礼品促销方案整合资源

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1、厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第23页共23页促销礼品的技巧：选择要灵活，目的要明朗商家在活动中选择广告促销礼品有基本原则可循，同时，由于不同商家的商业活动目的不同，因而在选择活动礼品时也不能一概而论。业内人士认为，商家应以目的为导向，促销礼品的选择要灵活。　　由于促销活动的目的、时间不同，选择的促销礼品也应不同。某商家促销活动的主要目的是为了提升销量，那就选择一些最能刺激消费者购买欲望的实用型礼品，如大礼包、刀具、食用油、暖手器、可乐等。例如在炎热的夏天，消费者购买一台电风扇，商家送一扎可乐的诱惑力可能远远大于送一袋洗衣粉；在寒冷的冬

2、天送暖手器更有用，特别是带小孩的消费者更有这种需求。　　如果促销活动的主要目的是为了提高品牌形象，起到传播作用，那就可以通过广告礼品定制公司（可以制作带有企业名称或标志），定制一些消费者常用的或能够带到户外的促销礼品，如广告雨伞、广告围裙、广告挂历、广告水杯等，因为这些商品一般放在显眼的地方或经常使用，这些礼品带有企业名称或产品（商标）标志，能有效地起到传播的作用。在此建议企业一般不要选择印有企业或产品标志的T恤衫为促销礼品（不包括店庆或开业时穿的统一工作服）。虽然T恤衫从理论上讲能起到很好的传播作用，但在实际生活中很少有消费者穿着企业赠送

3、的T恤衫，因为对大部分消费者而言，他们不愿成为企业的推广员。　　灵活性的选择礼品，应该以赠礼需要达到的目的为导，并不是说随意选择或照搬别人的赠品。其实这一点是目前企业、商家最容易犯的毛病。别人送什么，我就跟着送什么；这类商家根本不知道发放礼品是干什么用的，更不用谈如何选择何时的礼品。　　总之，企业在选择礼品上，既要有原则可循，又要根据自身情况灵活处理。只有这样，发放的礼品才能达到企业和商家想要的目的。促销活动中的赠品应考虑消费者需求一些企业至今还存在着一种对赠品促销的错误看法，在他们看来赠品是免费赠送给客户的，无需特别准备！所以他们对于促销

4、赠品的设计和策划一向是很不以为然的。这就是为什么我们经常在很多促销活动中都时常看到的那些千篇一律的钥匙扣、指甲刀、纸相架的原因。如果在赠品设计和策划上太过随意的话，就非常容易造成送了白送的严重后果。　　赠品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买牙膏送小塑料杯；买西服送滚毛的滚刷等。这样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。但是有一些企业却没拿着当回事儿，闭眼瞎送，人厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第23页共23页家买洗发水他送钥匙扣，人家买电视机他送插笔架，你说你送一个塑料小花瓶该多好，最起码还可以

5、放在电视机顶端做摆设嘛，上面再印上你得品牌名称，这不是一举两得吗，由于赠品没有关联，结果东西送了，人家在用时也早就忘了你，白送！　　所以你必须要从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。　　忠告：赠品与产品本身得内在关联性是赠品促销得一条铁律，不相关的赠品等于白送！广告礼品从广告转化销量视觉的转变礼品市场的发展离不开礼品促销和营销活动，尤其是近几年电子商务的发展，更是建立在网络上。网络营销中，微博营

6、销和博客营销都备受关注与青睐。      在媒体无处不在的今天，广告已经不再只是电视荧幕上的画面，网络更是铺天盖地地广而告之，甚至是生活中的一块空地，一片空墙都会被利用来做喷绘广告，更何况是促销礼品呢？会议礼品也有印制个性的LOGO，这些都是广告礼品的传播方式。      广告礼品所传达的信息更多是通过视觉传递出去，所以对杰出的广告礼品开发者来说，处理视觉图像是必备的能力。不仅如此，他们还能以文字来达到绘画效果，能够描述看起来如何、听起来如何、闻起来如何、尝起来如何，使一幅未完成的广告礼品在头脑中具有生动的形象，即使广告仍处于讨论或构思阶段

7、。      如何有效地把一个概念转变成客户可以看得见、摸得着的具体物品，是广告礼品开发中的一个视觉化的过程。通过对外形、规格、颜色等各要素精心地安排在一起，使这些个组合融于广告礼品一体，从而有了新的意义并且能够吸引人们的注意力，不仅满足了功能性方面的要求，即所有的这些信息要容易理解和识记；同时也满足了审美方面的要求，即要求这些信息的传递者——广告礼品——具有极强的吸引力，能够满足目标受众的审美需求。礼品市场礼品促销方案如何选择促销礼品厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第23页共23页物价上涨，消费水平被迫提高，房价说要降却还在稳重求进，唯

8、一不变的是薪资，如此一来，直接导致消费市场不景气。老百姓口袋里的钱少了，自然消费也就少了，企业为了节约成本，就开始压缩广告促销的投资，一掷千金的时代已成过去，广告和促销都开始理性