深圳美杜兰华庭价格方案

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1、美杜兰华庭价格方案一、折实价单制定二、帐面价单制定三、低首期价单制定（买一成送一成）四、价格走势和推售安排一、折实价单制定（毛坯均价3800元/M2）1、价单体系第4层（住宅开始层）各单位单价：平面系数＊基价5层以上各单位价格在第4层的基础上逐层加上层差求得。注：A、B、C、D栋分别命名为房号按A、B、C、D。。。。从左至右顺时针编定2、平面系数朝向：景观：噪音：户型=4.0:2.5:1.5:2.0C栋D栋B栋A栋住宅楼6层住宅楼6层德兴城8层德兴城8层布中路7层住宅楼8层住宅楼德兴城8层布

2、吉吉学美杜兰华庭周边情况示意图（1）朝向系数（4.0）：所有户型仅四种朝向东南正南西南正东东北正北客厅、主卧均朝东南客厅、主卧均朝正南客厅、主卧均朝西南客厅、主卧均朝正东客厅、主卧均朝东北客厅、主卧均朝正北4.03.53.02.51.50.5(2)景观系数（2.5)：共四种典型景观客厅、主卧均无遮挡，视野开阔客厅、主卧均望布吉中学景客厅、主卧均有对视客厅、主卧均被近距离遮挡2.51.510.5（3）噪音系数（1.5）：共四类噪音客厅、主卧均贴高架桥、贴马路客厅、主卧稍离高架桥、马路客厅、主卧不临

3、高架桥，但贴马路客厅、主卧均不临高架桥，不临马路0.00.51.52.5（4）户型系数（2.0）：共四种户型有错层露台无错层露台，但主卧、次卧采光、通风强无错层露台，主卧、次卧采光、通风弱无错层露台，主卧、次卧采光、通风弱，入户门对洗手间1.510.50.03.层差（1）跳差A栋北面6楼以下被住宅楼遮挡；南面与C栋面对，B栋北面6楼以下被住宅楼遮挡；南面与D栋面对；西面33楼以下被佳宁娜遮挡；北面7楼以下被友谊城遮挡。第2栋东面18楼以下被罗湖医院遮挡；南面28楼以下被罗湖一号遮挡；西面33楼以

4、下被佳宁娜遮挡；北面一半7楼以下被友谊城遮挡，另一半27楼以下被保安大厦遮挡。第3栋东面18楼以下被罗湖医院遮挡；南面30楼以下被罗湖金岸遮挡（稍有空隙）；西面30楼以下被嘉里中心遮挡；北面27楼以下被保安大厦遮挡。美杜兰华庭周边情况示意图C栋D栋B栋A栋住宅楼6层住宅楼6层德兴城8层德兴城8层布中路7层住宅楼8层住宅楼德兴城8层布吉吉学（2）层差差价（1）低楼层保持中等价差，维持市场普遍规律，故10楼以下层差为50元。（2）确定中低楼层承担主要价格压力，故11楼至24楼层差为80元。（3）为避

5、免高层空置，25-34层层差为20元。3、价单控制（1）三栋最高单价11,000元；最低单价8,000元（2）三栋最高总价600,000元；最低总价240,000元（3）三栋20楼同层单价差1,500元二、帐面价单制定fdc.21ask.com中管网房地产频道（一）付款方式折扣付款方式折扣比率一次性付款0.96折5％首期二成（含三成以上）0.97折20％首期一成（入伙前一成）0.99折15％低首期（买一成送一成）1.00折60％综合折扣：0.991（二）优惠折扣1、认购优惠认购期间给客户5%/套

6、优惠预计解筹当天会成交约200套（15%）则价单需分摊5%*15%=0.75%2、解筹当天成交优惠1％/套（逼定）预计解筹当天会成交200套（15%）则价单需再分摊1%*15%=0.15%3、整体预留2%作为后期节日及促销使用。优费折扣共计：认购优费（0.75%）+解筹当天优惠（0.15%）+整体预留（2%）=2.9%（三）帐面均价（带装修）9500/（付款折扣99.1%—优惠折扣2.9%）=9500/96.2%=9875元/M2选择不带装修：在带装修价单上-500元/M2三、低首期（买一成送一

7、成）价单制定1、低首期（买一成送一成）价单帐面均价：9875/0.9=10972元/M22、选择不带装修套餐：在低首期价单上-500/0.9四、推售策略及价格走势fdc.21ask.com中管网房地产频道（一）推售策略1、解筹日推售安排：《1+1投资增值计划》原则：（1）保证A单位有高成交量（预计150套）（2）B单位做为解筹后高成交量的储备（预计50套）预计开盘时收筹500个，实际成交200套（解筹率40%）则：A单位：1栋01、02、03、04、10、11、13、14、15，即9列261个单

8、位。3栋02、11，即2列58个单位，共319个。B单位：1栋05、06即2列58个单位。3栋03、04、07、08、13，即5列145个单位，共203个（总价不超过40万）。总计：522个单位。12月12日解筹12月18日公开发售05年2月05年3-4月05年5月05年6-9月05年10-11月单位见上1栋剩余单位春节3栋剩余单位2栋的40%单位12月13-12月18日12月19-05年2月套数200套80套116套396套396套396套销售率达15％达30%达60%达90%达100%2、美