乐蜂商业模式及物流分析

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1、乐蜂网乐蜂网乐到底蜂网乐到底是个啥蜂网乐到底是个啥涂院彬潘春晓叶凤仪李倩王钰尹飞袁明杰联合出品“乐蜂”怎么出生？怎么挣钱？怎么发展？特色乐蜂对比分析思考乐蜂网（LAFASO），是中国首家专家明星进驻、提供“女性时尚解决方案”的大型女性购物网站，由著名主持人、制片人、东方风行传媒集团创始人李静在2008年创立。LAFASO=LadyFashionSolution（女性时尚解决方案）“乐蜂”，除了与LAFASO发音近似之外，也来自于“快乐的小蜜蜂”这一概念。俗话说的好，世上没有丑女人，只有懒女人。追求美是每个女性一生的必修课。而乐蜂网不仅仅是把产品卖给消费者，更重要的是传达一种全新的

2、生活方式。这种生活方式也不是乱来的。每一步都是环环相扣，由达人、专家为女性量身打造，服务上的严格要求，是希望消费者内心真正的渴望得到满足，让生活充满“幸福感”。乐蜂网的客户定位是在20~40岁的女白领，这一人群过着朝九晚五，时不时还被老板抓去加班的生活。她们经济独立，追求时尚，在“办公室战争”中都渴望取得胜利。而更重要的是，她们基本都是受过高等教育的新时代女性，在幸福观等方面有自己的理解，尽管生活上的压力不减，但她们仍有自己的追求。乐蜂网，鼓励的是一种欢乐的、积极向上的生活态度，时尚向来不是高高在上，而是一种积极追求美好生活质量与流行品味的生命哲学。乐蜂网主要产品有：“乐蜂”怎么

3、挣钱？生活节奏比较快，思想比较前卫需求时间认同程度逛街没时间，试用没工夫。喜欢在网上消费。能够接受乐蜂提出的达人思想，易被各类时尚活动所吸引利润对象乐蜂的主要客户群体为女性，占到所有客户的80%，其中又以白领居多。赚谁的钱？盈利挣钱省钱利润屏障利润杠杆40.2%自主品牌59.8%广告及其他品牌自主品牌名牌化妆品昂贵价格，将大部分年轻女孩拒之门外。Jmixp为少女族带来“漂亮”福音。以高质、科学的美容产品为女性朋友提供服务，使之从多方面呈现出的整体美。解决女性肌肤困扰，帮助女性身、心、灵完美升级。服装品牌自主研发产品多达400多款。创办2年已实现盈利1亿元。利润杠杆企业发现利润对象

4、，界定利润对象、为利润对象生产产品或服务以及吸引利润对象，需要实施一系列业务活动。利润屏障是指企业为防止竞争者掠夺本企业的利润源而采取的防范措施。在这一点上，乐蜂和大多数同行采取的措施一样，那就是会员优惠制度。注册即成为会员，根据消费金额的大小，分为不同等级的会员。会员消费可获得积分，消费同等金额的条件下，会员等级越高获得的积分越多。积分可用来购换产品。省钱信息化手段广告推广资源整合，流程越来越简单，系统越来越自动化，提高工作效率，整体成本也降下来。广告效果领先于业内水准，乐蜂网在市场营运方面投入成本大幅降低。系统构建系统升级乐蜂网整个后台都是自己建设的ERP系统据业务模式的变化

5、，目前已经升级至5.0版本，能应对乐蜂网3~5年的业务发展。广告成本网络广告电视广告利用cps联盟平台投放广告对百度、谷歌进行优化，提升投放效果，降低市场费用以自己的节目和达人经济作为平台，为乐蜂带来嵌入式销售“乐蜂”怎么发展？200820102012future...乐蜂网DHC中国聚美优品2011年中国化妆品B2C网站排名榜TOP10天天购物NALA商城乐蜂网把自己打造成一个女性可信赖的网购网站，那么它是如何一步步洞察女性心理以及把握住女性消费者这个群体呢？爱美、追求时尚、心情等因素的影响、尝试不同的生活方式、个性化表现乐蜂网无疑给了女性消费者提供了一个更加便利的化妆品购买平

6、台，同时利用其自有的服务如电视媒体节目的播放、达人专家介绍让女性虽冲动消费但绝对是物有所值。WHYBUY?就要分析女性和化妆品的关系女性占网购网民比例网购时看网友口碑冲动性地购买过化妆品面对电视广告的狂轰乱炸时不能自持的女性39.5%14%22%61.5%86%78%47%53%化妆品选购不同于买其他商品，选择化妆品对于不熟悉自己皮肤的女性来说都是一件很困难的事。毫无疑问，乐蜂借用达人资源，有人群导向内容正好符合了女性消费者的购买心理。HOWBUY?女性购买化妆品无非是网上购买以及线下实体专卖店购买，随着生活方式的改变越来越多的女性加入到网购大军中来。WHEREBUY?STStr

7、engths-李静的名人效益。40万用户，公信力-强大的资金实力。资金+经验-庞大的专家团队以及研发团队。2.Weaknesses-产品同质化3.Opportunities-国内尚无绝对优势的化妆品网站。WO4.Threats-淘宝商城的价格优势-综合性网站强大的品牌影响力乐蜂网SWOT分析树立自有品牌的形象经营模式的探索，专业性和权威性的建立更完善的服务和更好的产品，媒体平台优势爱美爱买化妆品爱上乐蜂网买让女人相信自己可以变美丽01让女人变美丽02加大产专家产品推介力度，实践见