中凯蓝域整合推广策略

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1、中凯·蓝域整合推广策略深圳市远景广告有限公司2009年9月8日叶落知秋。《经济观察报》观点：2008年9月全国房地产进入第三个观察期，开发商必须迅速调整整合营销传播思路中凯·蓝域需要解决的两个问题问题一：重新判断新市场环境下消费心理变化；问题二：科技主题楼盘如何实现客户真实利益；成为当下与消费者最有效的沟通方式“性价比”顶着“下滑”的压力买房，是源于一些长期生活购房自住的刚性需求和投资的实际考虑，而且他们对有较好价值基础物业价值长期看好，所以问题一：重新判断新市场环境下消费心理变化；性价[性能]地段、园林、配套、建筑科技含量，以及开发

2、商提供的各种隐性生活成本等等价值的体现区域竞争力价格表现中凯·蓝域最具杀伤力的硬件价值是什么？中凯·蓝域最鲜明最具诱惑力的性价比是什么？科技及科技的延展属于软性价值营销上的效果需假以时日．颠覆艾溪湖片区价格思路[价格]加强自身楼盘的品质和增强差异化和附加值，以品质赢市场；逐步完善项目可展示区域，加快商业等系列配套完善提升片区价值。通过媒体对企业形象、楼盘品质形象进行塑造，树立人性化形象，增强消费者对其的信任。项目具有鲜明的市场特征、坚实的价值基础，这就是人们通常说的“抗跌性产品”，它将成为价值标杆。不同区域的价值都有它的基本范畴，这个

3、范畴是一个包括消费者认知在内的科学范畴，超出这个价值范畴的价格，就是需要调整的价。中凯·蓝域品质赢市场。地产性价比时代问题二：科技主题楼盘如何实现客户真实利益；科技主题楼盘案例分析*深圳红树西岸本纳道先生亲自主理设计的风车造型板式住宅，强调自然、私密、健康；HONYWELL与LG联手打造顶尖智能科技而又人性化的家居设备；隔音、隔热、亲近自然、兼具安全的超大WINDOWWALL窗墙系统；不惜重本的材料、施工；现代酒店服务极致“金钥匙”理念…红树西岸十年后都不会落后……豪宅，南中国最顶级的海滨府第及高尚人文社区百仕达投资3000万美元营造

4、红树西岸智能化社区，与国际IT巨头韩国LG，美国自动化控制领袖霍尼韦尔及中国互联网著名企业分别签定了战略合作协议。红树西岸将成为国内首家大规模采用国际智能化的高端社区。人世间之万物皆为服装，红树西岸亦是霓裳一件，家是身体最外在的服装，肌肤是人体最自然的服装，感情是最奢侈的服装，政治是最高明的服装，天空是地球的服装，黑色是上帝的服装，建筑是城市的服装，霓虹是夜晚的服装，眼睛是心灵的服装。红树西岸的诉求宝马是用来驾驶的，奔驰是用来乘坐的，劳斯莱斯是代表身分的，凌志是永不妥协的，宝时捷是时尚的，法拉利是张扬，炫耀的富豪是低调，安全的车是道上

5、的通行工具，名车是人生路上的通行工具，红树西岸上善名车一辆载你开往上善生活。红树西岸的诉求很显然，我们不是如此高端科技楼盘的定位打造南昌首座生态科技住宅主要体现在这几方面1.空气新风系统：通过这套系统能够自动将房间里污浊的空气从通风口中排出，即使关闭门窗，室内空气也如田园般清新。2.节能功能：中凯蓝域会采用低辐射low-e镀膜玻璃和外墙保温技术等，这一系列节能技术的运用，每年就可为社区住户节省空调用电高达30万度，节能近25%．3.隔音降噪螺旋水管：其功能是降噪.大部分房屋都采用直水管,因此.水声较大.而中凯蓝域为起到降噪效果,特采用

6、螺旋水管.4.生态湖浙江大学环境研究所研发的“nars”水系统的运用使小区的”生态湖”充满了灵气。中凯蓝域安装的科技系统会永远保持湖水的干净和清新.*南昌中凯·蓝域基于中凯·蓝域的规划特征、建筑特征、人群特征、系列科技卖点加上区域差异化占位要求，我们认为前面科技共生宅的方向正确！目前的推广关键问题在于：科技停留在物理层面不够深入，科学的演绎过于刻板，没有说清楚与人的关系，没有说出与消费者的利益。关于住的科学中凯·蓝域旨在告诉消费者产品：科技主题，急需提升档次市场：寒冬大势，区域竞争者平平客群：追求生活质量的科博阶层深化科技概念我们可以

7、得出以下结论——实用科技住宅所以我们的定位：科技如此善解人意广告语再精确的温度计，也衡量不出妈妈的心。low-e玻璃、螺旋管道、生态渗水砖、nars自净水系统，这些看似深奥的科学技术，完全可以忽视其技术含量，从本质上讲，如同妈妈的笑脸，一样无微不至，一样善解人意。而这，正是中凯·蓝域要实现的*文字创作示意户外表现报纸表现推广执行金九银十，我们要做的四件事情第②件事情：媒体第①件事情：活动第③件事情：物料第④件事情：包装第①件事情：活动制造推广策略①：两年内保价3800元/M，中凯蓝域贴心置业计划目的：增强消费者购房信心指数策略解释：2

8、008年10月后购房者，中凯向消费者承诺三年内若中凯蓝域价格低于3800元/㎡将返还差价给业主。推广策略②：国庆期间（10月1日-10月7日）购房每户赠送一台价值1万元的松下品牌按摩椅，并在销售中心现场品茶休闲体验日。（