岳阳华域品格营销推广策略

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1、这是一个呼唤英雄并且英雄辈出的时代这是一个群雄逐鹿并且问鼎华中的战场硝烟弥漫中锦城嘉园底商呼之欲出！华域·品格首记华域●品格解决之道。隆盛·就乐时代中心——娱乐生活【玩时代】的畅想“就乐”不是一个新奇的概念或名词，但是我们必须清楚：我们追求的不是概念上的新奇，而是推广的可行性与市场的接受度。有用，是为上。——说在前面目录展望——我是谁？⊙发现——就乐时代中心定位？⊙塑造——如何完成招商和销售？⊙造势——营销推广策略⊙展望——我是谁？1商业市场和环境分析宏观经济概况及发展规划1、人口多、收入低、消费能力有限岳阳地区面积1.5万多平方公里，辖区人口525万，其中

2、市区面积824平方公里，人口70万，城市居民年均收入11726元，由于城市人口多，但人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢岳阳市产业主要依赖化工、建材及饮食，在整个产业发展中，产业比例为18.3：47.9：33.8，第一产业相当落后，第三产业发展速度比湖南省平均水平低3个百分点，三大产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。3、旅游消费强大，但流动性太强每年来岳阳的旅游人数高达450多万，旅游收入10.2亿元，对商业的贡献巨大。但由于来旅游的人流动性很大，所以对市区消费的带动性不强。4、

3、各商业市场缺乏亮点，差异性不强岳阳市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。我们从大环境中摸索市场在什么地方？品格结论岳阳市房地产市场发展速度缓慢，其所带来的经济压力正在逐步释放显现。岳阳商业地产销售价格增长率低，销售面积体量小，但去化时间长。岳阳商业地产市场成熟度不够，导致打量开发商都商业部分都是从社区服务方面下手。区域商场市场状况我们从小环境中找到市场在什么地方？中心商圈泰和商圈金鹗岭商圈新城区专业市场租金水平金鹗岭商圈底层商业用房月租金平

4、均为40元/平方米，浮动范围为30—50元/平方米之间，折算成销售价格平均为6000元/平方米,浮动范围为5000元/平方米7000元/平方米之间.中心商圈商业用房月租金平均为60元/平方米，浮动范围为40—80元/平方米之间，折算成销售价格平均为9000元/平方米,浮动范围为6000元/平方米12000元/平方米之间.泰和商圈商业用房月租金平均为8元/平方米，浮动范围为5—10元/平方米之间，折算成销售价格平均为1200元/平方米,浮动范围为750元/平方米1500元/平方米之间.新城区商圈商业用房月租金平均为12元/平方米，浮动范围为10—20元/平方米

5、之间，折算成销售价格平均为1800元/平方米,浮动范围为15元/平方米3000元/平方米之间.竞争个案分析天伦城太阳桥建材市场左岸巴陵知己知彼，百战不殆基本情况项目名称天伦城项目位置金鹗中路市政府对面投资商天伦发展商天伦销售代理总体规划占地面积总建筑面积10万㎡社区规划户数4000商铺概况商铺规划位置主入口全街铺商铺所属期数一期商业功能规划社区服务商铺辐射范围金鹗路基本数据商业面积商铺数量87个商铺层数二层底商数量63个主力铺空间指标/数量一层间隔大致相当，二层大主要面积60、80休闲空间花园景观途径交通路线5条招商情况目前(租)销售面积/数量开业面积/数量

6、主力店形态无品牌认知度高底商商业形态休闲+服装+超市目标消费群社区业主商铺租售情况调查价格一层7000，二层4000租售政策交铺标准毛坯基本情况项目名称太阳桥建材大市场项目位置岳阳大道与通海路交汇处投资商湖南泰和集团股份有限公司发展商湖南泰和集团股份有限公司物业性质专业建材市场总体规划占地面积628亩总建筑面积30多万㎡商铺概况商铺规划位置商铺所属期数三期商业功能规划建材批发商铺辐射范围岳阳市基本数据商业面积30多万㎡商铺数量商铺层数3层基本数据主要面积30—300㎡开业时间2006年3月28日途径交通路线6条招商情况目前(租)销售面积/数量开业面积/数量主

7、力店形态建材品牌认知度高商铺租售情况调查价格30-40平米售价为3200元/平米，带地下室的30-40平米售价为3500元/平米，80-90平米砖混售价为2580元/平米，框架售价为2680元/平米，140-300平米售价4280元/平米，80-200平米的售价3480元/平米。租售政策一次性付款，可委托经营3年，够铺自营3年，市场不旺可退铺交铺标准毛坯基本情况项目名称左岸·巴陵项目位置东茅岭路投资商九兴置业发展商九兴置业销售代理总体规划占地面积31275.2平米总建筑面积4.7万商铺概况商铺规划位置社区主入口旁商铺所属期数一期商业功能规划百货+休闲商铺辐射

8、范围岳阳市基本数据商业面积2万㎡商铺数量尚未确定商铺