中原精品-深圳布吉美杜兰华庭营销推广报告

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1、布吉美杜兰华庭营销推广报告中原美杜兰华庭策划专组52目录第一章布吉住宅市场分析一、布吉楼市情况分析…………………………………………………….…….2二、整体供求状况…………………………………………………………………3三、近期布吉楼盘销售情况……………………………………………………….4第二章物业基本情况分析一、物业优势分析…………………………………………………………………6二、目标客户群剖析………………………………………………………………9第三章营销整体思路一、营销总体思路……………………………

2、……………………………………11二、营销战术………………………………………………………………………12第四章销售时机及销售阶段安排一、销售时间节点情况……………………………………………………………13二、销售时机分析……………………………………………………………….14三、销售阶段安排……………………………………………………………….17第五章营销推广工作安排一、预热、内部认购时期……………………………………………………………19二、公开发售时期……..………………………………………………………

3、……27三、热销时期……………..…………………………………………………………32四、促销时期……………..…………………………………………………………35第六章价格策略一、整体均价制定策略…………………………………………………………….3952二、价格走势建议………………………………………………………………….45第七章推广费用预算………………………………………………….…………..48第一章布吉住宅市场分析一、布吉楼市情况分析（一）、整体供求状况2004年供应量预测分解表新增可售楼盘名称开盘

4、期可售面积（万m2）04年上半年约40.2万桂芳园6期24＃售完4.4桂芳园6期B区销售中6.8雍景花园收筹中11荔景家园销售中5茵悦之生花园2期销售中6翠峰豪园2期/4康桥7期/304年下半年约43万水山缘3期8月4“佳兆业·可园”一期8月6信义4期9月6康达尔5期10月6桂香园12月9南景豪庭二期12月12从上表52可知，2004年1季度到2004年底，布吉新增供应量将达到80多万平方米，今年的供应量虽超过布吉每年的平均消化水平，但随着关外市场的进一步启动，尤其是综合质素佳的物业受市场追捧程

5、度较高，预测本年布吉楼市的发展仍呈良性态势。项目本身将于8月份以较高规格正式推向市场，必做大布吉楼市的大蛋糕，扩大需求。52三、近期布吉楼盘销售情况数据统计日期至2004.8.9楼盘销售情况促销均价水山缘三期预计8月开盘无预计3800信义假日名城三期新推单位约265套,剩余70套左右，主力户型为90-110㎡的三房及，70㎡左右的二房享受3%的额外优惠4150元左右茵悦之生二期二期642套已售33％供楼AA制送电器4000元左右峰之畔共543套共售301套，累计销售58%无3550元、左右布吉中

6、心花园共有6栋29层住宅，1088套单位目前认筹378个无预计4300l信义假日名城——目前销售的主力户型是3房。主要是2房已基本消化完毕，3房是所剩主力单位。l茵悦之生——52整体销售仍然平淡，连续四周的销售量维持在3-5套。且新上门客户的成交率极低，大部分是老客户再度上门成交。累计销售35%。l峰之畔——共计销售315套左右。成交均价达3550元/平方米左右。成交均价不高。l布吉中心花园——布吉中心花园主力户型为1房30-40㎡，2房50-70㎡3房约80-110㎡，共1088套单位。认筹已

7、近两个月，此认筹量比较平稳，累计认筹378批左右，认筹率达35%。小结：知已知彼、百战百胜。针对布吉在售项目作调查分析以能更清楚了解各竞争对手的情况，在销售推广上能取其精华、弃其糟粕、吸取经验，更大化地发挥本项目差异化所在，通过针对性的策略取得胜利。52第二章物业核心卖点整合分析一、物业优势分析●地理位置优越解析：本项目地处位于吉华路商圈中是布吉最为繁华的区域，是布吉最早发展的商业区域之一，故其各项发展情况相对成熟。竞争指数：★★★★★●周边配套齐全完善，商业氛围浓厚解析：本项目位于成熟的老城区

8、，商业经济较为活跃。周边教育、医疗、金融、生活等配套齐全且丰富。竞争指数：★★★★●地处繁华，旺中带静解析：本项目在德兴城的包围之中，相对噪音较小，闹市的杂乱情况相应地得到较好的控制。竞争指数：★★★52●交通便利解析：本项目西靠吉华路，南临老城区与新城区的交通纽带中兴路，往返于新、老城区及深圳特区内的交通便利。竞争指数：★★●特色的户型设计及建筑规划解析：本项目设计有片区内罕有的空中花园及入户花园，使设计更生动且更人性化。在户型设计中引入错层露台、落地式凸窗的设计，一方面增加了项目实用性，另一