孙子兵法在企业管理中的应用

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方“孙子兵法”在企业管理中的应用　　在中国，读过几遍“孙子兵法”的人比比皆是，更多的人还通读“三十六计”，我就是其中之一，但对“孙子兵法”产生浓厚兴趣还是在读“用兵如神的毛泽东”一书之后，毛泽东对“孙子兵法”的理解和运用所达到的出神入化，使我悟出，战略的价值是无可估量的，毛泽东其用兵之“神”均承继于“孙子兵法”，“孙子兵法”十三篇着重阐述了战略的重要性，我认为对现阶段的饲料企业管理有重要借鉴意义，我仅选用一些观点，结合饲料

2、企业管理现状试作阐述，盼能对企业有一二启示。　　首先我们思考一个问题：办一个饲料企业需考虑哪些要素？　　1、有没有市场？有多大的市场？市场发展空间？（设计规模参照标准）　　2、市场需要什么产品？需要什么服务？（发现需求）　　3、客户最关注什么？最缺乏什么？（挖掘潜在需求）　　4、我们能提供什么？能提供多久？（考验价值观）　　5、我们的承受能力？（考验经济实力）　　6、我们的目标？（考验事业观和企业发展战略）　　我在与一些新建饲料企业投资者交谈时遇到较多的困惑是，他们口口声声宣称要按照什么样的产品战略生产什么样的产品，最后却说：但

3、是，目前为了企业的生存，我们先适应市场需要，生产一些大众产品，把销量做上来，先解决企业生存问题，再考虑发展问题；听起来----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方似乎有道理，我却不敢苟同；　　我认为，生存与发展并不矛盾，却经常被人为对立，其实，发展与生存的关系从来就没有孤立过，只是存在“以生存观求发展”和“以发展观求生存”的区别，80％以上的企业都是属于第

4、一类—以生存观求发展，只有20％甚至更少的企业属于第二类—以发展观求生存，结果不言而喻，没有发展观的生存总是摆脱不了苟延残喘，战战兢兢，惶惶不可终日；而企业一旦确定发展观，等于建立了信心、信念、决心和勇气，真正的企业家需要的就是这些。　　以上6个小问题，对很多企业来说不能问，一问都是大问题，为什么？回答不了！要么给你一些模糊概念――估计、猜测、可能等等，简单一点说就是战略出了问题，按“孙子兵法”的解释，就是“先战而后求胜”，成功的概率何其小也，好运不会总跟随你一个人！　　我们再来思考一个问题：目前饲料企业最大的浪费是什么？　　1

5、、是员工没有按正确的方法去工作；　　2、是消极怠工；　　3、是营销部门对市场的一知半解；　　也许有人不愿承认，如果进一步探讨，多数饲料企业一定会惊讶：原来浪费就这样一直在发生。很多企业投入太多精力如何加强思想管理、制度管理、目标考核，却疏忽了流程与标准的建设，营销部门太专著于营销技巧和促销，却忽视了市场的调查与分析，大家都在努力地浪费着，直到企业徘徊不前，直到营销人员意志消沉。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服

6、务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方　　所以，我倡仪更多的人来关注战略，是为了企业在经营过程中更清晰、更执着、更卓有成效。以下借用“孙子兵法”的片断与大家共赏。　　　　一、故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。　　道，于企业即企业文化，聚焦一点，就是建立共同愿景；关于企业文化，近十年来在饲料企业发生

7、的变化喜忧参半，稍有规模的企业都开始讨论企业文化，预示企业文化的重要性已被广泛接受，但是，多数企业对企业文化有误解，不排除少数企业动机不纯，企图披上文化的外衣先骗员工，再骗客户，最后骗自己；对“企业文化”有太多的解释，这是理论界的失误，太多的标准等于没有标准，我个人理解，企业文化的含义是对企业思想、行为和精神的结晶的提炼，所以企业文化不可能一蹴而就，也不是咨询公司可以帮你创造的，咨询公司可以协助描绘共同愿景，可以协助归纳、总结与提炼，可以协助制定企业战略目标、工作流程与标准，但是，好的企业文化一定是在投资者的正确思想指导下产生的

8、企业员工行为，在较好的员工行为习惯基础上的规章制度才是真正行之有效的，请参照下列图示：　　　　我的解释是：所有者首先树立正确经营观，具有较高的经营境界；----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方