少儿险市场销售流程.doc

《少儿险市场销售流程.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、“少儿市场”---解说流程步骤话术说明要点一、引出问题“望子成龙，望女成凤”是每个父母的心愿。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”也是天下父母奉行的原则。正因如此，教育费用也是年年攀升，据中国消费网报道，一些小学的入学费已高达2.4万元。相信这笔教育费用对谁来说都是一笔不小的开支。中国有句老话叫“富不过三代”，不知您听说过没有？包括我们自己的父母当然都会希望财富延续，给孩子一个好的将来。现在有这样一个计划。孩子小时，长辈用；孩子大时，自己用；孩子走时，孙子可以用。计划保证了资金的合理运用，细水长流，永不干涸

2、。打破了中国富不过三代的悲哀。所以这份计划不是购买，而是最佳的一种储蓄方式，保证还本。能让您不但能轻松应对压力，同时又能够“薪火相传、财富接力、富过四代”，不知道您有没有兴趣了解？现在我就用5分钟给您介绍一下，好吗？引起客户对孩子未来的关注二、激发需求（一个故事的运用）以您为例，每年存12210元，10年完成，明天就有四个帐户立刻生效，分别是：固定收益帐户、分红收益帐户、资产价值帐户、保障帐户。这份计划可以有四种利益享受：1、从明天开始，我们的固定收益帐户每三年向您固定支付6000元，相当于每年2000元

3、。作为一个孝子，您父亲的养老金将由我们来承担，让您有足够的精力来关注自己和孩子。人终有一老，当您老的时候您今天面对的赡养压力您孩子也有，他此时正当成家立业之时，您应该知道保险的费率和年龄有关，越老的人购买就越贵，这样相当您用最便宜的费率为父母、自己和孩子将来购买了一份养老金；2、本计划是有分红的，在孩子18岁分红收益帐户的累计分红已经达到2万多，您可以用分红作为孩子成长路上的支持，比如作为孩子的大学教育金；当孩子30岁成家之时，已经累计5万的分红就可以作为一笔较丰厚的婚嫁金或创业金；这样的分红帐户的领取并

4、不影响计划的继续有效；3、本计划不但有分红，还有较高的现金价值，可以申请保单贷款，在您获得保障的同时还获得了资金的流动性以备紧急之需；4、您的一笔存款生成四个帐户，形成三笔养老。让您不但能做孝子，还可以做有责任的父亲。而在此之后，还有一笔丰厚的资产留给您的孙子，比如当孩子90岁时，如果期间没有对分红有过领取，这个时候计划当中的三笔养老金加上当时的分红收益帐户、资产价值帐户的总价值已经达到92万，相当于您用1元钱谋得了8元的利益；这个计划就是不但是一个孝顺接力赛更是一个财富接力赛，它可以顺利的将您的爱、希望

5、和财富交到第四代手上，这张保单将实现富过四代的梦想。激发客户的需求，熟练运用《金领建议书》和前期的画图讲解法三、总结这份计划还有独一无二的特色：1、首先在缴费上它有较大的选择和优惠，使您能在较短的时期内完成资产积累，并且它的还本速度非常快，如考虑分红在完成交费后不久就可以实现还本，所以说它是一个保证还本的计划；2、资金的累计速度相当快，相当于存本取息，存入本金不动，利益的增加与积累与宝宝一起成长壮大；3、创建一个相伴一生的现金流，细化到每年，满足人生各个阶段的不同需求，让你真正拥有财富的一生；确立计划的特

6、色四、现在就买当然这份计划也考虑了客户的想法提供了多重选择，比如3年、5年、10年和20年，我建议你选择分10年存，每年存12210元，每月的1000元对您而言，并不意味着您的生活品质下降，但人生的责任却不能懈怠，关注人生的责任比关注当下的付出更重要！不知道您会选择哪种方式来完成这个计划？这里有一些资料与表格，需要你据实填写一下，先送公司审核，请在这里签个字……（也可运用激励奖品加速促成。）这样合理的计划是对您现在应承担责任的有益补充，并不会打乱您整体的财务安排，反而可以使它变得更加顺利执行！因为这样您所

7、享受的利益是最大的，你觉得呢？所以张先生，您打算为您的孩子在保险公司每月存多少钱？（再促成）这几种存储方式的选择，就类似于你贷款买房一样，买同样一套房子，贷款期限越短利息就越低，不仅如此，销售商也会附送给你更多的优惠，要比长期贷款划算得多，所以一般人买房，除非是手头紧，大多愿意选择贷款时间短的。同样的道理，在不影响你日常支出的情况下，建议您做更有利于您的选择。备注当然这份计划对您的孩子还有第二种功能，就是它能够完完整整将您的爱和希望贯穿他的整个人生：1、在孩子的欢乐童年（0-12），每年生日他将得到您的一

8、封2000元的大红包；2、在孩子的求知少年（13-18），每年他将得到您的一笔2000元的教育金；3、在孩子的成长阶段（18-24），每年他将得到您的一笔2000元的教育金；4、在孩子的婚嫁创业（24-30），累计他将得到您的一笔12000元的资助金；5、在孩子的事业壮年（30-60），每年他将得到您的一笔2000元的生活补充金安心创业；6、在孩子的金色晚年（60-90），每年他将得到您的一笔2000元的补充养老金；7、除了固