SJ公司自助洗车设备北京市场开发策略研究

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1、中图分类号中图分类号：中图分类号：：：F272.3单位单位代码单位代码代码：代码：：：11414114141141411414学学学学号号号号：：：：2014217526201421752620142175262014217526题目SJSJ公司自助洗车设备北京市场开发SJ公司自助洗车设备北京市场开发策略研究策略研究策略研究专业或领域工商管理工商管理工商管理研究方向营销与物流管理营销与物流管理营销与物流管理专业专业硕士专业硕士硕士生硕士生生生王笑杰王笑杰王笑杰指导教师方红方红方红副副副副教授教授教

2、授教授现场导师入学时间：2014年9月论文完成时间：2016年4月-I-硕士专业学位论文独创性声明本人郑重声明：本专业学位论文是我个人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他个人和集体已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得中国石油大学或者其它单位的学位或证书所使用过的材料。对本研究做出贡献的个人和集体，均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。本人完全意识到本声明产生的法律后果由本人承担。作者签名：日期：硕士专业学位论文版权使用授权书本学位

3、论文作者及指导教师完全了解中国石油大学（北京）学位论文版权使用的有关规定，使用方式包括但不限于：学校有权保留并向有关部门和机构送交学位论文的复印件和电子版；允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文；可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索。本学位论文属于保密范围，保密期限0年，解密后适用本授权书。本学位论文作者如需公开出版学位论文的部分或全部内容，必须征得导师书面同意。作者签名：日期：导师签名：日期：摘要摘要

4、中国是全世界汽车数量最多的国家，而且随着经济的发展，人民生活水平的提高，汽车数量在还快速的增长。同时，具有高频次需求的洗车行业也随着汽车行业的发展而快速发展。自助洗车方式,是一种新型的洗车方式。这种洗车方式最早出现在欧美等发达国家，而中国自助洗车行业起步较晚。但随着中国经济的发展,与欧美国家差距的缩小，其发展应用的前景还是非常好的。在这种背景下,对于想要开发北京市自助洗车设备市场的SJ公司来说,进行该项目的市场开发策略研究是非常必要的。本文首先系统的介绍了与市场开发相关的营销理论,即市场定位理论与

5、营销组合理论（STP）；随后对自助洗车设备行业的有关背景进行了描述，对北京市自助洗车设备的行业现状做了具体的分析和研究；第三,本文分析了SJ公司自助洗车设备的内部和外部环境；第四,本文通过实证法和观察法对自助洗车设备的消费者意愿进行了分析，在此基础上利用STP理论分析了SJ公司自助洗车设备的营销组合策略。最后指出顺利实现这一系列营销组合策略所需要的配套措施和保障方法。本文的研究成果对市场上类似新产品的市场开发策略有一定借鉴意义。关键词关键词：关键词：：：自助洗车自助洗车自助洗车；自助洗车；；；洗车

6、行业洗车行业洗车行业；洗车行业；；；市场开发市场开发-III-ABSTRACTBeijingArea’sMarketDevelopmentStrategyResearchofSJCompanySelf-ServiceCarWashingEquipmentABSTRACTChinahasthelargestnumberofautomobilesintheworld,andwitheconomicdevelopmentandimprovementsinpeople'slivingstandards,t

7、henumberofautomobilesisstillincreasingatahighspeed.Meanwhile,thecarwashindustrywithhighlyfrequentneedhasalsogotafastdevelopment.Self-servicecarwashisanewtypeofcarwash,whichisfirstappearedintheEuropeanandAmericancountriesandstartslateinChina.AsChinahas

8、graduallycutthegapfromthewesterncountries,theprospectofcarwashindustryisverygood.Sounderthisbackground,itisimperativefortheSJCompanywhichiseagertodeveloptheBeijingArea’smarkettomakeastudyonthemarketdevelopmentstrategyofautomobilecarwash.Thisar