少儿万能销售流程(黄雯靖)

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1、金拓天2012年度预算目录1、销售预算2、生产预算3、材料采购预算4、直接人工预算5、制造费用预算6、销售费用预算7、管理费用预算8、现金预算9、预计利润表10、预计资产负债表交费太高？缴费期太长？……其实这些都不是真正的拒绝理由，关键在于我们理念沟通不到位！收益有这么高吗？常见的拒绝理由有：新的销售流程观念篇让客户产生压力为什么有这么高的收益（平安实力）“存”银行还是换个地方“存”为什么要早存产品讲解异议处理促成观念篇在父母的生命中最值得骄傲的是孩子；每一个孩子都有受教育的权利；每一位父母都希望自己的孩子健康、平安；别让孩子输在起跑线上尽父母责任，给孩子一份珍贵的礼

2、物——1、教育2、健康3、平安资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会2003年《中国城市寿险市场调查研究咨询报告》家长的情感需求单位：元/年2万元/年2000元/年1万元/年1990年2000年2010年（估计）*其他费用包括住宿费、伙食费、交通费等*数据来源：中国教育信息网1990年2000年2010年（预计）40040008000600600012000学费其他费用高等教育体制改革的一个重要方面就是教育产业化，即由公费转向自费。学生及其家庭必须承担越来越昂贵的教育费用。48万据调查，零至16岁孩子的抚养总成本将达到25万元左右，如估算到子女上高等院

3、校的家庭支出，则高达：教育致贫让客户产生压力年龄孩子所需要的费用挣钱的能力为什么要早存1/2必须会画的两个图需准备的教育金48万50岁40岁30岁年龄为什么要早存2/2必须会画的两个图孩子的教育费用数额巨大，需要提前准备；教育费用的准备不可推延，需要马上准备，越早越好，因为时间与财富的获得存在剪刀差；这是为人父母不可推卸的责任。父母对孩子责任与爱心总结为三点：24年X2万/年=48万0岁宝宝，从0岁开始，每年为孩子存2万，一共存24年，合计48万。“存”银行还是换个地方“存”1/2“存”银行还是换个地方“存”2/2现在我们只是换个地方“存”，每年只需存1.2万，同样存

4、24年，在第24年的时候，按照中档演示利率，帐户上的余额将达到49万，而且每年比“存”银行少存8000元。孩子的钱一定提前“存”起来的；而且要越早“存”越好；以前是“存”银行，现在换个地方“存”而已，而且同样安全；收益比“存”银行高得多，而且还有保障。必须会说的四句话1988－1992深圳蛇口挂牌开办产险更名为“中国平安保险公司1994－1996引入摩根和高盛战略投资者开展寿险业务平安证券、平安信托、平安海外控股公司成立1997－2000更名为“中国平安保险股份有限公司”总资产突破500亿2002－2003引入汇丰战略投资者总保费突破500亿，总资产突破1000亿成立

5、“中国平安保险（集团）股份有限公司”2004－200904在海外上市07年A股上市平安银行、养险公司、健康险公司成立总资产突破9357亿平安金融培训学院落成收购深圳商业银行收购深发展公司实力1/7平安发展历程国内四家带有“中国”二字打头的保险公司之一中国平安保险（集团）股份有限公司中国人寿保险股份有限公司中国人保股份有限公司中国太平洋保险股份有限公司公司实力2/7国内三大金融集团公司之一中国平安保险（集团）股份有限公司中国光大集团中信集团公司实力3/7双料“世界500强”《福布斯》世界500强：2009年排名141位，蝉联中国非国有企业第一名《财富》世界500强：20

6、09年排名462位公司实力4/7国务院批准的平安固定资产投资三峡水利工程投资额190亿年收益11.2%西气东输投资额53亿年收益8%黄河小浪底工程投资额50亿年收益9.3%华东电网投资37亿年收益9%大亚湾核电站投资9亿年收益12%上海世博会投资40亿年收益15%武广铁路100亿年收益10%以上山西长治高速公路100亿年收益10%以上京沪高速铁路建设投资160亿年收益8%--12%公司实力5/7平安2002年以来的利润规模2002年公司净利润为20.17亿2003年公司净利润为23.2亿2004年公司净利润为31.16亿2005年公司净利润为42.65亿2006年年净

7、利润为80.00亿2007年年净利润为192.19亿2009年年净利润为145.00亿+786%公司实力6/7平安：国际化的金融航母公司实力7/7少儿万能应时上市产品1/3计划书11、这个“英才培养计划”需要您每年为您的孩子存12000元。2、一共存15年。3、那这15年中，您总共存入了18万。4、这15年中，您可得到持续缴费奖励共4200元，这些钱全部进入您的投资帐户进行运作。5、如果您按照这个方式存钱，那么您可以在孩子读高中的三年里，每年领取10000元的教育金补贴。6、您可以在孩子读大学的四年里，每年领取20000元的教育金补贴。7、在孩子准备