a公司净水设备市场开发模式研究

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1、山东大学硕士学位论文A公司净水设备市场开发模式研究姓名：李中原申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：胡正明2012-10-15山东大学硕士学位论文摘要净水电器在国内兴起于二十世纪90年代初，初期的产品只是结构简单的家用活性炭净水器，1991年国内出现首台超滤净水器。二十一世纪初，国内饮水资源环境的几起恶化事件们，大量的家用净水设备开始进入寻常百姓的家庭，打破了桶装水加饮水机一枝独秀的产业局面，逐渐形成了以净水、饮水家电产业为核心的净水电器行业。净水器是水家电市场上的一支生力军，价格比桶装水消费便宜，安装之后只需要支付少量的水费，形成目前新兴

2、的饮水生活方式。A公司是一家专业生产水家电的企业，2005年设立家用净水设备事业部，启动了家用净水设备的研发、生产和营销的进程，而此时家用净水设备的制高点已经被国内另一专业品牌所占领。同年，知名品牌M涉足该领域并对该品类持续的投入，包括产品研发、市场开发及营销，让业界对其刮目相看，并促使更多的品牌开始进入家用净水设备行业。纵使有众多专业和综合大品牌的参与，该市场销量也是每年快速的增长，但综合各厂家的市场开发模式来看，大家都被限于传统家电的套路，有时候有所突破也没有深入下去，以至于厂家和经销商对净水设备市场的操作恩路出现不同的看法，即都知道前景很

3、光明，但对到底如何操作才能很好的契合市场需求并能转化为销售却是不一而足。最终的结果是“摸着石头过河”，或者直接认为“没有石头也要过河”。本文即在此背景下，希望能够以A公司为例，参考相关文献，运用市场细分、促销组合、营销组合、关系营销及体验营销理论结合家用净水设备的自身特点、市场发展阶段以及前期市场探索的经验教训总结一套行之有效的市场开发模式的设计方案和实施方案。该模式阐述了净水设备主要市场特点和各个市场的开发、操作方式，论证了各种操作方法的实效性如何，最终得出各种操作方式的适用情况，尤其是针对类似A公司的企业列出了市场开发模式。关键词：净水设备

4、；市场开发模式；渠道管理山东大学硕士学位论文ABSTRACTWaterpurifierappliancesroseinChinaintheearly1990s．Theinitialproductisahouseholdactivatedcarbonwaterpurifierandthenin1991thefirstUFwaterpurifierwaspresentedtothepublic．Atthebeginningofthetwenty-firstcentury,someofthedomesticdrinkingwaterresources

5、aredeteriorating．Alotofhomewaterpurificationequipmenthasbeguntobeacceptedbytheordinarypeople．Itbreaksthesituationthatthebottledwateranddrinkingfountainsoutshineotherindustrialproducts，andgraduallythewaterpurificationofdrinkingwaterandhouseholdappliancesindustryexistasthecore

6、electricalindustry．Thewaterpurifierisavitalforceinthewaterappliancesmarket．Itspriceischeaperthanthebottledwaterconsumptionafterinstallation．Thisisthenewformationofdrinkingwaterlifestyle．CompanyAisaprofessionalmanufacturerofwaterappliancesenterprise．Thedivisionofhouseholdwate

7、rpurificationequipmentestablishedin2005，andthentheprocessofR&Dstarted，productionandmarketingofhouseholdwaterpurificationequipment．Atthattime，thecommandingheightsofthehouseholdwaterpurificationequipmenthavebeenoccupiedbyanotherdomesticprofessionalbrand．Inthesameyear,thewell．k

8、nownbrandMgotinvolvedintothisareaandcontinuedinvestmentinthemarketingofthec