孙子兵法在商业中的应用

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1、一、以水为对象,模拟学习人是不会自动的。怎么使人自动？——大禹治水（造成形势，别人将无可抵挡）。水，你看它很软弱，但它无可抵挡，它很强。当水的的势力很大时，你就抵挡不住了。形势所在，任何人都拿他没办法。%天下大事合久必分，分久必合。%用真的态度去对待假的问题，真假之间没有绝对的界限。控制自己的行为与思想照着我们想的事情、说的事情去做。%将自己的话与想法变成大家的想法，你的思想才有价值。（将自己想说的话让部署讲出来，这样才会有价值）%让员工自动的参与、热烈的响应，然后他从心里头感觉很快乐，你就是成功的；如果员工怀疑你，然后又不相信你，他就不太愿意去做，就是去做，也是表

2、面。（作战篇：要操纵敌人，必须造成一种状况，使敌人自动自发地行动，如能灵活地加以运用，则敌人将不战自败。）（虚实篇：让敌人依照我方的安排行动，不断攻击下来，须让他们自认为对本身有利，而不可让对方觉察不利，否则敌人便不会来，强制不如诱敌。）%赏小罚大，在企业的管理过程中，对于员工在解决小问题上，要给予精神上的鼓励与物质上的奖励，不要让小问题变成大问题。防范于未然。注意小的问题，就没有大问题了；不注意小的问题，它迟早会给你造成成大问题的；所有的大问题都是小问题累积而成的。一、孙子对水的理解：1、水有目标（大海）、没有方向，水的力量主要看势头的大小。目标不变，方向随时可以

3、调整。                  *动——**快速的动——***持续快速的动      战术（管理）：*示形之术（诱敌之计）：@布局（我宣示我的政策，下定我的决心。比如今年我们一定要达到我们的目标，绝不容许任何的差错。当总裁宣布我们今年一定要全面的控管，整个流程要重新调整，财务部门马上出来讲“所有的预算我们都已经准备好了”，销售部门说“我们确保当流程调控好后，产品完全的销售出去”，每个部门站在不同的角度讲同样的东西。这才是一个很完整的形，员工就会知道一定要这样做，就会朝你所预期的方向去走。）职位越高，就越要少说话。让自己的部下说出你已经知道的问题，并尽量让他

4、们解决问题。我们常常非常卖力用自己的方法去解决问题，而消极对待他人提出的解决方法。@造势（每一个部门回去，都要跟他次一级的人去谈这件事情，经理回去要跟他的几个科长谈，科长回去跟他的几个组长谈，组长跟他的几个主任谈，主任跟他的领班谈，一层一层都在谈，这个势就算造出来了）当主管激发了下属思考与解决问题，并将工作中的消极因素提出来，表示自己的同情。当我们以同情对方的态度告诉他不必做这件事（其实非常希望他做），他会用极大的决心与热情去做我们所期望的事。势头就会非常之大。@摆平（调整事件之间的利益问题，解决各部门之间可能的矛盾。）对于势我们不能用得太尽，在完成你所预期的目标过

5、程中采取循序渐进的方法。一个好的主管必须有仁（爱有特定目标，仁是普施大众）修养，不会让自己的员工工作太累！设法让员工、顾客自发自动（一个人处于自动状态的时候，他完全不计较，有困难自己去克服-积极;处于被动的时候，斤斤计较、推推拖拖，不负责任-消极）非常有意思的是：小孩都知道当父母穿戴整齐（准备出去）的时候向父母提意见，我要什么什么，这时爸爸妈妈为了要出去就答应你；他穿着便服，你去吵，他就会打你。      当地形安排好后，水就会很自然的流过来，你不需费任何的心思。（修行——修是学习，行是行动。）      想办法让员工了解你的意图，然后让他自愿的照你的意图去做。(一

6、个主管把他的意图说出来，可以收到一定的效果，但是，是小效果、短暂的效果、眼前可以满足的效果，长期来说，格局不大，利益不多。主管需要将自己的意图隐藏起来，把它变成问题，抛给部署，让他自己去找出路，他们就会找出很多路来，不需自己选择走什么路，让他们自己去选择一条最有力的路子。而主管只需将他们整合起来，汇成一股力量）                                  **激流之计（加速效果）引发潜在能力，提高绩效(请将不如激将）少数人动不如大家一起来。                                    **两面手法（持续发挥）知己知彼才

7、能百战不殆(注意事物的阴阳变化：动中有静、快中有慢......。学会包含事物的两面性，以促进事物的持续发展。                                  ***当一个主管先示形，就是要下定决心，让大家自动，让大家知道你不自动你就是吃亏，你自动对你有好处；然后激流之计，已经自动的让他加快自动，还没有自动的，诱导他自动，完全不自动的想办法去动一动，最后变成一种企业文化；两面手法就是有赏有罚，通过手段提高员工之间的竞争。促进团队的积极性。(将自己的员工与顾客统统看成水，按照水性来诱导它，让它自动自发、不断加快，最后达到你所预期的目标） 一、以人为