猎头 -全流程管理

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1、开启我们的猎头生涯选择、坚持、认真做~主讲人：目录OFFER谈判候选人面试辅导CDD访寻客户BD百万顾问胜任力模型候选人管理及时间管理百万顾问胜任力模型胜任力模型学习能力1.快速2.系统3.举一反三抗压能力1.皮实2.心大3.化压力为动力沟通能力1.聆听≠倾听2.共情3.说人话执行能力1.结果导向2.重承诺3.撸起袖子就是干猎头顾问基本素质要求良好的职业道德强大的寻访能力准确的判断能力广博的人脉关系完备的专业知识记住：作为一名猎头顾问要有态度,立场,坚持,底线;客户收集客户开发协议谈判定向寻访职位分析客户签约推荐及面试OFFER及离职辅导入职及转正客户BDBD

2、黄金术BD困惑BD流程BD心态管理顾问式销售的方法客户开拓客户管理BDBD即businessdevelopment，也就是业务开拓。如何精准定位你的客户？招聘网站、行业通讯了、行业资讯、竞争对手、关键推荐人、公众号、报纸杂刊；线上社交，线下勾搭、候选人；上下游、背景调查专业定位规模定位职位定位开场的正确打开方式0102030405单刀直入法醉翁之意法资源稀缺法情境导入法原因请教法BD常见问题拿不来职位？可能是你的行动量不够；职位重复利用率低？可能是候选人关系弱；职位是拿来了，可是不靠谱？可能是职位筛选出来状况；职位靠谱，可是一直在啃骨头？可能是被锚定；吃上肉了

3、，可是要和很多人抢？可能是你不会要独家和预付款；BD客户就跟谈恋爱一样，学会走出去~企业的需求阶段初创期成长期成熟期衰退期再造期开拓进取、具有企业家精神拓展业务、引领成长担当责任、再组重造科学管理、规范经营创新、战略眼光、敏锐商业嗅觉企业的成长不同阶段需要不同的人才需求分析的内容企业信息能力要求行业信息职位信息标杆参考7S（战略、结构、系统、风格、技能、人员、价值观）知识技能、行为能力、动力、必备条件、优先条件、潜在条件前任、之前的招聘情况、外部人才市场状况部门、团队、产生原因、职责、KPI、内外部相关人员、吸引点、挑战、培训发展、薪酬福利、面试流程、时间安排

4、；SWOT分析五力分析（供应商、购买者议价能力、潜在进入者、替代品的威胁来自同一行业公司的竞争）BD自测题你是否在职位足够的情况下也会进行BD?你的BD电话是否都有明确的目标？你在BD中是否可以清晰的介绍公司的优势？你是否会把收集来的BD信息2天内做跟踪？你是否会很容易找到BD的对象？应对BD中的拒绝，你是否可以见招拆超？（这正是我要给你打电话的原因）你BD来的客户费率或者客户的单价是否越来越高？你是否经常开拓新客户并同时保有老客户？你是否会用手上优秀的CV去反向BD客户？CDD访寻访寻前需要做的工作我不清楚职位、需求分析需求分析BECDA组织结构组织文化领导

5、风格组织认知职位分析集权型任务型民主型关系型兼备型矩阵制直线制直线职能制事业部制客户需求分析访寻工作量计算访寻总量=目标行业*目标公司*目标岗位访寻总量考察人选合格候选人选定候选人动机能力面试全方位访寻思路竞争对手、供应商、替代品、客户锁定目标行业全方位行业分析目标公司1目标公司2目标公司3锁定目标公司与客户沟通目标公司上级、平级（不同职能、业务）、下级锁定目标候选人多种访寻渠道（主动）数据库展会、峰会、论坛候选人推荐社交媒体招聘网站COLDCOLL访寻（NG）渠道多种访寻渠道（被动）朋友圈的分享（时间）百合网、珍爱网、人人网等社交网站相关群组织的推广网站的职

6、位发布访寻（NG）渠道建立信任专业形象专业能力展现诚意-（诚意是顾问式销售方法的中心思想）诚意的行为包括：兑现承诺。可信度不是靠“时断时续”积累起来的。语音语调。不管发生什么可能影响结果的事情，语调中都不要表现出挫折和紧张的感觉。肢体语言，永远保持开放和专业的姿态，从不表现出抵触和失望。用3P来表达诚意：目的（Purpose)过程（Process)收益（Payoff)表现设身处地的态度-本*达菲案例电话沟通（COLDCOLL）通常来讲，一个成功的ColdCall应该具备以下特点：简短(Short)敏锐(Sharp)贴心(Sweet)突出重点（Tothepoin

7、t)成功打开通话的的根源条件是BuildTrust,建立信任，可以通过以下方式：语音语调—“信任被感知就是取得信任”意图—目标或者目的诚信---伦理与道德的标准，具备保密性胜任力-你的沟通技巧/知识和能力。电话沟通(常见问题)常见的问题与候选人的自我介绍了解求职者的目前工作所在地及在职状况简单介绍公司及职位信息，不要把糖果洒在大堂上询问候选人的应聘原因、离职原因及最近应聘动向了解或核对候选人的目前工作主要内容、项目及主要技能了解候选人对薪酬福利的期望请候选人提出他重点关注的问题（什么样的机会感兴趣？）了解候选人的语言表达能力及沟通能力合适的情况下，请候选人推荐

8、其他职位的候选人通过电话筛选，判断是否