孙子兵法在管理中的应用

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1、孙子兵法在管理中的应用————案例第二组：13—2组长：吴潇月秘书：杨莹莹成员：廖承兰、林泉娟、龙春桃、龙建康、罗燕霖、彭正源、汤可欣、唐小惠、王名芳、吴志红、舒适前言：孙子兵法虽然是一本兵书，但是却突破了兵书的限制，竞争无处不在，竞争无法避免，我们就没有理由逃避竞争，对于我们现代人的意义，就在于它能告诉我们，怎样在充满竞争的社会生活中，轻松地面对竞争、如何在竞争中获胜，帮助我们适应竞争法则，把握市场时机。成就人生辉煌。做任何事情之前，盘点事情的有利条件与不利条件，综合分析优势、劣势、机会点，并据此拿出对策，形成可行性方案。《孙子兵法》利而诱之，乱而取之，实而备之，强

2、而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。20世纪60年代，哈勒尔与宝洁公司清洁剂之战被称作“猴子与大象”之战。面对强大的宝洁公司，哈勒尔没有与之正面交锋，而是采用巧妙的游击战术。当宝洁公司在丹佛试销一种称为“新奇”的清洁喷液时，哈勒尔很巧妙地从丹佛市场撤出了该公司名为“配方409”的同类产品，使宝洁公司的新产品在丹佛的试销大获全胜。而在新产品大量涌向丹佛市时，哈勒尔则把他的16盎装和半磅装的“配方409”投入市场，以低廉的价格销售，此举使得宝洁公司新产品的实际销售情况远远不如预期，这结果严重打击了“宝洁”高级主管的信心，最后，“宝洁”不得不从货架上撤回该项新产

3、品，而哈勒尔也终于获得了最终的胜利。在面对“宝洁”这种强劲的对手时，哈勒尔利和了大公司因过分自信而不去密切注意敌手动静的心理，使得他的游击战一举成功。在激烈的商业竞争中，企业要立于不败之地，最重要、也是最困难的判断就是要分析自己在市场中所处的地位，对于强弱不同的竞争对手，采取不同的策略，以求在市场赢得一席之地。其实，商战中的“避实就虚”、“游击战”、“防御战”等策略与孙子的“实而备之，强而避之”、“怒而挠之，卑而骄之”等战略正好不谋而合。《孙子兵法》中有言：古之所谓善战者，胜于易胜者也。王永庆将其恰如其分的用到了他的处世与经商上，成了声名日隆的“塑胶大王”。王永庆善

4、于“投其所好”满足顾客的需要，在他15岁开办米店的时候，这种“才能”就显现了出来。他走访农户，亲自推销自己的米，同时收集人家用米的情况主动提供诸如淘出陈米，清洗米缸的服务，真诚付出终于有了回报，王永庆的米店生意兴隆。抗日战争胜利后，王永庆发出建筑业在台湾有着广阔的发展前景，他又投其所好，转而进行木材经营，但是随着经营木材的商家愈来愈多，竞争也变得十分激烈。王永庆毅然放弃木材业而是选择了塑胶业，在经过深入细致的市场调查后，于1954年，创办了台湾岛上第一家塑胶公司。孙子兵法说，先为不可胜。王永庆根据消费者的需求，扩大生产，降低成本，以适应消费者的经济承受力。王永庆又成功

5、了。成了一代塑胶大王。古语云：半部《论语》治天下。今朝云：半部《孙子兵法》打江山。人们常说“商场如战场”“治厂如治军”，因此，在市场这个战场上，如果能够结合企业内外实际，将《孙子兵法》的某些战略巧妙的运用到企业管理中，同样可以在市场竞争中取得最终的胜利沃尔沃中国区首席执行官吴渝章是一位运用孙子兵法非常成功的企业家。1997年他刚加盟沃尔沃时，该公司在中国年销售量只有27辆。经过5年奋战，他击败了主要竞争对手，将沃尔沃年销售量提高了30多倍，占据了中国大车市场的主要份额。他深有体会地说：市场就是战场。不懂市场战争学的企业家，不可能带领企业在长期市场竞争中取得最终的胜利。

6、不懂孙子兵法的企业家，不可能是真正的成功者。古语云：半部《论语》治天下。今朝云：半部《孙子兵法》打江山。孙子兵法》是商战中的“圣经”。特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过渡的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”，再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对企业家们更具有深远的指导意义和实际的使用意义兵家常言：修道保法，故能为胜败之政。松下电器公司是当今世界最大的电器公司。作为松下的创始人松下幸之助，十分注重培养人才，这也是松下电器多年来享誉海外的成功秘诀。松下幸之助强调人才的的重要，他一再指出：松下电器公司是制造人才的地方，兼而制造电

7、器产品，在这一精神的指导下，松下公司每年用于人员培训与科研开发的费用约占其全部营业额的80%。公司十分重视，真才实干，学以致用。这一管理理念，成为松下电器公司的精神支持，为企业的发展培养了大批技术过硬的人才。感受：孙子兵法让我认识了古人的智慧，也让我认识到了孙子兵法的谋略不仅适用于古时候的战争，也适用于当今社会。无论在20世纪60年代，哈勒尔与宝洁公司清洁剂被称为“猴子与大象”的战争，哈勒尔德胜利；塑胶大王王永庆的辗转到最后的成功；沃尔沃中国区首席执行官吴渝章的成功都与孙子兵法的谋略息息相关。其中沃尔沃中国区首席执行官吴渝章所说的“市场就是战场”尤使