朝阳州容器厂地块项目策略提案

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1、天高房地产朝阳州容器厂地块项目策略提案厦门新世纪置业顾问(南昌)有限公司二00六年六月决战颠峰厉兵秣马知己知彼审时度势谋篇布局【战略运作篇】谋篇布局厦门新世纪优质物业专业代理我们代理的楼盘不在多，在精，在专业。我们强调每个项目的个性化，关心每个产品的市场接受度。在每个区域，我们都热衷于地标物业的建立.我们期待的是与发展商的长期合作我们了解发展商，所以我们关心发展商的利益我们坚决抛弃所有短期行为。发展商的利益就是我们的利益项目成功启动不一定需要大资金无论是项目的发展还是后续的销售推广，我们都强调以最小的投入获取最大的经济效益；发展商应确立

2、长远的地产发展战略目标；我们经常帮助我们的客户完成上述目标好的营销推广不需要卖现楼我们不需要等楼建好再卖，成功的推广可以提前卖楼，为发展商确立资金的回收计划，树立项目的信心，提早抢占市场；我们的项目在交楼时应达到90%以上的销售率；成功品牌营销与做势成功推广策略就是最终达到“项目利益最大化”，靠是就是品牌营销；在项目亮相前，拉升品牌的高度，提高项目势能，形成市场热点，营造出开盘必排队认购的势头目标沟通我们的开发目标是什么？利润最大化提升企业项目品牌知名度迅速回笼资金销售持续增长我们强调：住宅项目首先应该是比生活形态和生活品味，其次才是比

3、地段、比环境、比户型、比价格……将项目的营销与策划变成一种生活格调、生活形态演绎我们坚持只有站得高，才能看得远，只有策略胜出，才有市场机会………我们的思路分析区域市场分析竞争楼盘项目地块价值分析客户分析机会定位产品项目面临的市场格局?项目市场定位?谁是我们的目标客户?如何做出具有足够市场竞争力的新产品,吸引目标客户？如何制造和树立项目及发展商的品牌?整合策略总纲最快速完成销售，并确保项目利润最大化【市场分析篇】审时度势南昌房地产市场现况研究与分析一、2005年南昌楼市市场回顾A、土地市场勃发，市场供应量逐渐放量，未来市场压力加大B、20

4、05年中国房地产调控年，南昌市场销售量趋于回落，楼市房价依旧涨C、市场产品竞争加剧，产品类型开始结构性调整二、2006年一季度我市房地产运行情况分析：其中住宅投资12.5亿元，同比增长31.3%，较上年全年提高8.8个百分点。原因是住宅需求继续扩大，办公楼、商业用房等非住宅投资额大幅下降。A、一季度开发完成投资额单位：亿元1、投资开发情况2006年一季度我市房地产运行情况分析：整个投资较上年全年提高15个百分点，显示我市房地产投资市场仍以住宅市场为主，投资结构与需求结构基本吻合。B、南昌市商品房投资比重分析2006年一季度我市房地产运行

5、情况分析：同比增长37.3%，其中住宅447.8万平方米，同比增长46.7%。商品房新开工面积达153.5万平方米，同比增长114.2%，其中住宅133.9万平方米，同比增长134.3%。商品房竣工面积达30.8万平方米，同比增长122.8%，其中住宅25.2万平方米，同比增长98.7%。C、商品房施工面积2006年一季度我市房地产运行情况A、全市（含四县）商品房预销售面积（见右图），较上年增长7.43%；金额23.61亿元，较上年增长19.02%。其中商品住宅预销售6416套，较上年增长12.19%，面积75.85万平方米，较上年增长

6、8.03%，金额19.24亿元，较上年增长15.89%。2、商品房销售情况单位：万㎡2006年一季度我市房地产运行情况分析：全市市区核准商品房上市面积（见上图左）相比下降31.7%，其中商品住宅（见上图右）相比下降49.3%。原因是商品房用地的交付时间过长，也反映商品房项目的报批和建设速度有待提高。3、市场供应情况单位：万㎡单位：万㎡2006年一季度我市房地产运行情况全市市区商品房预销售面积（见图），较上年下降3.96%，销售金额16.51亿元，较上年增长13.65%。其中商品住宅预销售3324套，较上年下降4.26%，面积39.91万

7、平方米，较上年下降5.06%，金额12.75亿元，较上年增长5.62%。商品房销售总体上保持了稳定增长的趋势，但市区的销售量呈下降态势，四县（尤其是南、新两县）销售量增长较。单位：万㎡2006年一季度我市房地产运行情况A、全市市区新增商品住房供应量中，100平方米以下中小户型的比重为17.65%，其中80平方米以下仅占5.23%，而120平方米以上的比重达68.43%；B、登记销售的商品住房中，100平方米以下中小户型的比重为19.98%，其中80平方米以下仅占5.41%，而120平方米以上的比重达60.56%。中小户型普通商品住房供应

8、量比例明显偏低，大户型供应量偏多。4、供求结构情况2006年一季度我市房地产运行情况A、全市（含四县）商品房预销售均价为2831元/平方米，较上年同期上涨10.78%，其中商品住宅预销售均价为2536元/平