北京励骏华庭营销推广策略报告(中原)

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1、北京励骏华庭营销推广策略报告(中原)励骏华庭营销推广策略报告中原集团（香港）华北区北京公司Beijing.06.2012项目营销前期筹备建议Part1现场包装销售物料销售团队项目营销前期筹备建议售楼处包装建议看房通道建议园林整改建议样板间包装建议目录五星级物业管家服务项目营销前期筹备建议售楼处包装建议选取励骏酒店二层东北侧办公区作为售楼处；对售楼处进行包装，包括内部功能分区及装饰，外部导引及绿植等。位置选取建议项目营销前期筹备建议售楼处包装建议售楼处指引建议建议在酒店大堂内、电梯口及售楼处入口处

2、，选取合适位置售楼处导引，便于客户识别进入;售楼处导引选择与酒店整体气质相符合的产品，如左图所示。项目营销前期筹备建议售楼处包装建议售楼处内部包装——功能分区建议接待区功能要求：前台接待区、公示区、洽谈区、沙盘区等。接待区应具备的物料：接待前台、销售热线公示区应具备的物料：五证及机构公示、项目公示易拉宝、资料展架等；销控区应具备的物料：在售楼处东侧放置可移动式销控板；洽谈区：洽谈桌椅(根据空间设置数量)；放映区：在售楼处东北侧墙面安装LED，放映项目宣传片；水吧区：在售楼处西侧设置水吧区，为到访

3、客户供应茶水；沙盘区：在售楼处西侧放置楼体沙盘。办公区功能要求：VIP接待室、签约室、销售更衣室等。结合空间特点进行分隔设置办公空间。公示区放映区小沙盘销控区水吧项目营销前期筹备建议售楼处包装建议接洽区包装——项目公示区及销控区（项目公示及销控示意）建议在售楼处入口东北侧墙面采取悬挂或粘贴的形式进行项目公示(如五证、销售机构、业务员上岗证等)；在售楼处北侧放置可移动销控板，为最大化利用空间，建议制作可移动销控板。项目营销前期筹备建议售楼处包装建议接待区包装——洽谈区在售楼处内部西侧设置洽谈区，根

4、据面积大小摆放桌椅数量，最大化利用空间；摆放家具以多套、可最大化利用空间类型家具为宜。项目营销前期筹备建议售楼处包装建议接待区包装——前台接待区建议在前台接待区设置5部电话及一台电脑，其中2部作为销售热线，1部接收传真，2部内线用作追电，用于销售接电办公；目前售楼处销售热线已到位，热线确定为85221960/85221838建议接待台摆放台花及工艺品，以增加售楼处美观程度及温馨氛围。项目营销前期筹备建议售楼处包装建议接待区包装——项目宣传片播放区放映区：选择售楼处东北侧墙面上安装LED显示屏，放

5、映项目宣传片；建议使用励骏酒店资源宣传片及相关励骏华庭项目的幻听片结合放映，提升到访客户对项目整体认知度。项目营销前期筹备建议售楼处包装建议接待区包装——沙盘区沙盘区：建议选择售楼处西侧透明窗户部位安设项目小沙盘，便于进行项目沙盘展示；同时，沙盘有助于销售过程中的具体解说，使得到访客户更直观的了解整体项目情况。项目营销前期筹备建议售楼处包装建议接待区包装——水吧区建议在售楼处内设置水吧区，并将其设置在售楼处西侧墙面部位。为到访客户提供咖啡、茶水等，给客户提供温馨优质的服务，提升项目的品质感。项目

6、营销前期筹备建议售楼处包装建议接待区包装——售楼处配饰建议售楼处配饰建议：建议此处更换为包装现场台花或盆栽等符合售楼处现场气氛的装饰品；售楼处外部可放置绿植等装饰用品，提升案场整体舒适度，打造温馨氛围。接待区包装——软性包装项目营销前期筹备建议售楼处包装建议台花及绿植摆放：建议接待台及服务台处摆放台花，以增加售楼处美观程度及温馨氛围；建议在售楼处内适当摆放落地绿植或盆景，用以增添售楼处内绿色气息，打造温馨氛围，提升项目形象。售楼处背景音乐：购买或制作符合项目调性的专属音乐，在售楼处播放，烘托现场

7、气氛。项目营销前期筹备建议目录售楼处包装建议看房通道建议园林整改建议样板间包装建议五星级物业管家服务接待中心入口处样板房园林进行样板房体验式讲解洽谈区体验区迎宾区(酒店接待迎宾)讲解展示区+日常案场接待流程：项目营销前期筹备建议看房通道包装建议地下车库（地下车库可直接乘电梯到达售楼中心，在地库配备引导人员）项目营销前期筹备建议看房通道包装建议销售中心至样板间动线示意图：从二层销售中心下一层；穿过酒店大堂至励骏华庭A座入口进入；乘电梯至5层（销售楼层）样板间位置处。从二层销售中心下一层至南侧出口至

8、内庭花园；穿过内庭花园向东至励骏华庭B座入口进入；乘电梯至顶层乘电梯5层项目营销前期筹备建议看房通道包装建议对看房通道进行包装，满足客户尊贵体验，塑造仪式感；走廊设置欧洲风情配饰（如油画等），增加趣味性，提升项目高端品质感；对与电梯前厅进行配饰及绿植等装饰。项目营销前期筹备建议目录售楼处包装建议看房通道建议园林整改建议样板间包装建议五星级物业管家服务项目营销前期筹备建议园林整改建议当前园林现状：整体园林风格为古典庭院式园林建筑景观；本体精致景观基础较好，但缺乏维护及细化包装；树木造型较为单调，无