整合资源合力促销

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1、市场部2010年5月龚树冰整合资源合力促销本文不含书本知识，仅就个人理解和大家一同探讨促销是什么促销就是通过注入人的意志，提升甚至是改变消费者对产品的自然需求。促销是什么我们平常讲的促销不是指在商场里贴个海报，挂个爆炸贴的促销。这种不投入人力物力，特别是“精力”的促销不是我们嘴里的促销，这种促销所含“人的意志”不强。我们讲的促销是指促销活动。是指通过主题包装、全方位宣传、产品价格包装等综合性手段达到增加产品销量的目的。促销是什么促销活动离不开宣传；离不开主推产品（产品策略）。有了宣传，促销和推广品牌就绑在

2、一起了；有了主推产品，促销就有推广产品的味道了。所以平常讲的促销活动就是“促销+推广”。只是以“促销”为主。为什么要促销1、针对消费者，直接提高销量，抢占市场；推广品牌、产品。2、针对客户，对客户进行品牌和活动培训，震撼竞品客户。3、针对行业，通过规模性活动，在区域内提升行业话语权。4、针对自己，对营销队伍的锤炼。怎么做促销促销推广四要素：统一战线围观鼓动实惠切记以自我意识去解释理论，要客观地用四要素标尺去检测活动方案。这是大学问，抛砖引玉怎么做促销促销全过程是整合资源的过程》》》》》》》》整合资源的目的

3、是形成合力载体，将人的意志最大化释放出来。怎么做促销促销全过程是整合资源的过程》》》》》》》》整合资源的目的是形成合力载体，将人的意志最大化释放出来。怎么做促销策划促销方案贯穿思考：1、如何形成强有力的统一战线2、如何让顾客到现场来围观3、现场如何形成鼓动气氛4、如何让顾客感觉很实惠整合公司、代理商、经销商的人、才、物资源，重视客户的利益重视客户和顾客的利益策划闭环调研/总结沟通撰写沟通改进实施“写”的重要性。李白：古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名千百年后，谁还记得谁，惟有文章传千古共产主义名人千百万，只有

4、马克思、列宁、毛泽东记心中写才能明条理，明主次怎么做促销撰写促销方案1、背景及意义7、活动宣传2、活动主题8、人员安排3、活动时间、地点9、工作进度4、定性、定量目标10、工作考核5、任务分配11、费用预算6、活动内容（产品策略）12、后期总结贯穿思考：1、如何形成强有力的统一战线2、如何让顾客到现场来围观3、现场如何形成鼓动气氛4、如何让顾客感觉很实惠整合公司、代理商、经销商的人、才、物资源，重视客户的利益重视客户和顾客的利益怎么做促销执行促销方案1、理解促销方案2、与客户沟通，整合资源3、确定时间、地

5、点、人物、费用、物品4、活动现场勘查、思考5、活动宣传实施（高空、地面）6、准备现场终端（含现场宣传）7、没有人怎么办？下雨怎么办？讨论贯穿思考：市场人员不能和业务脱节，在活动的组织过程中，涉及诸多业务方面的工作，如商场资源谈判、促销机型上样等问题，市场人员不能仅依靠业务来解决，在熟悉区域工作后，应能独立开展促销推广工作。怎么做促销需要的道具静态展示前期宣传现场宣传现场其它其它杂物帐篷2个单页3~5千张音响设备一套2个主卖手10米绳子8条以上活动地台5~10个宣传花车一辆数码播放设备1个临促宽胶带一圈红地

6、毯3*3两张花车喇叭一套广告音视频一个会吆喝的人美工刀一把气柱一对或拱门广告音频（碟片）鼓噪广告语若干赠品堆头小礼品价格笺、惊爆贴可拆卸展架4~6个3个扫街临促美菱促销服4条台账本、圆珠笔接线盘、3个插线板海报若干1个跟车单页临促喊话器后勤食品、水扎带若干样机5~10台单页/美菱荣誉开票相关立牌/机身贴/腰贴保修、免单海报怎么做促销促销活动的宣传（高空、地面）现阶段农村促销活动以花车、单页扫街、腰鼓队、短信为主。怎么做促销促销活动的终端（含现场宣传）参考连锁终端+主场氛围1、场地位置1、主要通道，客流量大

7、为宜。2、出入口尽量少√√√√×××××√抓住眼球怎么做促销促销活动的终端参考连锁终端+主场氛围2、场地形状以便于留住顾客的优先判断：“U”>“=”>内“L”>外“L”>”-”>”岛“>>>>>抓住眼球怎么做促销促销活动的终端3、促销样机展区等级划分表展区等级陈列产品类型举例K形象机型，主推机型，提升整体终端形象，陈列K级产品雅典娜系列A总部长线主推产品，现阶段可以形成上量销售，陈列A级产品三门系列，新品系列B专为主销产品设计，现阶段已经上量销售，陈列B级产品221系列、KHC系列、249CF等C专为特价

8、、清库产品设计，或者特殊型号产品，陈列C级产品8ZM2SH，182ZM2等怎么做促销促销活动的终端3、促销样机展区等级划分表U形展厅内K、A、B、C展位的划分及样机布置BAKABBAACC沙发主通道顾客走向开票台怎么做促销促销活动的终端3、促销样机展区等级划分表U形展厅内K、A、B、C展位的划分及样机布置CBCBKABA沙发开票台主通道顾客走向怎么做促销促销活动的终端3、促销样机---陈列A、主推原则“雅典娜”和“彩鲜王”系列