柱3.它渗透

3、到市场营销策划的的各个方面一、成功市场营销策划的基础分析1.全面认识商品的价值（物理价值和心理价值）2.客户导向（以客户为中心）3.加强市场营销策划软能力的开发市场营销策划的类型（多项选择题）1、按性质划分2、按范围划分3、按部门划分走出策划误区1.策划不是包治百病的良方2.策划不是点子、创意3.策划不是越复杂越好4.策划不是计划5.策划不是决策、战略6.策划不是天马行空策划不是包治百病的良方随着市场竞争的激烈，企业在经营与管理中遇到的难题也越来越多，一些管理者就把解决问题的希望几乎完全寄托在某些策划者的策划上。这是极其错误和危险的。第二章企业战略策划（重点）大概分值15分左右。2.

4、1企业总体战略策划1.确定企业使命规定了企业的长期发展方向，是制定企业的具体目标的前提和依据，是企业的宗旨或基本目标。企业使命要依据企业的历史股东和管理者的意图环境因素企业资源企业相对优势等来确定2.1企业总体战略策划2.微观环境和宏观环境（多项选择题）微观环境包括1・企业2.供应者3.竞争者4.营销中介5.顾客和公众宏观环境主要包括1.人口环境2.经济环境3・自然环境1.技术环境2.政治法律环境3.文化环境等4•盂要投入大量资金的战略业务单位最可能是（A）A.问题类B.明星类C.现金牛类D.瘦狗类企业新增业务规划主耍有（abd）A.密集式增长B•一体化增长C.风险性增长D.多角化增

5、长E•全方位增长2010年7月2.企业整体市场营销策划的基础是（）A.企业战略策划B.企业总体战略策划C.业务单位战略策划D.产品市场营销策划3.在企业总体战略策划中，处丁-企业目标体系最高层次的是（）A.企业的宗旨B.企业的使命C.企业的目标D.企业的最高领导层2.微观环境和宏观环境（多项选择题）微观环境包括1・企业2.供应者3.竞争者4.营销中介5.顾客和公众宏观环境主要包括1.人口环境2.经济环境3.自然环境4.技术环境5.政治法律环境6.文化环境等多角化增长（必考内容）（1）同心多角化。（原有的技术）（2）水平多角化。（原有的市场）（3）集团多角化。（收购和兼并其他行业）3.

6、对问题类战略业务单位，最适合的策略（D）A.收割策略B.保持策略C.放弃策峪D.增氏策略3.波士顿咨询集团模型（必考内容）市场增长率明星类现金牛类轲号类瘦狗类0.1X中高发AM*以炭快可行的建度投支发JK发亦向氏争看拱披有选择地加強力圭络持&略第中秸PR力鼻.穷力克统点如无瑚昱増长:at放弃中在爰有吸引力訟分童点投夷.切強竞爭力.18髙生产力.加强获利住力.维持战■&维持现有计划.在获利ife力強、X险相对（&的縞门篥中投負收割战略寻找风险小的发朕尽圭派少投资.合理经麓低络持战路设法保持现有收入票中力重于狗吸引力的＜«门收割战■&在大部分跃利耶门VRFOL投盗尽快出售馬存相对市场占有

7、率行业吸引力图）新市场开发多元化增长市^^3原市场渗透产品开发下品忘①力

8、2.目标管理的要求：1.可行性2.定量性3.一致性3.企业获得竞争优势的途径主要有三个方面（重点）1.成本最低策略2.产品差异化策略3・集中策略A.闲难和企业（低机会.高风险）D.风险型（双高）B.成熟型（双低）C.理想型（高机会.低风险）A.闲难型企业（低机会.高风险）C.理想型（高机会•低风险）B.成熟型（双低）D.风险型（双高）5.企业利用原有的市场，通过从不同的角度开发新产品