新人邀约培训技巧培训ppt

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1、列名单列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中的行动圈，列名单是第一步。在任何生意中，人际、时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。一、列名单的三个原则1、不做判官：不预先判定谁会做，谁不会做。2、名单越大越好。3、不要丢失名单。1、将认识的人先写下来。当你刚开始这个生意时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人，千万不要自我设限。2、敢于向优秀的人推荐。将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意。如果他们

2、反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。切记：向优秀的人推荐会使你的事业如虎添翼。（一）、不做判官1、不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。2、尽快列一份100-200人的名单，写出他们的姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。至少要和你的领导人一起做一次分析。3、名单要随时补充和整理，不整理等于没有。（二）、名单越大越好1、迅速记录，保持联络，并在48小时之内通1次电话，普通朋友联系3次以上再谈事业。2、不同名单分别记录。

3、把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。3、要备2份名单，防止丢失。（三）、不要丢失名单1、分类法（适合先列20-50人名单）：☆亲友（先亲后疏）；☆邻居（先近后远）；☆校友（从大到小）；☆同事或其他合作伙伴（从近到远）；☆朋友（千万不要忘记老朋友）；☆一面之交者和新结识的人。两种列名单的方式2、职业法（适合列100-300人名单）：幼儿园同学：5人邻居：30人小学同学：10人商店服务员：20人中学同学：20人成人教育同学：10人大学同学：20人出租车司机：10人你的父母：2人军队的战友、朋友：20人你的近亲兄弟姐妹：30人业务往来的朋

4、友：20人你和种种亲戚：20人历来工作同事：20人你国外的朋友：5人孩子的老师：10人球友、牌友：50人给你看病的医生：10人。两种列名单的方式A从事直销、保险或其它销售工作的B怀才不遇、事业心强的人C有影响力的人D赚钱不怕多的人E目前经济有压力、希望摆脱的人F对产品感兴趣的人G对自己有信心、信服自己的人H观念新、想学习提升自己的人哪些人适合1、每天结交一个新朋友：让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。2、创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）3、人际关系的

5、三过程：彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）怎样结识陌生人——人脉的最大资源列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业，那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。邀约1、电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对于新人非常适用。2、面对面邀约：也称自然邀约。3、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。（一）、邀约的种类1、高姿态：你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的事情或机

6、会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。通常是"约人花一到两分钟，等人10分钟，锁定两个小时"。在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。（二）、邀约的三个原则2、三不谈：电话中不谈公司、不谈产品、不谈制度（分配制度）。邀约就是邀约不是讲计划。电话邀约应控制在2～3分钟内，因为过早谈得太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及早挂断电话结束谈话。你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供

7、一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。3、专业化：在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向老师咨询，最好看他们怎样邀约。　　举例：不要强迫别人来，例如：“你必须来，不来不行”。不乞求别人来，例如：“给我个面子，你一定要来”。不要误导别人来，例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。1、先学习认真参加会议学习怎样邀约，最好向上咨询后开始邀约。2、尽量快2~3分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的内容。3、要兴奋要兴奋地

8、告诉对方你开始了自己的业务，并且比你想象的好，并且学会了很多知识。4、说清楚将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面。（三）、邀约中的十