广州分公司番禺地市市场分析(模版)

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1、1.1.1宏观环境及行业发展预测目录天音业务发展策略、需求建议地市各运营商渠道（含平台）分析辖区概要/零售数量与容量分析/主要客户分析回归基础作业地市厂家经营与投入分析地包或省包经营分析门店数量/天音合作数量/天音合作容量占比地市区、县门店数量09年门店数量（可省去）合作门店数量09年合作门店数量（可省去）合作门店数量占比未合作门店数量合作门店容量合作门店容量占比番禺区南沙30289321000090小计各类别门店的数量与合作情况地市区、县零售店类别数量（备注可增补S/A/B/C类门店容量）S合作09年S类09年合作A合作09年A

2、类09年合作B合作09年B类09年合作C合作09年C类09年合作南沙02210101816广州市小计辖区/容量/客户数量/天音合作情况地市区、县GFK容量本次区域容量T级客户数量天音合作客户数量未合作客户数量广州市南沙10000T130282小计地市前10名客户经营情况及天音合作地市排名客户名称自有零售店数量该客户总容量（台）占所在地市容量占比（%）与三大运营商合作该客户经营方式天音是否合作天音规划下一步合作方式1广州骏和56移动，联通，电信纯零售+移动平台是2广州升音零壹21移动，联通纯零售是3番禺天下6联通纯零售是4番禺盈科6

3、移动，联通纯零售是5番禺东田18移动，联通纯零售是加大三星销量，重新投入三星6石基骏业6移动，联通零售+某品牌县包是覆盖渠道机型7番禺百吉盛4移动，联通纯零售是稳定顾客申请账期8番禺金牌5联通纯零售是覆盖渠道机型9石岗零壹2移动，联通零售+某品牌县包是覆盖渠道机型10南村卓越5联通零售+乡镇批发是稳定顾客申请账期各运营商营业厅数量与合作情况地市区、县运营商自营厅合计移动自营厅已合作09年移动联通自营厅已合作09年联通电信自营厅已合作09年电信广州市南沙881154小计313131878282828各运营商捆绑销量与市场占比/天音捆

4、绑与占比地市区、县移动捆绑联通捆绑电信捆绑运营商捆绑合计运营商捆绑在该区域占比捆绑量占该区域容量比天音捆绑销量天音占移动捆绑比例捆绑量占该区域容量比天音捆绑销量天音占电信捆绑比例捆绑量占比天音捆绑天音占比广州市小计运营商地市平台客户经营情况介绍客户名称合作运营商平台经营方式覆盖营业厅数量合作品牌（或主要进货来源）月销量物流模式收款模式销售代表人数备注（利润构成或/运营商合作背景）备注：对各运营商销售占比较高的平台客户进行分析各厂家合作情况与资源投入厂家市场份额合作客户数量合作门店数量直供门店数量直供门店容量占区域市场比业务人员数量

5、促销员数量专区/专柜备注MOTO3S-E3NOKIA161直供门店数量？家三星145直供门店数量？家A品牌授权门店？家？HTC联想华为22中兴酷派步步高OPPL其他天音与竞争对手人力配置对比地市区、县天音人员配置乘风通信”经营分析（选择在该地市竞争力最强的省包或地包）客代督导促销员组织设置合作品牌在该地市总销量销售代表督导促销员利润构成物流方式财务结算方式广州市番禺区5人（一部区域主任1人，客户代表1人，二部客户代表2人，移动事业部移动业务专员1人）一部2人，二部1人13（一部7人，二部6人）广州办事处13313零售商利润空间：%

6、；县级（或乡镇）分销商利润空间：%地包（或省包）利润空间：%现金交易小计53117459市场未来变化趋势分析一、零售商变化趋势：自从骏和系统三星被直供后，严重影响整体终端销售，而且一些大型的客户一直以盈利为优先多半对窜货价钱相当熟悉，经常出现窜货打压价格二、厂家变化趋势：城乡区域多半以国产机型主推为主，高盈利与运营商捆绑已经成为番禺区域的主要趋势，借着华为8660的开端为区域新增不少未开发的渠道客户三、运营商变化趋势联通与电信占主要地位，联通每季度以80%增长速度提升放号率，以正好帮助我们联通机型捆绑。电信机型一直在区域以电信宽带

7、捆绑形式售卖机器，在区域内销量一直稳占上风四、渠道商（地包或省包）变化趋势佳立(中邮），广州卓越(三星WKA），佛山恒远，叠讯都是本地诺基亚，三星较为强势的地包，但由于机型单一，而且各区域价格不稳定和物料资源不充足经常出现铺货不完整，在本地生命周期不够活跃。天音业务发展策略说明：根据市场变化趋势和地市/县/乡镇市场的实际需要，围绕公司既定的（1）开发T4以下市场（2）加强联想、华为、中兴、酷派合作（3）强化各运营商深度合作（4）有效提升智能机销售四个重点方向，简要陈述天音业务发展策略与需求。一、品牌与产品方面（需求）第一事业部：1

8、、千元智能可以捆绑放号的机型是未来的发展趋势（最好是公司包销机型），并且乡镇大半以高盈利国产机为定位。第二事业部：提高二部机型上柜率，做好苹果门店授权移动事业部：电信事业部：二、渠道开发目标与举措（举例）第一事业部：以华为国产品牌产品线为先驱，打入