新景祥培训课件二市场调研与客户定位

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1、《市场调研与客户定位》新景祥策划代理业务全价值链----业务实操培训课件2012版www.fdc01.com房地产智库前言一、新景祥策划代理全价值链业务流程二、本课程在业务流程中的位置三、本课程所需知识点四、本课程核心解决的问题、课程目标五、本课程后续目的六、本课程的适用对象www.fdc01.com房地产智库一、新景祥策划代理全价值链业务流程前期市场调研项目发展战略产品定位及项目拓展及客户定位及形象定位魅力化策划售后服务营销管理整合营销传播案及客户管理与执行www.fdc01.com房地产智库二、本课程在

2、业务流程中的位置前期市场调研项目发展战略产品定位及项目拓展及客户定位及形象定位魅力化策划售后服务营销管理整合营销传播案及客户管理与执行www.fdc01.com房地产智库二、本课程在业务流程中的位置市场调研及客户定位市场调研客户定位课程：《市场调研及客户定位》www.fdc01.com房地产智库三、本课程所需知识点¾市场调查¾经济学基础¾建筑基础知识¾房地产基本政策法规¾房地产开发基本流程www.fdc01.com房地产智库四、本课程核心解决的问题、课程目标1、核心解决的问题¾目标客户是谁？¾市场容量是否足

3、够？¾购买力是否能够支撑？¾竞争程度如何？2、课程目标¾熟悉新景祥市场调研的作用，掌握如何运用新景祥经典方法论，掌握市场调研流程与方法，提高顾问和市场服务水平；¾掌握如何运用新景祥经典方法论，寻找有效客户群体，为下一步战略定位打下基础；¾树立专业人员良好的职业形象，提高业务效率。www.fdc01.com房地产智库五、本课程后续目的：¾为后续的战略定位、形象定位、产品定位与产品魅力化提供指导。六、本课程的适用对象：¾重点对象：咨询顾问、市场分析师¾其他对象：产品、拓展、营销策划相关人员www.fdc01.c

4、om房地产智库课程目录一、市场调研与客户定位总体框架二、市场调研与客户定位内容详解三、附件：项目现场访谈技巧四、附件：项目调研表格工具五、附件：关键指标数据来源参考www.fdc01.com房地产智库课程目录一、市场调研与客户定位总体框架www.fdc01.com房地产智库房市金碟·最有价值房产策划4000案您下载的资料来自房地产策划信息网：www.fdc01.com，如果需要没有水印的PPT原文件请直接登录我网站。本着宁缺勿滥、优中选优的原则，我们从近年收集的数万资料中精选了约4000套最具份量的精华级资

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6、调研与客户定位应该包括哪些内容？www.fdc01.com房地产智库市场调研与客户定位总体框架城市宏观经济环境分析城市房地产市场分析项目基地条件分析竞争环境分析客户定位客户深入调研报告重要结论www.fdc01.com房地产智库课程目录一、市场调研与客户定位总体框架二、市场调研与客户定位内容详解www.fdc01.com房地产智库城市环境分析详细内容城市环境分析1、城市概况•城市区位与对外交通条件房地产市场分析•城市行政区划与人口规模•城市性质项目基地条件分析•影响力和辐射力竞争环境分析目标客户定位报告重要

7、结论www.fdc01.com房地产智库城市环境分析详细内容城市环境分析2、城市宏观经济环境分析•GDP总量与增长（包括类似城市横向对比）房地产市场分析•人均GDP与增长（包括类似城市横向对比）•三次产业占比及变化项目基地条件分析•重要产业与新兴产业概况•居民收入水平与增长（包括类似城市横向对比）竞争环境分析•居民消费结构及变化目标客户定位•城市化水平与城市化速度•城市经济对房地产市场影响（中指模型）报告重要结论•城市人口结构与变化•⋯⋯www.fdc01.com房地产智库城市环境分析详细内容城市环境分析3

8、、城市发展与规划方向分析•城市总体结构房地产市场分析•各主要板块的特色及联系•城市规划项目基地条件分析•城市发展方向研判竞争环境分析目标客户定位报告重要结论www.fdc01.com房地产智库城市环境分析详细内容城市环境分析4、城市相关政策和制度•城市房地产发展的相关政策房地产市场分析•城市人口落户/就学等相关制度项目基地条件分析竞争环境分析目标客户定位报告重要结论www.fdc01.com房地产智库城市环境分析