2018龙光玖龙湖年度推广策略-房地产项目营销策略

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1、龙光·玖龙湖2018年度整合传播推广案被城市照亮，还是照亮一座城？Beilluminatedbythecity，orilluminateacity？龙光玖龙湖70%+为广州投资客既然主打投资客？以投资为主诉求是否可以肩负整个项目推广重任NO！从整体节奏看，不能只打投资作为50万㎡大盘货量大、推广周期长，投资只能作为某一阶段的主导从历史使命看，不能只做投资首进大旺具有历史性的意义，影响整个肇庆市场，玖龙湖承载着龙光在整个区域战场的历史使命与品牌后续影响力那么，本案该以何种形象呈现在市场面前？由竞品、环境、产品决定先看竞品御东方万都会发现美院保利大旺项目珠影广场海印又一城碧桂园翡翠郡阳光

2、未来城大旺国际广场……当如此多的竞品遇上广州投资客群会发生什么效应？这70%广州投资客，他们是什么人？相信大牌中国地产TOP10基本都认识TOP30基本都听过只对品牌开发商有印象肇庆本土小开发商基本没听说/不放心/不考虑因此，真正的竞争对手必在广州客群心中留有品牌印象真正的竞品御东方万都会发现美院保利大旺项目珠影广场海印又一城碧桂园翡翠郡阳光未来城大旺国际广场对比品牌碧桂园：2016中国地产销售排行NO.3保保利：2016中国地产销售排行NO.5结姐论：作为二线品牌的龙光，面对一线品牌并无优势（数据来源：易居克而瑞）对比产品碧桂园：智能生态4.0社区、垂直绿化外立面、铂金凤凰管家保保

3、利：5U服务体系、POLYPLUS品质升级龙保光：三公园、麒麟湖景观资源、龙光一直以来的品质结保论：纯粹PK产品，容易拉低龙光的格局，陷入红海苦战单项PK龙光在市场上容易陷入围困换个思路避开单打独斗，整合多元资源才是王道龙光可用于品牌推广的资源天时布局灵魂产品龙光的天时看粤港澳湾区人人都在谈粤港澳，粤港澳对于本案，对于大旺意味着什么？毋庸置疑湾区是引领中国经济的火车头！肇庆·大旺扼守湾区西大门，是湾区向西辐射，成就影响力的重要棋子当世界级湾区遇上国家级高新区这是一个怎样的机遇！这是一种怎样的力量！这是属于大旺和玖龙湖的天时！龙光的布局龙光，粤港澳大湾区3145亿货值土储81%龙光地产

4、土地总储备已逾3880亿，粤港澳大湾区占比达81%落子大旺是龙光抢滩新市场区域，改变品牌格局的千载良机！·2005年，在大牌还没站稳脚跟的佛山市场，龙光以天湖郦都，在这一陌生市场一举成名，在佛山树立了良好的品牌形象。·今日的肇庆市场亦如当日的佛山，龙光这里同样有机会改变品牌格局，在大旺市场弯道超车成就自己的品佛山龙光天湖郦都项目牌和市场地位。落子大旺是龙光大湾区布局的重要拼图！落子大旺是顺应湾区西进大势的关键！·湾区西进，向中国西南地区辐射，将带动、带活西南经济脉，实现“先富带动后富”、共同富裕的伟大理想。·顺应国家“一带一路”的战略发展要求，湾区西进将会是中国经济面向全球化的重要一

5、步。坐镇大旺的玖龙湖是龙光在这片土地实现伟大企图心的重要开端！龙光的灵魂水龙光与水结缘，风生水起汕头御海天禧汕头御海阳光深圳龙光城珠海玖龙湾防城港阳光海岸南宁玖珑湖水同样是湾区的灵魂古老的珠江水脉孕育了湾区的命脉，滋养了岭南文脉与精神脉更见证了敢为天下先的广东人关于“涉水、泪水和汗水”的曾经水是一种人居格局信奉风水格局的人居理念让广东人择水而居，利用和改造自然以达到天人合一的至善境界水是一种世界生活语境纵观世界文明发展历程，人类生存不发展都不与水息息相关与河流相处是城市发展的智慧总结也造就了世界众多的一流城市代言岭南文化，作为粤港澳湾区精神图腾的珠江由此西溯至大旺龙光玖龙湖、大旺、粤

6、港澳因水而同脉同生龙光的产品不负这座城，以50万方大城致敬广佛肇轻轨生活圈国家级高新区湖园府邸不负三公园，建筑隐于公园近拥33万㎡体育公园、将军山公园、大旺公园社区自带精筑园林不负这片湖，以水岸匠著回馈南临生态大境麒麟湖95-115㎡湖滨住宅升级大旺人居，提供全新居住模式为大旺塑造“至瑧奢尚”水岸生活树立一座城市的人居标杆为这片土地营造一个新世界小结天时布局灵魂产品粤港澳湾区时代完善龙光湾区与水相关的时代、品牌理念之下落子大旺大布局品牌印记、人居印记龙光带来玖龙湖契合西进时机占领市场是同脉同宗的以水居、品质、格局大旺再次突破的时机提升品牌的重要一步人文脉提升城市人居格局玖龙湖的推广，

7、就是整合以上资源在正确的时机正好的位置做正当其时的事情玖龙湖不只是龙光的一个精品项目更是启幕大旺新一轮发展升级大旺人居新境界引领湾区西进的开创性力量！这片土地，由此被唤醒这座城市，由此大不同玖龙湖的蝴蝶效应，足以在时代风口之上留下自己印记让国家级高新区，取得这个国家应有的地位SLOGON城市，重新成长!LOGO与VI系统方向一方向二方向二方向二方向二方向二方向二KVH5沟通从项目slogan「城市，重新生长！」出发从用户角度阐述生长的体验，配合知乎提问征集