做营销为什么要从市场分析入手

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1、n做营销为什么要从市场分析入手?市场分析的目的是什么?n市场分析主要应分析哪些内容?n你是怎样进行目标市场选择和未来产品的市场定位的?n“品牌”也是此阶段的一项重要决策，你对品牌是如何考虑的?一、做营销为什么要从市场分析入手?什么是营销，即是根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户的过程被称作营销。营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

2、营销，简单的来说，就是以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围。并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性。也因此可以看出，营销的第一步就是知道市场需求，从而对其市场进行有效的分析找出是和自有产品的目标市场，并对其市场开发。因此，企业在进行市场营销之前必须进行有效的市场调查（分析）。至于为什么营销要先进行市场调查，这一点我们先了解什么是市场调查，即市场调查对企业营销的重要性。市场调研，是指为了提高营销决策力量，解决存在于产品营销中的问题或寻找机会等而系统的，客观的识别，收集，分析

3、和传播营销信息的工作。市场调研做为一门独立的应用科学其目的是分析市场，帮助营销决策，控制营销活动。它所研究对象是与营销相关的各种信息，通过整体设计，收集信息与数据，整理分析与解释等步骤完成，同时还可以提供市场环境方面的信息，市场经济形式与发展策略，市场相关的政策和法规，市场的文化，时尚，风气，偏好，新的技术可能出现及其应用前景等方面的信息。市场调研对企业的市场营销的重要性主要表现在：首先，市场调研是市场营销运营的出发点。产品策略、价格策略、促销策略、流通策略构成了市场营销活动的四大支柱。而市场调研是先导，产品策略、价格策略

4、、促销策略、流通策略必须以市场调研为出发点。这一方面说明了市场调研的重要性，同时也说明只有市场调研能为产品策略、价格策略、促销策略、流通策略提供决策的依据。其次，市场调研有助于企业营销管理目标的实现。市场营销管理的主要任务，就是要发现消费者的需求，捉市场机会，并制定与之相适应的营销策略和计划来满足消费者的需求。换句话说，就是发现营销问题和解决营销问题。而其成功与否，在很大程度上依赖于市场调研活动的开展。二、市场分析的目的是什么?市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配，以及企业经

5、营商品的地区市场占有率。通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。三、市场分析主要应分析哪些内容?市场分析的内容和市场分析的研究对象是紧密相连的，根据市场分析的研究对象，市场分析的基本内容包括如下五部分，即基础理论分析、市场技术分析、市场宏观分析、市场类型分析和金融市场分析。1、基础理论分析是进行市场分析的必备工具，包括市场调查、市场预测和数据资料的分析与处理等；2、市场技术分析又称市场微观分析，主要包括消费者购买行为分析、产品分析、营销管理分

6、析等；3、市场宏观分析主要包括国内市场环境分析、国际市场环境分析等；4、市场类型分析主要包括消费品市场分析、生产资料市场分析、劳动力市场分析、技术市场分析、房地产市场分析、信息市场分析等；5、金融市场分析主要包括证券市场分析、期货市场分析和保险市场分析等。市场分析的主要内容有：　　1、商品分类销售实际分析　　2、地区类别市场动态分析　　3、新产品市场销售分析　　4、消费者购买类型销售分析5、销售费用分析四、你是怎样进行目标市场选择？市场细分是确定目标市场的基础。在市场细分的基础上，企业无论采取什么策略，也无论选择几个细分市

7、场，所确定、选择的目标市场必须具有最大潜力，能为自己带来最大利润。因此，在确定目标市场时，应该遵循以下三个原则：　第一，所确定的目标市场必须足够大，或正在扩大，以保证企业获得足够的经济效益。这是因为消费者的数量是企业利润的来源之一。第二，所选择的目标市场是竞争对手尚未满足的，因而有可能属于自己的市场。第三，所确定的目标消费者最可能对本品牌提供的好处作出肯定反应。如果所选择的目标市场很大，但该市场的消费者对你的品牌不感兴趣，仍然不能获得利润。目标市场是在市场细分的基础上，被企业选定的准备为之提供相应产品和服务的那一个或几个细

8、分市场。企业为了选择目标市场，必须对各细分市场进行评估，判断细分市场是否具备目标市场的基本条件。目标市场具备以下几个方面：1、适当的市场规模和增长潜力适当的市场规模和增长潜力适当的市场规模和增长潜力适当的市场规模和增长潜力。首先要评估细分市场是否有适当规模和增长潜力，适当规模是与企业规模和实力相适应的。