怀旧营销培训

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1、2007年06期总037期怀旧营销培训怀旧营销培训讲师：谭小琥谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）中国式沙盘模拟培训第一人授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。152007年06期总037期——绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。

2、——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！——联邦家居◆如何打造一款新产品？一款新品上市需要遵循哪些原则？企业进行产品创新，要“出色”还是“出格”？摩托罗拉的“锋彩”为什么可以成为全球最受欢迎的一款手机？苹果公司的iPod是怎样出炉的？戴森的真空吸尘器又是如何问世的？◆用怀旧情结打动消费者美国唇膏新品牌碧斯慕，凭什么第一年就能迅速打开市场？为什么碧斯慕不进入商场和柜台，只在公司网站上销售？为什么碧斯慕的广告片都要模仿40年代的电影风格？为什么碧斯慕要找电影明星来写“美人博客”？152007年06期总037期◆自己揭短反而打动“上帝”大众汽车为什么要用自己生产的“次品”做广

3、告？美津浓为什么要告诉消费者，自己的衣服会褪色？他们为什么不说自己好，反而要主动自揭短处？为什么自己揭短反而能赢得消费者的青睐？【领导者成功之道】现在市场上各种产品的更新换代越来越快，顺应形势的发展、不断进行产品创新已成为企业的必由之路。那么企业到底应该怎样打造一款新产品呢？关键是要有好的方法——如何打造一款新产品？打造新产品的方法有很多，要遵循以下几个原则。首先，创新者不要只想着成为产品的第一个创造者，而要争当产品的第一个完善者，这样，产品才称得上出色，才会受欢迎。企业应该把握一个基本的原则，那就是——你有没有在第一时间里为消费者提供便利。如果你之前观察顾客在家庭、汽车或办公室等日常环境中

4、是怎样同产品产生互动的，这样的新产品肯定不会离谱。举例，摩托罗拉发现许多人喜欢翻盖手机，但翻盖打开后，手机的体积变得过大。于是，摩托罗拉倾力打造了一种外观时尚的轻薄手机——锋彩。为了让所有的部件──芯片、天线、屏幕尽可能地变薄，设计师、工程师和制造专家伤透了脑筋，他们的努力终于得到了回报，“锋彩”成了全球最受欢迎的一款手机。152007年06期总037期再如固特异轮胎Eagle的诞生，它源于固特异的经理们全部走出办公室，同那些真正热爱驾驶的人同行。他们在驾驶中发现，驾驶者需要的是在直道表现平稳、在遇到弯角时反应灵敏的轮胎。这个简单的想法导致了Eagle轮胎的诞生，这款Eagle是最早使用碳纤

5、维的轮胎，也是固特异公司在108年历史中推出的最成功产品。其次，除了满足消费者需求、提供最大的便利之外，新产品还要让人心动，让人眼前一亮，比已有的产品更有效。举例，美国市场上卖得很火的一款婴儿推车——BugabooFrog这是。7年前，当它出现在大街上的时候，就显得和其它的婴儿推车十分不同。它配有大轮子、明亮的色调、轻质的铝架构、灵活的座位，售价是令人咋舌的729美元……这些都告诉未来的爸爸妈妈，这是最好的婴儿推车。第三，打造一款新产品还是一个反复锤炼的过程，企业要有耐心。举例，苹果公司在开始制作第一款iPod的时候，乔布斯每天都要考察样品的进展情况，敦促手下将设备操作设计得更加简洁、快速和

6、随意。在iPod成品上，可以明显看出乔布斯富有创造性的参与和他个人的风格，与苹果竞争对手常用的遵照规格、追求多功能的方法形成了鲜明对比。现在，企业打造一款新产品，更应该动手去做，做出实物来，而不是停留在脑子里。以前很多企业构建产品的理念，总是依靠备忘录和幻灯片。有了样品在手，你就可以同团队、朋友、消费者反复讨论，评论哪点好，哪点不好。举例，戴森真空吸尘器的发明者詹姆斯•戴森特别喜欢制作样品。他在5年间制作了5127个吸尘器样品，终于得到了一款最简单、吸尘效果最佳的新产品。点评：打造一款新产品必须掌握三个原则：一是第一时间给消费者提供便利；二是新产品问世一定要让人眼前一亮；三要对新产品反复地锤

7、炼和完善，并动手做出实物来。企业可以参考这三个原则，在开发新产品时中加以灵活运用。思科的总裁约翰·钱伯斯以出色的演讲技巧著称，他擅长在演讲中煽动员工和顾客。实际上，约翰·钱伯斯曾经有过演讲恐惧症，他面对人群说话的时候会结巴。可是经过不断的练习，他终于成了一位煽动大师。钱伯斯到底有什么秘诀呢？跟钱伯斯学“煽情”钱伯斯的“煽情术”体现在以下四个方面：152007年06期总037期一、为员工制造梦想。在思科的内部会