基于社区服务的网络直销模式下的净水设备公司

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1、纳诺德净水设备网络直销模式分析——基于社交化电子商务的网络直销模式张富强188056965592014年5月3日净水机行业特性净水机行业特点目前净水机营销特点目前净水机网络营销特点目录我们的面临现阶段我们面临的问题我们可以依赖的竞争优势我们的方法我们的定位我们的营销模式我们的营销模式纳诺德网络营销基本策略网络营销的方法与工具我们可以做的网络营销活动纳诺德网站建设基本要求纳诺德网络营销发展战略建立怎样的企业网站企业网站的栏目规划网络运营与管理1、净水机行业特点一是大：市场容量大，市场发展空间大，区域差异性大，消费者需求变化大；二是乱

2、：市场秩序乱，商业规范不健全，假冒商品多；三是躁：短期行为导向严重。大起大落，过度竞争，浮躁心理，短视惯性，销售唯量论；四是快：市场发展速度快，城市化进程快，消费增长快，消费者需求的变化快，营销模式和营销手段层出不穷。五是网购发展快：网购风生水起，发展迅速。六是产品同质化：销售卖点上，众多产品都缺乏一个有差异化、有说服力、有冲击力的利益点。产品定位、销售渠道、定价策略等都缺乏规范成熟的操作模式，同质化严重。2、目前净水机营销特点渠道为王：经销商销售终端为王：招商模式、专卖店（自营、加盟）销售传统的卖场销售直销（网络直销、电视直销）

3、3、目前净水机网络营销特点以招商为目的的网络营销模式通过在天猫、京东商城、苏宁、国美、一号店等第三方平台建立网上旗舰店进行厂家直销模式代理商、经销商在淘宝等第三方平台进行销售厂家直接建立网上商城进行网络营销4、现阶段我们面临的问题网络购买行为影响因素分析企业与产品形象和商品展示情况购物的便捷性，容易获得产品及相关信息产品质量服务质量产品价格商品的新颖性和独特性、替代品少购后评价4、现阶段我们面临的问题品牌：我们没有任何品牌影响力，从“0”开始；渠道：传统的营销渠道我们也是从“0”开始；成本：ODM，没有产品成本优势，缺少价格竞争优

4、势；服务：我们的服务网络采用外包方式，还未形成自己的服务网络。我们怎么做？我们是否仅仅跟随他们后面没有任何创新？5、我们可以依赖的竞争优势以美国新品牌进入，我们可以以高起点进入市场（产品质量、售后服务、用户体验）；可以抛开传统的营销模式的压力，重新建立一套以用户体验为核心的营销体系平台；我们可以建立一套标准的服务程序，增强客户体验。我们可以以轻资产公司进行运作，降低运营成本。核心：我们的团队可以依赖：协作、专业、学习、创新！！6、我们的定位公司定位高端水家电的引导者，美好水生活的倡导者产品的定位中高端品牌，主打机型价格在3500左

5、右消费人群定位较强的经济能力，以城市精英和商务白领为主成功的品牌营销均来自独特的战略定位和有效执行纳诺德战略定位：提供高品质、高服务、水生活交流平台的优质水生活1高品质产品质量技术领先2高服务快速客服响应3交流平台产品交流水生活交流7、企业发展战略定位8、我们的营销模式采用基于社交化电子商务的自有品牌的网络直销模式；以用户体验为核心，搭建一个全新的、对水质要特别关注的特定人群可以互动交流的平台。通过自建网络平台，增加人们对纳诺德品牌的关注，增强客户对品牌的粘度、提升品牌的社会责任感。通过自建平台和第三方网络平台推广与销售纳诺德净水

6、相关产品。社交化电子商务网络直销模式什么是社交化电子商务是指将关注、分享沟通讨论互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程现象。社交化电子商务的特征社交化电子商务两个核心特征：一是帮助消费者解答“买什么？在哪里？”的问题，即具有导购作用；二是用户之间或者用户与企业间的互动分享，即具社交化元素。9、纳诺德网络营销发展战略纳诺德可以分三步走，逐步实现基于社交化电子商务的自有品牌的网络直销模式的发展战略：第一步，建立以用户体验为核心的销售渠道平台、加强自身网站功能；网站以产品介绍为核心，强化SNS社交网络，使网站成为可以进行网络互动的、自

7、有产品交易的网络平台。第二步，纳诺德品牌优势确立后，逐步建立纳诺德可控的分销体系、客户服务体系和产品设计体系。第三步，改善内部管理机制、整合所有企业资源。以Internet应用来整合改进内部队各项管理程序，推行以CRM平台为核心的全方位电子化解决方案，从采购、供应、销售、客户管理各环节的办公自动化，从而降低成本、提高效率、拓展市场范围、提高顾客满意度。产品特质（品类聚焦）购物体验（网站运营）运营能力（产业链整合）效果整合营销营销战略定位（独特价值传递在消费者心中的清晰印象）如何让所经营产品在品类聚焦上和产品特色选择上体现出独特的经

8、营思路，并在整体上在消费者心中形成清晰的印象为消费者建立一个通畅的购物通道和社交化电子商务平台。信息丰富性、搜索便利性、交互友好性通过对上游产业链的有效整合，保证在价格与供货速度方面的优势●加强与各类网络媒体平台交流与互动，重点强调口碑营销和软文营