妇婴卫生用品网络营销渠道建设对策论文

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1、妇婴卫生用品网络营销渠道建设对策论文妇婴卫生用品网络营销渠道建设对策论文预读：摘要:摘要］妇婴卫生用品在我国是一个特殊的必需品类，对产品的安全质量要求非常高.互联网的快速发展影响了企业的营销渠道建设.笔者分析妇婴卫生用品的发展现状，刈消费者的购买行为以及网络销售渠道进行研究,从企业和产品发展阶段、不同营销平台的针对性营销方式到精准化营销三方面，提出妇婴卫生用品企业网络营销渠道建设策略.［关键词］网络营销；妇婴卫生用品；电子商务；消费行为；策略doi:10.3969/j.issn.1673-0194.2016.01.086［

2、中图分类号］G270.7［文献标识码］A［文章编号］1673-0194(2016)01-0166-030近10年来,互联网技术和电子商务快速渗透到人们的H常生活当中，改变了人们的购买行为和购买观念；不管是传统企业还是创业型企业，都纷纷进军互联网和电子商务.因此，企业对网络营销渠道的建设和发展都格外重视，网络营销渠道的建设策略耳传统的营销渠道策略存在思维和执行的巨大差别.网络营销渠道的成功建设极大地减少了企业的运营成本，打破了与顾客交易的时间和空间的限制•而妇婴卫生用品具有区别其他品类产品的与众不同的特性，因此要通过研究妇婴

3、卫生用品的特性和消费者的购买需求与偏好，分析现行妇婴卫生用品企业的网络营销渠道，提出妇婴卫生用品企业网络营销渠道建设的客观可行策略.1我国妇婴卫生用品市场现状随着经济发展和人们生活水平的提高，消费者対妇婴卫牛用品的环保安全和舒适、便利的要求越來越高,随着国外妇婴卫生用品日益受到国内顾客的欢迎，国内的妇婴卫生用品市场正在逐渐缩小.笔者总结出以下儿点发展现状.1.1从消费市场来看，“婴儿潮”促进妇婴卫生用品市场的快速发展2015年10月,国家全血放宽“二胎"政策，接下来新一波的婴儿潮将要出现.市场需求扩大，市场供给自然跟着扩大

4、，从2007年至今越來越多的母婴用品企业和商店的出现,婴儿卫生用品市场正在快速发展中.人均GDP的提高，消费者的消费水平和消费观念也在与时俱进,女性消费群体对自己的卫生用品以及婴儿的卫生用品的消费档次和产品有了新的要求.1.2从企业角度来看,企业产品种类繁多、没有侧重点因为妇女市场和婴儿市场利润高，诸多妇婴卫生用品企业不仅集中研究生产卫生用品，还涉及婴儿食品、妇婴洗护用品等等,其他企业除了自己的主体业务也涉及妇婴卫生用品生产.虽然产品种类完整,但是“术业有专攻”也许才是长久之计.1.3从产品价格角度来看，价格高低不齐，价格

5、体系不合理现阶段的妇婴卫生用品价格高低不齐，消费者为难•进口卫生用品质量相对有保障但是价格偏高，令普通顾客望洋兴叹；国产的妇婴卫生用品价格平民化，但是质量不被顾客信任•从目前的市场状况來看,中等水平的妇婴产品是大多数消费者的购买倾向，品牌效应、名人代言成了大多数顾客选择的风向标，价格的合理化有待加强.1.4企业缺乏完整的监管体系，质量问题受到挑战妇婴卫生用品均用于私密脆弱Z处,对产品的质量安全要求极高.对于消费者来说，妇婴卫生用品不仅是身体上安全感的建立，更是消费者心理安全感的建立.近年来，国家在对妇婴卫生用品检查中发现,

6、多批次被检查出质量和成分不合格•消费者对妇婴卫生用品要求的第一位就是安全性，而企业为了降低成本选用低劣原材料对消费者的身心伤害将是无法挽回的•相关职能部门监管责任的不清、相互推诿，间接给了企业钻空子的机会.2妇婴卫生用品消费者网络购物行为分析要建设妇婴卫生用品企业的网络营销渠道，首先是了解妇婴卫生用品的市场现状;其次是了解和掌握妇婴卫生用品消费者的网络购物行为.2・1消费群体的特殊性导致对产品要求的第一位是安全性妇婴卫生用品的消费群体是家庭的爸爸妈妈，使用者是相对弱小的妇女和婴儿，妇女私处的脆弱和敏感以及孕妇生产和恢复期间

7、的最弱阶段，婴儿的抵抗力和免疫力弱，这一特殊使用群体要求妇婴卫生用品的安全为最重要的地位.因此妇婴卫生用品企业在开辟网络营销渠道时一定要保证产品的高质量、高安全.1.2消费年龄段集屮在80后、90后以及（）0后80后、90后是婴儿卫生用品消费的主力军，而妇女卫生用品的年龄跨度较大，但是80后、90后也是消费和使用的主体.据《2013年中国新生代妈妈母婴消费行为调研报告》中指出以90后在母婴用品消费总量达到百分之二十以上的比例，这充分说明90后已经在逐步进入婚育阶段，因此妇婴卫生用品，特别是婴儿卫生用品的购买群体的年龄结构正

8、在发生重大转变.80后、90后以及00后这一群体多是接触互联网的一代，并且多受过高等教育；对新事物的接受能力较强，互联网已经成为他们与外界沟通交流甚至是购物消费的主要平台.1.3追求品牌效应首先,在我国妇婴卫生用品质量参差不齐，多数顾客对于如何选择环保、安全又适用于自己和婴儿的卫生用品知识匮乏，因此追求