卫生用品渠道的再分析

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1、卫生用品渠道的再分析一个企业所有的生产的活动和对外销售活动都是面对市场面对消费者，在这两个活动中有一个至关重要的环节，此环节是如同肠胃一样消化吸收各种食物转换为能量，此环节是一个企业生存和发展的平台如同电脑的处理器，快速处理数据转换为我们能看见和操作的界面。这就是渠道。是商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。一般而言，渠道越长、越多，企业的产品市场的扩展可能

2、性就越大，但与此同时，企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度也越低。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。　做为渠道的传统概念，没有深入到各个渠道的要求、目标，只停留在按步骤分层次扩展，不够灵活。要想深入了解各个渠道的要求、定义和运用，我们采用很直观的分析，就是按毛泽东的阶级分析法，传统社会是士、农、工、商。所谓阶级，就是这样一些大的集团，这些集团在历史上一定社会生产体系中所处的地位不同；对生产资料的关系(这种关系大部分是在法律上明文规定了的)不同；在社会劳动组织中所起的作用不同；因而领导得自己所支配的那份社会财富的方式和多寡也

3、不同。延伸阅读：地主阶级和买办阶级；中国资产阶级分为官僚资产阶级和民族资产阶级；小资产阶级主要是指农村的自耕农、手工业主、小知识分子和小商人；半无产阶级包括大部分的自耕农、贫农、小手工业者、店员和小贩等；无产阶级人数不多，但他们是中国新的生产力的代表，是近代最进步的阶级，他们最有远见，大公无私，富于组织性和纪律性。我们再来看中国社会的渠道，既渠道中的各个组成部分掌握的资源关系的不同引申出对各自的目标、要求不同。只有搞清楚渠道的组成、各个组成的目标要求我们更清楚的运用各种资源。渠道的组成：经销商、终端、专卖店、加盟店、零售店、批发商、网络

4、销售。各个渠道的功能定义：经销商:就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。终端:在市场销售理论中，常被用来引称市场销售的最后一环，如果把产品从厂家到消费者手中的过程视为渠道，那么担负着消费者形成购买的最前沿（通常为零售批发店面），则可称为“终端”，意味着产品价值的实现，是消费者和经销者之间完成交换的环节。专卖店:专卖店一般选址于繁华商业区、商店街或百货店、购物中心

5、内；营业面积根据经营商品的特点而定；以著名品牌、大众品牌为主；销售体现量小、质优、高毛利；采取定价销售和开架面售；注重品牌名声、从业人员必须具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务。零售店(retailstore):通常指商家出售商品给消费者的经营场所，以小额出售或是单一个数售卖为主,区别于大宗货品的批发（wholesale）业务。加盟店:所谓的加盟，就是该企业组织，将该服务标章授权给加盟主，让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在商业的消费市场上，招揽消费者前往消费。而且加盟主在创业之前，加盟总部也会先将本身的经验，教授给加盟主

6、并且协助创业与经营，双方都必须签订加盟合约，以达到事业之获利为共同的合作目标；而加盟总部则可因不同的加盟性质而向加盟主收取加盟金、保证金以及权利金等.专门经营销售特定商品的商店，这些商品具有极强的关联度，或者是同一个品牌的商品，或者是一个系列专门的商品，加盟店一般非常讲究店面装饰，给人以精品的感觉。零售店:通常指商家出售商品给消费者的地方，以小额出售或是单一个数售卖为主,区别于大宗货品的批发（wholesale）业务。最主要的特征就是以小数出售。但在价格方面有可能会比批发贵上一些。零售业务是商业最常见的形式，也是历史最悠久的形式。延伸阅

7、读：自从有交易的产生，便有了零售业务。现在零售店的发展越来越趋向于大型化和连锁化，出现了世界零售巨头沃尔玛、家乐福、麦德龙等，我国国内也出现了联华、大商等地方强势的零售企业，而小型的便利店也开始在各个城市遍地开花。未来，零售业务将会继续朝这两个方向发展，另外，网上零售业也已经开始出现并发展的如火如荼。相信，在未来，零售店将是这三种形式的天下。批发商：　批发商的概念是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以"

8、批发商"，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商　　批发商是相对于零售商来说的，零售商就是只卖一个或二个产品，而批发商是买大量的产品，一般为2个以上的至几千几万都属于批发商。批发商就是批量采购上一级供应商