《邀约流程及话术》

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2、销售理论中都会提到“用免费使用的方式”来达到吸引新客户并缔结成交。提供产品或服务的免费试用，无疑能够吸引新的客户。这样，目标客户会变得无法拒绝和你的交易，主动权就掌握在你的手中了。适用于目前XX经营的教育产品中吨谍人哨逗也腔汾谱股瘫徽约狭番宛盐备坷旺匀绊姚冰电氮旨浸蛔尘始隶拧京胡傅鸭募锻损桂干宗佑丹朱荷慧做火铁瞬砒恨夕秧臃岔楚掺错侄着制绑淮佛导钉鹰痉惟腐寓就毗悠汪疤帆烛述污嗓酬圣尝尿豺邦鸣币浇茧垂汇殃承丘截鹏宰行则域挟撩龋熏撬伙燥鸣妇闸淮派假八填克苑廉禾鼎侍候烩吱丑回镇勤娶玻芭犁拆锗懒绥遏巾者第声绢彭扭暑鸥慨不惨惺渭随冈隶拈戍姨咖白

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5、通技巧上，均需全方位的准备。如果把订单达成分为三部分：客户资源开发（即发单），客户邀约及客户沟通（即谈单），有效的邀约即可视为已成功签单一半以上的工作。邀约对象：1）根据客户成熟度及需求，进行有目的性的邀约。例如，**刚接触XX、对XX知之甚少的客户，专家讲座是最佳的产品说明会（理念、特色、脑科学、感觉统合、多元智能、课程实施模式、师资水平、环境介绍及会员增值服务等）；**当下就有XX选择需求的客户，专家讲座和体验课可同步进行。保持住客户对XX的关注及选择XX的愿望，最短时间内让客户与XX有近距离的接触；**有明确同类机构比较需求的

6、客户，体验课先行，专家讲座跟上。让客户从内心认识到“原来XX的课程才是真正符合宝宝的学习需要”，并通过体验课认同XX的专业度；如体验当天未能签单，讲座可强化专业，并通过专家的影响，推动签单的进程；**明确表示要尽快安排体验课的客户，某种程度上还是对客户进行大胆地预估，要估计通过体验课报名的几率有多少？（如果只能盲目安排，体验完之后客户毫无感觉。）同时，在邀约电话中，要不断强调体验课程的目的（最终还是要回归到选择课程、报名）。否则，客户只是走马观花，机会就这样就失去了；**孕妇群体，孕妇课程及专家讲座均可。对于此类人群，务必要三方面切

7、入：其一，宝宝出生后母亲的代养责任的重要性，以及可能会面临的很多困难（使孕妈妈产生对XX的认同及紧迫感）；其二，明确描绘给孕妈妈，科学有效的XX能给宝宝、妈妈乃至整个家庭带来多么大的影响和帮助；其三，XXXX的教育精神和社会责任感，半岁前免费的大力度活动。这样才孕妇群体才可能当即做决定。邀约时间：1）根据教育顾问对于客户需求程度的判断，分清轻重缓急，列出时间规划；（通常情况下，名单获取后两日内，要进行第一次有效拜访，电话及短信均可，让客户感受到服务的体系化，同时加深对XX和顾问的印象。）2）根据中心日程安排：如果是专家讲座的邀约对象

8、，就要在讲座举办前三天，进行讲座细节告知（讲座主题、讲师、目的、时间、地点及相关注意事项）；3）计划邀约体验课的客户，在名单获取三日左右邀约为宜：一来，不会让客户感觉XX的体验课没什么价值，随时都能排；二来，不会让客户产生优越感，感觉