企业营销策略：怀旧营销的力量

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1、企业营销策略：怀旧营销的力量T怀旧是寻找一种安慰，尤其是在危机之下或社会动荡的吋代，怀旧能给人以舒适、亲切等情感，成为人们内心的庇护所。怀旧的消费者群体是一种拥冇共同的情感记忆和记忆符号，而且会通过怀III唤起共同兴趣社团成员间的亲密感并获得群体性认同的集合。在这种群体的集合屮，共同的记忆可以带来大量的认同，从而形成集体冋忆。集体冋忆是在一个群体中，大家对曾经一起共享、构建以及传承的事物的共同回忆。在经历了一段时间后，在特定环境与行为的指引下，这段记忆被唤醒，当事人则会产生强烈的共鸣、认同与超乎想象的热情。港片里有句老话：我们都已经不适应这个时代了，是不是因为我

2、们太怀III。对于《艺术家》和新科奥斯卡彩帝让•杜雅尔丹来说，这句话在电彩里是对的，而在现实中错了。作为本届奥斯卡的最大赢家搂下五项大奖，这部以黑口默片为形式的小众艺术电影证明，怀I口主宰了我们的吋代。迷影是怀旧的潮流，《艺术家》《南果》以及内地的《大魔术师》，无不想着回到电影工业的源头，回顾这门技术带给人类最初的惊喜和感动。所谓Vintage（复古）,不就是走三十年前的路线、赚三十年后的钱吗。当怀旧成为一种时尚，一门赚钱的生意，一个被消费主义压榨的对象，这件事还有没有那么纯粹和浪漫？然而回头來想想，为什么怀旧？为什么奥斯卡在这一届里集体爆发成了所谓的“怀III

3、年”？电影技术飞速进步到现在,我们不仅能炮制未来，还能模仿过去,惟妙惟肖，连自己都信了那就是当初完整和真实的样子——然而这归根结底是一种想彖。面貌可以复制，感动无法再生，观看《艺术家》的感受，和《镀金时代》《城市之光》真的一样吗？最近，去影院看了电影《大魔术师》，电影根据张海帆的同名小说改编，中国传统魔术传人张贤凭借精湛的技艺轰动北平，权贵段士章宠爱喜欢戏法的小妾柳荫，张贤因此得到段的青睐。段推荐张贤参加在英国举办的万国魔术大会。M国后，张贤陷入刘管家布置的陷阱中。原来张贤和柳荫青梅竹马，因意外两人分开，柳荫的父亲也被段软禁。张贤花十年练就魔术，来到北京发生的-

4、•切尽在他的计划中。最终，张贤和柳荫终成眷属，远走高飞……怀旧兴许不是坏事，然它总归衬出淡淡的“今不如昔”。《艺术家》里的大明星从默片走到有声片，被观众抛弃，他也只能关在口己的放映室里，回味失去的荣光。从某种程度上说，这是一部普通观众都可以找到共鸣的作品，尽管它在面貌和果道上是那么阳春白雪、曲高和寡。“情怀”二字，配得上最好的时代，也配得上最坏的时代。著名营销专家黄先仁老师认为,如果有人将现代与传统结合起来，怀III成为了资源，便冇了新的市场。兼顾了人们的两种需求，既传统又舒适，使消费者冇认同感和归宿感,最后慷慨解囊。黄老师(博客zhiliangguanli.c

5、om)认为，如果企业能用怀旧营销拨动客户的心弦，撩起客户内心深处的涟漪，你就成功了一半了！我们先从分析消费者开始吧。怀I口是一种浪漫的情节。当今社会，大家追求时尚的同时，怀I口也成为一•种时尚。时尚界无论是服装、化妆品、査丞、珠宝、名表、家具等都呈现出一派比往年更甚Z的怀旧复古风潮。怀旧不是老年人的专利，80后也同样怀旧！比如,佐丹奴最近推岀了一款全球限量发行2000件的LiLei&HanMeime订恤。T恤上的人物就是80后们再熟悉不过的中学英语教材中的人物：LiLei和HanMeimei(李磊、韩美美)，这款T恤的鑽对象是过亿的曾经从1990年至2000年使

6、用过中国人民教育岀版社岀版的英语教材的学生，这些学生今天已经成为了具有很强消费能力，时尚、感性的小青年消费者。设计LiLei和HanMeimei的衍生产品并不是设计者一时的心血来潮，产品能够畅销，也不是市场的偶然现象，因为，从一年多前，有关LiLei和HanMeimei的话题就已在网上广泛热议，商机已经隐现。在搜索引擎进行关键词搜索，有几万条相关的信息：有同人漫画、冇以LiLei和HanMeimei等人物为基础的另类英语学习教材、还有狗尾续貂的故事等。80后们一同议论那个青涩的学生时代，晒着共同的回忆，宣泄着曾经压抑的观点与主张。在线下，还有以LiLei&Han

7、Meimei命名的乐队，追捧者众多，当然，主要也都是80后，LiLei&HanMeimei乐队把英语课文屮的英文歌修饰后重新演绎出來，还把《让我们荡起双桨》等那个时代的学生歌曲加入时尚流行元索进行重新翻唱。细心的观众也许已经发现FI化巨头宝洁在中国已经开始了他们的怀旧营销Z路，从广告“宝洁中国20年”开始，描述宝洁的产品陪伴着中国消费者一起成长的经历，给消费者强烈的情感冲击，给人一种温馨美好的回忆。健力宝也做了一次很好的怀旧营销，“健力宝1984”诞生于1984年的洛杉矶奥运会，随着小国代表团的出征血一鸣惊人，当然，这种集体回忆点可以是―•个相对较小的细分内容，

8、比如老爷车就只是为了吸引