北京新景祥公司营销策划专题培训形象定位九大元素部分

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1、【客户认知】我们关注的则是：35-50岁城市中坚阶层理由1：在中高端住宅市场中抢占市场份额，必须关注“时代中坚”。理由2:要充分利用该片区100㎡以上户口的有利政策，去吸引新厦门人中坚阶层。理由3：区域未来潜在的75万㎡大量高端大户型供应。但是对于厦门东部城市化发展进程而言，35~50岁的中坚阶层力量不能被忽视。目标客群分析基础客群引导客群偶得客群偶得客群—省外客户区域来源：省内其它区域及省外职业特征：私营业主、企业高管、投资客、炒房团等购买兴趣：主要看性价比置业目的强度：投资为主，部分自住置业特征：重升值潜力经济能力：实力雄厚，已有多套住房中产阶级和外地专程来厦客户新厦门人、

2、城市中坚省内其它区域及省外客户引导客群—中产阶级及外地专程来厦置业客户区域来源：厦门或海西区域职业特征：金融工作者、类公务员等高收入群体及外地私营企业主购买兴趣：意向度尚可，是后期主要推广引导的阶层置业目的：主要是自住，有部分投资置业特征：重配套、教育经济能力：望子成龙、资金实力能够支付，但花钱谨慎基础客群—新厦门人，城市中坚区域来源：祖籍外地，在厦门奋斗多年，事业有成职业特征：高级白领、企业中高管、私营业主、中高级公务员购买兴趣：兴趣较强置业目的：自住为主置业特征：重品质、重服务经济能力：成功家庭、年收入50万以上，家道殷实，收入丰厚以新厦门人、城市中坚阶层为主要客群，城市中

3、产阶级及专程来厦置业客群可作为引导目标客群【价值梳理】企业品牌项目品牌建筑规划产品品牌地段环境建筑建筑外观内部空间特房集团，厦门老牌国有开发企业延续特房一贯形象，项目作出区域特色A地块6栋超高层，B地块5栋高层现代，时尚部分阳台挑高6米，公寓为标准层高外部景观商圈资源交通便利性现有氛围及配套区位发展前景紧邻仙岳主干道，未来衔接BRT虎仔山，湖边水库，五缘湾未来城市中心，万达城市广场软件园2期高尚住宅生活区园林园林设计理念组团简介度假风情，自然相容暂略利好政策区域性户口政策100平方米带2个红印户口核心优势界定项目关键词借势新厦门人全景生活红印户口稀缺板式美宅豪宅区内外双景山、海

4、、湖、湾项目形象定位营销策略总纲1、坚持“高性价比”最高原则。和世茂和万科相比，我们有以地价较低为基础的价格优势，项目整体定位并非豪宅。因此在“价优”的基础上如何显示“性优”的特质；2、差异化的形象定位，借助”全景“的概念提升项目形象价值、使整个项目立体化；3、在营销策略和上，做万达、世茂、万科的”跟随者“；4、整合万达、世茂等炒作的区域价值点，借势挖掘并做足区域价值！豪宅区域价值，具有落户优势的未来城市全景社区市场机遇万达广场就在项目旁边，配套一站式未来区域豪宅齐集，片区价值优势明显板式住宅非常稀缺100㎡户口政策当下市场新项目推广稀少客群机遇新厦门人但是岛内情结严重，有条件

5、主要在岛内购房；投资客看重厦门在海西规划中的战略价值，及区域远景（客观评价）有一定成就，接轨国际已于周边工作、生活城市机遇厦门岛与生俱来的城市优势；海西政策利好推动厦门快速发展，动车的通车；湖边水库为厦门未来新中心，政策导向，区域首推外部环境导向内部因素导向产品价值大露台尽展时尚菁英生活，超值生活享受100㎡协办2个户口产品以100㎡左右中小户型产品为主力，属片区市场稀缺产品国有企业背景，实力雄厚，美誉度高多年高品质建筑信誉积累客户的忠诚度和美誉度品牌价值【客群描述】“不在乎这个城市是不是故乡，关键要有我的主场”户口需求客群。他们稳健，有抱负和梦想，希望通过个人的打拼在城市里建

6、立自己温馨幸福的家庭。他们视野开阔，懂得享受生活的真谛，有品位，讲求生活质量，更执著地为未来而努力。他们家庭其乐融融，孝敬老人、照顾小孩，看护自己的家！他们需要生活配套、交通便捷、绿色生活、怡情景致……全景生活的展现！放大核心价值以USP占据市场高位未来岛内中央做厦门人的最佳时机激发目标客户购房欲激发目标客户购房欲形象定位项目形象是打响产品认知战的信息核心，是塑造项目品牌的关键之一。项目形象定位是整合营销传播的基础和前提；主要是通过对包装九大核心信息要素进行提炼，充分挖掘项目优势资源，并从中寻找相关卖点。利基诉求力产品力商品利益支持点商品利益基本点的诉求力[要素1]：案名及LO

7、GO[要素2]：行销概念[要素3]：精神性的主导广告语[要素4]：概念的由来与文化底蕴[要素5]：产品魅力核心[要素6]：物质性的主导广告语[要素7]：产品力的基本内容[要素8]：利益基本点的诉求[要素9]：价格及付款方式的设计形象定位体系形象力项目识别特性城市中产全景生活典范社区形象定位前提1、纵观湖边水库片区整体未来规划，决定项目的天然贵族气质2、项目B地块产品差异化不大，因此形象定位将更加突出目标客群的性格和圈层特点3、项目将从未来区域、配套、景观、生活方式等全景展现客群生活的每一个层