《招商会流程话术》PPT课件

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1、复古养生招商会邀约－－流程话术招商会前培训重点1、邀请函设计2、陌生拜访（通过问找到美容院）3、路线安排4、人员组合8、会议安排5、邀约话术6、店情分析7、工作反馈（重点：店名单、有意向名单）①设施②布置③住房④流程⑤接待⑥迎宾⑦跟单⑧跟进测量：对品牌热情，对签单有信心，对品牌特色优势的培训邀请培训邀请主题任务分配邀请技巧会议主题产品优势卖点指挥、统筹、回访（特派、老总）每日汇报、分析（市场人员）老板娘话述店长主管话述电话话述、留纸条内容加盟服务培训（品牌、技术、产品）方案（膏体、精油、项目）销售（销售技巧）邀约思路：1、

2、自我介绍：解除顾客戒备心，我是中国美容研究院XX，而不是推销员，不是业务员。2、问：找出顾客的需要点；例如：客源多吗？优质顾客多吗？（下危机）聊家常（缓和紧张气氛）3、假如法（如果法）：创新是被逼的！例如：XX姐，美容院现在拓客很难，你认同吗？而且拓到客又留不住，假如有一个方案能帮你拓优质顾客而且又能留住客人的方法，帮你赚到钱，你有没有兴趣了解一下吗？4、导出会议：拿出邀请函邀请参会。包装会议主题、参会带来的好处和帮助，包装到会嘉宾（可以帮助解决美容院问题）5、再次确认：A、为什么来呢？（来了有什么好处呢？）B、为什么不来

3、呢？（是我没讲清楚呢，还是你没听明白呢？）如果我们的模式是好的，适合你的，你可以去看看，合作是必然的。6、进一步确认：‘我打电话给你，你不会挂我电话吧？不过象你这么优秀的人，一定不会不接电话的吧’最后强调美容院老板本人来参会？提醒开会时间、地点、到达地点的方式等。如：“你好，x姐，我是xxx呀！我想和你最确认一下咱们的会议xx日在xx酒店开，你懂怎么过来了吧……因为我们要提前安排房间和用餐，你打算坐几点的车过来？到时，我在xxx接你，这次会议我们邀请的全部是美容院老板参加，是你自己一个人过来吧？……”至尊极品招商会邀约话术

4、先找到老板娘，找到老板娘的方法：1、旁边店铺打听老板娘信息2、通过美容师直接问3、广告牌、宣传资料上A：你好，我是中国美容研究院的XXX，能够给我几分钟采访一下您吗？B：好的A：您的店开了多长时间？B：一年/二年、、、A：现在每个月有多少营业额？（客单量2000元）B：2万/3万、、、（营业额/顾客量）A：您现在有多少客人呢？（30人/美容师）B：100人/200人、、、A：您名单上的客人有多少？（有效客比率，30%）B：200多A：您的店有多少美容师啊？（15000元/美容师/月）B：3/4/5、、、A：有多少张床？（1

5、5000元/床/月）B：3/4/5、、、A：从目前状况，您店还缺（优质）顾客，是吧？B：是的。A：假如……有没有兴趣花点时间……A：姐，我们能够帮您拓优质顾客，又能帮您留住客人，这就是说拓了客还赚到钱，这样方案你有没有兴趣花点时间去了解呢？B：是怎么做的？A：这个我们有个专业的会议来教你们怎么做（拿出邀请函），这次的培训我们请到了美容业非常专业和知名的梁波老师，在培训中会教到我们如何更好的管理好店务，解决顾客不进店或进店消费少的问题，系统化的教你培训美容师流失问题，从思想上管理好美容师。。。。。。我觉得，姐您特别有必要去了

6、解一下，对您自己和美容师都是一个帮助，对吧！B：什么时候在哪里啊？A：这时间和地点我们的邀请函上都有写的，是XX时间在XX地点。B：哦，好的，那到时候我去看一下！A：好的，姐，你一定要记得去哦，到时候我会打电话提醒你的，你不会不接我电话吧？B：不会A：好的，姐，我相信你是一个非常善良的人、非常讲信用的人。邀请函你收好，到时候你过来的时候记得带上邀请函，到时候你找不到你给我电话，我过来接你！那你先忙，我就先走了。到时候见。B：好的，到时候见！邀约疑虑解答：1、很忙，没时间？XX姐，就是因为您很忙，才更需要来参加（反客为主）。

7、现在有一种方法（或工具）能够提高工作效率，让您忙得更有意义。更有价值，请问您有没有兴趣了解一下？XX姐，时间确实不可以用来做所有的事情，但一定是用来做最重要的事情，您说是吗？请问X姐，提升工作效率和提升销售业绩，对于美容院（或公司）来讲，是不是非常重要？对于这样一件重要的事情，您付出一点时间，是非常有价值的，您说是吗？2、不能确定，到时候再说吧！好，到XXX时候，我再给您打个电话确认一下好吗？（确定好XXX时间打这去）3、我要考虑一下？（或犹豫不决时）（扩大痛苦）X姐，当您在考虑是否来参加这个研讨会的同时，也会使您注意到一

8、家美容院（或公司）提升销售业绩是非常重要的，您说是吗？（提升引导法）假如您没过来，而您的竞争对手过来参加学习研讨，并掌握了大量的成功方法，而更具有竞争力。请问对您是不是一种损失！您希望这样的结果吗？同时，在这个会场上可以结交与认识来自同行的各个优秀人士，相信对您一定会有更大的帮助，帮您更好的经营美容院（