康桥格兰维亚整合推广方案(nxpowerlite)

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1、站在郑州的角度看西区，西区有亮点，也有为数不多的热点，但就整个郑州而言，西区整体缺乏发展的利好空间支持。西区不是方向。站在项目的角度看西区，本案没有了康桥花园和康桥华城那优越成熟的地段优势，产品又面临诸多国家政策的限制，我们拿什么征服市场？我们缺乏优势。站在价格的角度看竞争，我们地处郑州一隅，远有郑东新区的挟天子以令诸侯，金水区的行政中心成熟，北区的别墅高端、市政发展方向等竞争，近有帝湖、金源、绿都的前后夹攻，我们拿什么支撑我们的价格。我们如何做出超越。针对我们的项目，我们所要做的就是解决以上的这些问题，如此，

2、我们的项目才能在白热化的市场竞争中，杀出一个黎明。突围之战西区不是方向，我们就成为西区乃至全市的热点和亮点。我们要建立足够强大的差异化来切入这个市场，首先是要吸引足够的注意力。没有识别性，没有知名度的楼盘就没有销售力。这个进入郑州市场的差异化形象一定要符合两方面的特质：1、推广的高度2、品质的高端为什么要高度和高端？取乎上而得乎中。只有满足了高度和高端之后，我们才能利用我们的推广，去获取；1、首先获得最大的市场识别，建立项目自己的话语体系。2、最大限度的提升市场对项目的预期，聚集对项目的关注，成为区域内的市场亮

3、点。3、提升潜在目标客群对项目品质和价格的心理预期，来消除未来购买过程中会产生的地段和价格的抗性。对我们要进入的市场有了初步的判断之后，我们来看看我们的潜在目标客户群，看看他们是怎样的一群人，他们有怎样的购买需求，这样的购买需求背后有怎样的心理需求。只有了解这些，我们才能更好的去迎合。住宅建筑这种带有鲜明地段属性的产品，在其地段确定的同时，其实就已经区隔或者圈定了它所固有的目标消费人群了。至于说户型面积、建筑风格、园林景观、文化内涵、物业服务等等因素，无不是在将这种界定划分的更细而已。所以从区域构成上，我们的客

4、户是“西区人”他们中有的人是标准的郑州西区本地人，也有因生活经历、工作关系、爱情婚姻等原因和西区密不可分的“非户籍西区人”，我们的目标客户以西区及西区周边区域为主，但这个西区的划分不能以单纯的户籍为标准，这个西区人其实更多的是和西区有密切关系的人的总称。他们的年龄层以中青年为主。这部分人有比较浓厚的西区情节，他们在这里生活过、学习过、工作过，他们今后还将继续他们之前的生活轨迹，他们因为婚姻、工作便利、照顾父母便利、提升居住品质的需求等原因选择在西区购房，以延续之前熟悉的环境，熟悉的生活。他们的年龄在26到50岁

5、之间。他们的置业形态涵盖了初次置业、二次置业、乃至多次置业。他们中既有西区本地人子女自立门户的初次置业，也有外地人渴望落地郑州的初次置业，更多的是初次组建家庭者的初次置业。二次和多次置业更多的是出于对原有居住品质提升的需求；西区大量的早期福利分房的住户的改变和提升居住质量的需求，以及异地置业者的“郑州认同”情节。他们的职业构成很广泛他们的职业我们很难去界定，因为他们的职业构成会涉及到很多行业，从政府公务员、事业单位人员、企业、医生、教师、个体工商户、自由职业者等等都会构成我们产品的最终购买者。他们的收入水平中等

6、偏上。他们的收入水平要远远超出郑州市的平均工资水平，他们的收入在同业里属于中等偏上的水平，“豪门”、“贵族”跟他们没有任何关系，他们没有那样的经济基础；但是，他们也早已不必为温饱而担心，他们更关注的是如何全面的提升自己的生活质量。他们是郑州的主流消费人群——过去：打拼、激进、锐利即使不是故乡，也是我的主场——现在：努力工作，努力玩了解了郑州，了解了自己，更理性、更有远见、更有目标找到了脉搏，逐渐成为了城市主人——未来：不断进取，繁殖成功因子打造事业与家庭、工作与生活兼得的理想生活他们拥有较高的学历。因为没有足够

7、多的钱，所以他们普遍有比较多的时间来拥有和提升自身的文化。金钱的数量上没有办法来证明自己的成功，那么他们就选择拥有文化以及文化的衍生物来证明自己。当然要选择我们这个项目所在地购买这个价位的房子，除了通常的眼光外，他们真的还需要一定的智慧。他们是：郑州新知识中产阶级流行定义为：三高人群“高消费-高学历-高感度”他们大多从事脑力劳动，靠工资及薪金谋生，一般受过良好教育；有一定的闲暇，追求生活质量，对其劳动、工作对象一般也拥有一定的管理权和支配权。对生活观点：生活符号对中产阶级而言，消费代表着身份和价值观。所以全球有

8、了一系列代表着中产阶级生活方式的商业体系，星巴克、宜家等。对家的要求：“家是主人的名片”无论在工作生活中都有交际需求。要求正式居所的体面性，家要满足主人的社交需求成为生活符号中重要的必要元素。他们极度的爱慕虚荣。他们不用国产手机，他们对来自国外的事物趋之若骛，他们喜欢麦当劳、必胜客，喜欢星巴克、哈根达思，当别人开始在国内旅游去北京上海的时候，他们去西藏，当大家都开始去西藏的时候，他们去