金融危机引发怀旧营销

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1、金融危机引发怀旧营销*营销，也就是在营销活动小给了消费者一定的*元素刺激，激发消费者的*情怀，勾起他们记忆深处的共同记忆符号，以此来引发购买倾向菲利普科特勒和约翰卡斯林在《混沌时代的管理和营销》一书中提到:随着2008年金融危机的影响逐步深化，企业、产业和整个市场摇摇欲坠。在这个动荡的时代下，人人自危。人们的不安和恐惧心理逐渐显露出来，消费者开始选择一种安全的心理慰藉，用来逃避残酷现实，以得到暂时的心理安宁。于是，*日渐成为一种普遍的"现彖。动荡时代引发*热潮*是寻找一种安慰，尤其是在危机之下或"动荡的时代，*能给人以舒适、亲切等情感，成

2、为人们内心的庇护所。*的消费者群体是一种拥有共同的情感记忆和记忆符号，而且会通过*唤起共同兴趣社团成员间的亲密感并获得群体性认同的集合。在这种群体的集合中，共同的记忆可以带来大量的认同，从而形成集体回忆。集体回忆是在一个群体中，大家对曾经一起共享、构建以及传承的事物的共同回忆。在经历了一段时间后，在特定环境与行为的指引下，这段记忆被唤解，当事人则会产牛强烈的共鸣、认同与超乎想象的热情。如果把这种热情应用在市场屮，则是一股强大的销售推动力。细心的观众也许已经发现日化巨头宝洁在小国己经开始了他们的*营销之路，从广告“宝洁中国20年,,开始，描

3、述宝洁的产站陪伴着中国消费者一起成长的经历，给消费者强烈的情感冲击，给人一种温馨美好的回忆。健力宝也做了一次很好的*营销，“健力宝1984”诞生于1984年的洛杉矶奥运会，随着中国代表团的出征而一鸣惊人，现在借着2008年北京奥运会再次盛大复出，成功地唤起了消费者对健力宝美好的记忆，引起人们的民族B豪感和优越感。健力宝利用奥运契机，通过“盛事有我，国饮健力宝”传播主轴及健力宝大事记等相关联概念传播，引起消费者的经典回味及品牌联想。佐丹奴服装品牌戢近推出了一款全球限量发行2000件的印有LiLeiHanMeimei图）的T恤。T恤上的人物

4、就是80后们非常熟悉的中学英语教材中的人物：LiLei和HanMeimei（李磊、韩美美），这款T恤的销售对象是数量过亿的曾经从1990年〜2000年使用过人民教育出版社出版的英语教材的学生，这些学生今天已经成为了具有很强消费能力，时尚、感性的中青年消费者。当这款T恤推出后，200（）件全部销售一空。随着*热潮的兴起，国货一些老字号也悄然声起。在沃尔玛、*等超市中，蜂花、百雀羚、大宝、美加净、佳雪等国货化妆胡拥有很高的人气。国货化妆品以其物美价廉、天然町靠受到广泛喜好，特别是在当今化妆品频频暴出含有害身体元素的新闻导致人人自危的时期，国货

5、化妆品反而得到了人家空前的信赖，用国货化妆品也逐渐成为一种时尚新潮。从"心理学的角度來看，这些国货老品牌化妆品的激活主要是唤醒了消费者的*情结。站牌激活可以充分利用消费者的*心理，通过相似的口号或者包装唤起消费者对以前的回忆；同时还要注意品牌应该与现代标准和消费者需求相结合，把过去的核心*要素与现代功能技术完美地融合在一起。不管是品牌激活还是品牌悖论战略，强调的都是掌握好品牌的核心价值，并在宣传品牌原有的品牌精髓的同时，加入新的时尚元素。水营销的因素和机理*营销，也就是在营销活动中给了消费者一定的*元素刺激，激发消费者的*情怀，勾起他们记

6、忆深处的共同记忆符号，以此来引发购买倾向。*营销首先必须冇*元素刺激消费者，例如当南方黑芝麻糊广告中小男孩的行为映入消费者眼帘时，勾起了消费者的陈年往事，使消费者很想1-1到童年重温当年的感受，体验当年那种舔碗的幸福。而对于那些没有此冋忆的普通群体，小男孩那些动作也会令其产生此物美味无比的感觉，或者是*群体影响到普通群体，趋同心理或者口碑影响到他们的决策。这个作用机理就像车轮滚过去一样，一直滚滚循环下去。在企业的产站中挖掘*因素或创造*因素是*营销的关键所在，不是单纯地给产品添加一个*因素，而是利用这个因素把企业、产品有机结合起来。首先，

7、耍抓住冃标消费群的心理感受，这样才能创造出*营销的效果；其次，要注意企业本身的独特和适用性问题，要把握好尺度，避免盲冃跟风及复制；最后，需要注意的问题是如何强化*,不少历史悠久的企业只会强调其历史性，却不知道给消费者制造*感。其实说到底，*营销是给消费者打感情牌，要想激起他们的情感，就必须从贴近生活、紧关他们切身利益出发，才能引起他们的共鸣和內心的情感变化。有不少企业单纯地认为*就是*,其实*与创新是相辅相成的关系，创新的*会给*增添一份别样的风采。在特定的动荡时代，而对消费者的游离不定，适当运用*营销对于企业来说，是逆境中的一个机遇和转

8、机。对于消费者*的概念，人们更倾向于接受霍布鲁克和辛德勒的定义：消费者*是消费者一种伤感或幸福或苦乐参半的感受，也是一种对事物的喜爱，而这些事物通常是人们年轻时盛行的。在*因素刺激消费者的过程