猎头培训材料-流程篇

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1、基础篇（流程篇）1文件夹分类为每家客户新建一个文件夹，文件夹下包含：公司介绍（可打印出来，以方便向候选人介绍）、JD、CV、InterviewReport、SearchReport/Mapping2接收职位2.1分析公司情况企业规模：全球+中国，人数，销售额，工厂企业核心竞争力：产品，行业地位，市场定位任何企业能立足于市场必然有其核心竞争力，找出企业的吸引点。自我提问：如果我是候选人，我会被这家公司吸引吗？如果你自己都觉得这家公司不值得加入，如何说服候选人加入？2.2分析职的秘诀：如果内容看不懂，就直接看要求，根据要求找到差不多的候

2、选人，在跟候选人沟通的过程中，了解工作内容通过猎聘网或linkedin，找到客户公司的担任该职位的候选人，观察简历，了解职位情况，如此人已离职，可与其电话沟通，但不要告诉他我们在search这个职位。2.3分析职位要求相关工作经验：如3年以上销售经验，1年以上团队管理经验，带过10人以上团队你是几几年开始做销售/带团队的，你下面最多的时候带过多少人英语：口语/书面平时工作中是否用到英语口语，频率如何Salary：年薪，月薪，薪资结构，是否有特殊福利（如SavingPlan）方便透露你目前的薪水情况大致是多少吗？你们是发13个月的吗，

3、年终奖几个月？Comments：如职位预算是30w，我们应该推荐20-23w左右的候选人，23w*1.3=29.9w；或者目前30w左右，可以接受平跳的候选人学历你是几几年毕业的，学的是什么专业？证书资质：如内审员资质2.4分析工作职责确定该职位在职位分类中属于哪一类职位，如暂时不能确定属于哪一个小类，可找这一大类的其他候选人询问对于大部分公司来说，没有一项工作是由一个人单独完成的，所以可以将每个职位看成一个大的项目中的一个环节，他与其它项目成员一起协同完成一个动作比如：研发一个新的产品，在此过程中，需要电子工程师，机械工程师，项目工

4、程师协同作战了解该职位与哪些职位有交集，他们之间的逻辑关系是怎样的了解该职位在项目中的作用，即能了解该职位的工作职责职位分类Commercial：Sales，Marketing，TechnicalServiceSupporting：Admin，HR，Finance，QA，RA，Legal，IT，SupplyChainManufacturing：设备，电气，EHS，工艺，EngineeringR&D：机电类（包含医疗器械）：硬件设计（机械结构设计），软件设计，工业设计（外观设计）化学类：基础研究（原材料性能研究），应用研究（如何转化为具

5、体产品）医药类：生物药，化学药/新药，仿制药/中间体，原料药，成品3列出目标公司3.1原则：回归原点，另行出发。由点及线，由线及面，一环套一环点-客户公司线-竞争对手or外包公司面-同行业再拓展-相关行业3.2通过候选人列出目标公司你以前在什么公司做的？以前公司中的人是否也适合我们这家客户以你的专业角度，你建议我到什么公司去找人，你觉得什么公司会有合适的候选人？你们现在主要有什么竞争对手？3.3确定一家公司是否有继续searching的必要候选人职位合适，经验不够，或英语不好：目前你们公司和你平级的有几人，大概什么年纪，有比你资历深的

6、吗？有英语口语比较好的吗？候选人职位不合适：目前你们公司负责…这块的有几人，大概是多少年经验的，有没有5年以上经验的？这块在中国有单独的负责人吗，没有的话，那是哪个部门在兼做呢？4Searching如果有20家目标公司，锁定5-10家目标公司展开Searching，不要20家同时找（销售市场除外）如果你花1个小时，联系同一家公司的5个候选人，并且采用正确的沟通方式，你会对这家公司很了解，会有很高的概率找到这家公司的target候选人。销售除外，由于销售的人格特性是喜欢交际，因此应该联系足够多的候选人，请他们帮忙推荐朋友。4.1Sear

7、ching渠道-Coldcall、List、招聘网站、LinkedinColdcall：说什么并不重要，重要的是语气！List：收集List注意List的时效性，如联系到已离开的候选人，问问他离开公司的时间，可以帮助确认list的时间。注意list上是否有我们需要的候选人，如list是销售部门的，我们要找工厂的人，list就没有使用的价值通过前几个电话确认list是否有价值，属于总部还是工厂，哪个BU，上面的缩写是什么意思，以及同事的情况招聘网站：变化关键词；输入目标公司，职能放宽，可以找到与目标候选人相关的候选人Linkedin：加

8、很多猎头，拓宽人脉通过Company，KeyWords，Title找人，可以和猎聘一样使用对方通过你的邀请之后，发MSG要电话：Thanksforyourrapidreply,MayIknowyourcontactnum