百特袜业招商部流程及话术02

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1、招商部流程及话术招商流程五步曲一、开场白。二、介绍公司及项目、产品。三、激发客户欲望。四、解决客户疑虑。五、促成。一、开场白1、自信，调整好自己的状态，了解客户登记的意向开店地址，是否有我公司的店铺，经营状况如何。并与市场助理了解一下前期与客户的沟通情况。2、寒喧、拉近客户之间的距离，适当问候、赞美客户，使其产生亲近感消除紧张感。3、了解客户有无服装经验，如有经验的客户，以前做单一品牌，还是散货。帮分析单一品牌和散货的劣势。没有服装经验的客户，告诉顾客，不用担心，因为我公司是以连锁加盟的模式操作，等于就

2、是把我们成功的模式克隆到对方的意向地，只要对方配合按公司的要求操作即可。4、了解客户是否有店面如有店面、面积多大、位置如何、在当地属于几级商圈、租金多少、是商场还是临街店铺如没店面、有无意向店面、当地租金大概情况、告诉客人，只要有决心做店铺是可以找到的，关键是客人有不有决心自己做生意。5、了解客人的投资额是自己做还是与人合伙，如果对公司的产品满意，是自己做主，还是要他人参考，参考的人是否专业，是否了解本公司、本行业，做本项目准备投资多少钱，分析在其当地行情是否可行。（但告诉顾客仅作参考）二、介绍公司、项

3、目1、介绍公司我们公司在品牌服饰折扣行业已经做了四年多了，属于较早的品牌服饰折扣公司，规模和实力也在行业当中是最好的，目前全国已有了加盟店1000多家。2、公司经营理念：A、培养优质客户、支持大客户、坚决拒绝不良客户B、合作双赢（只有客户做好了，赚到钱了公司才有赢利的基础）C、服务大众，以量取胜，以价格赢得市场。3、介绍产品①、公司主要经营国内、外一二线男女装品牌服饰的悔单和尾单。如世界知名品牌：阿玛尼、范思折、耐克、BOSS、莱克斯盾、夏耐尔等、国内男装品牌有：金利来、报喜鸟、七匹狼、杉杉、雅戈尔、柒

4、牌、九牧王、利朗、劲霸、才子等等，国内女装品牌有：以纯、浪漫一身、哥弟、出格、曼芭、歌莉亚、秋水伊人、艾格等等，我们现在合作的品牌有1600多个国内外的知名品牌，公司长期可经提供300-500个知名品牌一万多个款式供你挑选，几乎每天都有新的品牌循环轮回上货，供你挑选。②、我们的供货价都在原厂吊牌价的1折左右，如一条九牧王的男裤，在九牧王专卖店卖220元，而九牧王专卖店在九牧王公司进货在5.5折121元左右（一线男装品牌5.5折供货,二线5折左右,三线4.5折左右供货这是行规）,而我们的供货价在30多元，

5、你在店铺里面卖90几元到一百零几元，我们的店里的零售价比专卖店在品牌公司的拿货价都有优势，而你的利润空间相当高，翻了几倍，这是做单一品牌和散货所不具备的，而且这么知名的名牌，质量及价格，你看看，在当地会有市场吗？同时公司保障所进货品在同一时期同一货品有高于市场价格的，客户举证公司认定可等价换货。三、激发客户购买欲望1、分析介绍项目（1）、市场分析：品牌服饰折扣市场前景：A、消费者生活水平提高，品牌意识增强。B、满足消费者的消费心理，想穿品牌又想图实惠。（2）、行业分析：（衣、食、住、行，需求量大，而服装

6、也不仅仅再是保暖的需求）服装行业发展的历程，从传统的批发市场到终端的散货店经营，经过了许多的变革。①、散货店的劣势A、传统的销售模式B、没有品牌效益C、货源不固定，价格不固定D、比较累，要经常跑批发市场E、产品不具有唯一性，独特性F、品质没有保证，质量比较差，主要体现在面料、做工上G、利润空间比较小，市场竞争压力大。优势：价格比品牌服装便宜，因为没有质量保证，款式防版得比较快，适合低消费层次。②、品牌专卖店劣势A、品牌公司门槛要求较高B、整体投资大C、拿货折扣率高，卖价高D、市场价格定位高，适合中、高端

7、消费群体；C、市场品牌多，竞争压力大优势：品牌公司统一的营运、管理③、品牌折扣店优势A、品牌多，有品牌效益，能满足追求不同品牌的消费者B、款式多，成千上万的款式任由加盟商自挑自选C、品质好，跟专卖店同一条生产线出来D、价格低适合大众化消费E、公司统一的营运、管理、培训、促销、广告策划模式让加盟商只需复制便能成功F、网上订货，让客户轻松、方便选货G、统一的物流配送让客户省时、省力、省心H、公司强大的团队支持，让客户经营起来简单、轻松获利。劣势：品牌不固定、单个品牌品种不齐全。（3）、特许连锁分析：成功的经

8、营、管理模式复制克隆给加盟商，统一的管理、广告、培训、促销、服务，让经营人不用再自己去摸索探讨，照着去做就行了（如麦当劳、肯德基等）好处是投资小、风险小、见效快、回报高。1、介绍客户选货：仓储式选货（在超市购物一样，自选适合在当地品牌知名度高、适合当地气候、价格、质量、款式的产品）。订货方便（网上定货）。发货快捷（物流公司发货）。2、介绍开好一家折扣店的八大要素。选址A、步行街或商业街。B、步行街临街或次街。C、B、C类商场、超市。D、大型