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时间:2019-07-26
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1、列名单列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中的行动圈,列名单是第一步。在任何生意中,人际、时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单,就是保护和拓展你最大的财富。一、列名单的三个原则1、不做判官:不预先判定谁会做,谁不会做。2、名单越大越好。3、不要丢失名单。1、将认识的人先写下来。当你刚开始这个生意时,你认为不会做的人,有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人,千万不要自我设限。2、敢于向优秀的人推荐。将最优秀的人,首先写在你的《名单分析表》上,将会节省你许多时间。相信优秀的人,他们的理解力决不比你低,你不要怕他不要这个生意。如果他们
2、反对,更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。切记:向优秀的人推荐会使你的事业如虎添翼。(一)、不做判官1、不要死盯住一个人。每当想起一个人,同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人,会浪费你很多时间,也显得你在推荐中没有姿态。2、尽快列一份100-200人的名单,写出他们的姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。至少要和你的领导人一起做一次分析。3、名单要随时补充和整理,不整理等于没有。(二)、名单越大越好1、迅速记录,保持联络,并在48小时之内通1次电话,普通朋友联系3次以上再谈事业。2、不同名单分别记录。
3、把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。3、要备2份名单,防止丢失。(三)、不要丢失名单1、分类法(适合先列20-50人名单):☆亲友(先亲后疏);☆邻居(先近后远);☆校友(从大到小);☆同事或其他合作伙伴(从近到远);☆朋友(千万不要忘记老朋友);☆一面之交者和新结识的人。两种列名单的方式2、职业法(适合列100-300人名单):幼儿园同学:5人邻居:30人小学同学:10人商店服务员:20人中学同学:20人成人教育同学:10人大学同学:20人出租车司机:10人你的父母:2人军队的战友、朋友:20人你的近亲兄弟姐妹:30人业务往来的朋
4、友:20人你和种种亲戚:20人历来工作同事:20人你国外的朋友:5人孩子的老师:10人球友、牌友:50人给你看病的医生:10人。两种列名单的方式A从事直销、保险或其它销售工作的B怀才不遇、事业心强的人C有影响力的人D赚钱不怕多的人E目前经济有压力、希望摆脱的人F对产品感兴趣的人G对自己有信心、信服自己的人H观念新、想学习提升自己的人哪些人适合1、每天结交一个新朋友:让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼,主动聊天,建立联系。2、创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方,光顾同一家餐厅或商店,同那里的人建立起融洽的关系。(半月轮回法)3、人际关系的
5、三过程:彼此喜欢(亲和力)→建立关系(关心别人)→相互信任(帮助别人)怎样结识陌生人——人脉的最大资源列名单不是目的,目的是将一个新人介绍到这个事业中来,如果只是列名单,而不把新人约出来展示这项事业,那只能是纸上谈兵,很多新人生意不能开展,很大原因是邀不出人来,这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。邀约1、电话邀约(详细讲解部分):最常用的方式,对于新人非常适用。2、面对面邀约:也称自然邀约。3、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约:适用于远距离的朋友。(一)、邀约的种类1、高姿态:你要让他明显地感到,你正在为他介绍一个好的难得的事情或机
6、会。高姿态来自于你确实是在关心别人,而不是你自己,你要让对方强烈地感觉到这一点。通常是"约人花一到两分钟,等人10分钟,锁定两个小时"。在电话中避免使用:“不见不散,我一直会等你”等没有姿态的话。(二)、邀约的三个原则2、三不谈:电话中不谈公司、不谈产品、不谈制度(分配制度)。邀约就是邀约不是讲计划。电话邀约应控制在2~3分钟内,因为过早谈得太多,对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点,这时你要及早挂断电话结束谈话。你要引起对方好奇心,最行之有效的办法,就是邀约时少讲为妙。要讲,你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供
7、一个机会,或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。3、专业化:在开始建造你的生意时,专业化邀约和联络,对你至关重要,你要参加这方面的培训,听这方面的录音带,并要向老师咨询,最好看他们怎样邀约。 举例:不要强迫别人来,例如:“你必须来,不来不行”。不乞求别人来,例如:“给我个面子,你一定要来”。不要误导别人来,例如:“我今天请你吃饭,你过来坐吧”。1、先学习认真参加会议学习怎样邀约,最好向上咨询后开始邀约。2、尽量快2~3分钟内邀约完毕。对方问你问题,你也用问题反问他,在电话中不要向对方提供太多的内容。3、要兴奋要兴奋地
8、告诉对方你开始了自己的业务,并且比你想象的好,并且学会了很多知识。4、说清楚将邀约时间和地点确定清楚,哪一天?几点?白天还是晚上?在什么地方见面。(三)、邀约中的十
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