某公司净水设备市场开发模式分析

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1、山东大学硕士学位论文1．1选题背景和研究意义1．1．1选题背景第1章绪论家电行业近年来发展迅速，品类日渐丰富，越来越多的家电产品在提升人们生活质量的过程中起到了越来越重要的作用，从彩电冰箱到厨房小件电器，小到一个电压力锅、豆浆机都在使用过程中给人们的带来方便，大大提高了生活舒适度。而净水设备作为新兴的家电产品已经得到人们越来越多的关注，也在厂家大力的推广和消费者逐步的试用当中被人们所熟悉和接受。在改善消费者饮用水、提升消费者生活品质等方面上，确实发挥着越来越大的作用。正如大家所了解的，水是生命之源，

2、其重要程度不言而喻。但由于近年水源污染和输水污染问题日趋严重，使得消费者不得不关注健康饮水问题，水的二次净化渐渐成为健康生活的最关键最核心的问题之一。正是在这种背景下，净水设备慢慢走进家庭，渐渐成为日常家庭生活中必需品。据中怡康零售监测数据显示，2010年净水设备市场零售额同比去年增长63．9％，零售量同比去年增长47．6％。纵观2008年以来的净水设备市场增长情况，该市场表现出快速增长态势。目前市场上销售的净水设备理念来严格讲都是国外研发产品，在外国发达国家早在上世纪70年代就已研发成型，美国、韩

3、国、日本等国家在净水设备技术方面处于领先地位。目前，美国、韩国、日本等国家及我国台湾的家用净水设备的使用率已经达到80％，而在国内一线城市例如上海、北京、广州的净水设备家庭使用率却不到6％。在国内，水家电最初只包括饮水机这种单一品类，1992年，冷热饮水机开始规模化生产，这种饮水机最初是以活性炭、陶瓷或者超滤净水桶过滤的净水来做为饮水机的水源的，后来随着桶装饮用水的出现和发展，饮水机才开始逐步做为桶装饮用水的专用饮水设备而走进广大消费者的家庭。净水设备在国内产生于二十世纪90年代初，早期的产品只是功

4、能简单的家用活性炭净水器，国内首台超滤净水器出现于1991年。二十一世纪初期，国内饮水水源的几起大的污染事件，让消费者意识到了饮水安全问题，大量的家用净水设4山东大学硕士学位论文备开始进入普通消费者的家庭，打破了桶装水加饮水机一枝独秀的垄断局面，渐渐形成了以净水、饮水家电产业为组成部分的水家电行业。净水设备是水家电行业中的一支新生力量，填补了水家电行业的空白，同时消费者也有了另一种饮水方案选择。净水设备就其单品值而言，要比饮水机略高，但其优点也非常明显。例如其使用成本仅为桶装水的1／20(桶装水均价

5、按照8元计算)，安装之后只需要支付少量的水费和每年的滤芯更换费用；使用方便快捷，随用随制，新鲜卫生；用途广泛，不仅仅满足饮用，而且做饭可用；如搭配不同的净水产品甚至可以满足洗衣、洗澡用水的需求。正因为这些优点，净水设备开始风靡大江南北，消费者也逐渐形成目前新兴的饮水生活方式。净水设备中直饮机和厨房小型净水设备的市场份额快速提高成为目前净水设备市场的两大特点。据中怡康零售监测数据显示，2011年直饮机销售额同比上年增长727％，销售数量同比增长701％：家用净水设备销售额同比增长35％，销售数量同比增

6、长26％。直饮机和家用净水设备的快速增长，让净水设备的销售出现了前所未有的良好局面。现在很多企业看好净水行业，一方面因为现在公共卫生事件越来越多，也引起消费者的高度关注；另一方面这个行业目前仍属于利润较高，且因其滤芯属耗材类，可以不仅让企业不仅仅获得售卖机器所得的批零差价，还可以通过滤芯更换获得理论上源源不断的利润，从而实现所谓的复合增长。而这一点，恰恰是吸引很多企业和经销商的关键所在。但是在净水设备行业，国内还没有掌握滤芯生产的核心技术，这就造成各净水企业竞争的重点放在企业品牌的知名度和美誉度、产

7、品认证、产品的设计及辅件用料、产品价格体系、营销力度和方式、渠道开拓的深度和广度、售后服务体系是否完善等方面。根据马克思的政治经济学所述，市场可以提高配置资源的效率，但也会造成资源的浪费。这点在国内各家电品类发展初期都有所表现。具体表现为，初期阶段各企业一拥而上，在众人拾柴炒热市场的同时，也因为无序造成资源浪费和对市场的破坏。接着中盘调整洗牌，直至进入行业成熟期，有实力有信誉的品牌占据市场的绝对份额，形成均衡!同样，净水设备的发展也没能脱离这个发展规律。而现在行业也正处在大干快上的火热初期阶段，行业

8、内有相关企业3000家左右，大家正在以价格为刀枪，各显神通的开展营销和开拓渠道，所以目前该行业渠道竞争的标签应该是无序、混乱。但该行业的发展有所不同的是，他在水家电中出山东大学硕士学位论文现晚于饮水机这一成熟产品，同时又依附于饮水机产品的渠道，这就造成在连锁终端领域，它不是无序的，相反它是沿用了水机的成熟竞争状态。A公司是一家专业生产水家电的企业，其饮水机在全国市场表现上佳。而净水设备在A公司的发展却是经过了一些波折。1992年A公司生产的第一款产品即是净水器，次年饮