寿险营销体制及成长轨迹

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1、寿险营销体制及成长轨迹欧美国家及日本的寿险营销体制我国的寿险营销体制变迁太平人寿在寿险营销体制改革大潮中所采用的方式保险营销体制是一个国家或地区在长期保险营销实践中形成的、被依法认可并广泛运用的保险销售制度和推销组织形式。欧美国家及日本的寿险营销体制美国是世界第一大寿险市场，经营人寿险业务的公司有2000余家，年业务收入达4948亿美元之巨。美国的寿险营销体制主要采用以专用(职业)代理人为中心的代理系统，并辅之以市场直销和经纪人推销系统。其中的代理系统最具特色，在美国已有150多年的历史。美国寿险营销体制代理系统有代理机构系统总代理制分支机构制非代理机构系统非

2、代理系统经纪制个人业务总代理制直销系统日本的现代保险体制，是自1879年开始从欧洲引入并发挥其职能的。从那时起，日本保险业一直与国家的社会经济同步发展，成就斐然。120多年来，日本已建成了世界上最完善、最普及的保险体制，并成为世界上第二大保险市场。日本寿险营销体制外勤员工直接销售制多元销售制直销方式外勤员工直接销售制英国是世界现代保险制度的发源地，并享有世界保险王国的美誉。英国的保险市场不仅历史悠久，而且机制健全完善。目前居世界第三位。英国寿险营销体制传统的代理人/经纪人体制直销形式我国的寿险营销体制变迁1992年以前1992年进入新世纪1992年以前，中国保

3、险业处于产寿险混业经营时代，寿险产品的销售方式一直以“人保模式”为主，即多渠道、广代理，通过大力发展行业兼业代理和农村代办来拓展保险业务。1992年以前1992年友邦保险公司个人代理制1995年全国寿险营销员30万人1997年全国寿险营销员35万人……………………………………………………………………2004年全国寿险营销员149万人普遍采用人海战术，资格获取门槛较低代理人流失现象普遍，致使其缺乏归属感诚信问题突出激励奖惩机制不够回佣现象严重出现的问题进入新世纪，面对越来越激烈的市场竞争，各家公司也纷纷开始对传统的代理人制度进行试点改革。2004年，新华人寿旗下

4、两家保险代理公司推出了寿险销售人员“聘用制”，让当时已在中国实行了12年的保险代理人制度发生了“裂变”恒安标准人寿正式雇佣理财顾问进行寿险销售工作，让业务员享受公司提供的底薪以及各项社会福利保障。中美大都会保险公司虽采用的寿险理财顾问跟传统的代理人模式没有什么区别，但其招聘的代理人对学历和资历有非常高的要求，而且还附带了不能有国内其他寿险公司的经验，并提供了高达10000块的年薪。专业化职业化