SJ公司营销策略研究

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1、⑧照丝。墨：煮．燕。碧硕士学位论文专业学位研究生题目sJ公司营销策略研究作者蓝晓峰学科、专、№工商管理指导教师田英副教授申请学位日期2o07年3月西北]照大学MBA论文摘要羯避入2l氆霓以来，黜公司盼销售额逐年下降，效益遣不太令人满意。尽快地找出公司近几年销售逐年下降的原因，根据准确的分析制定适用于公司实际的营镳策略，健籍公罨摆簸镄售麴斓境是公霹摆在警蓠的首要闯题。同酎，歼展对鼬公司营销策略的研究，其成果不仅对剐公司的发展可以提供有益的帮助，相信对潮行业其它类似企照在营销策略的改进方短也会有一定的参考价值。本文以辩公司的营销为背

2、景，获S墨公霹近凡年的镝售逐年下降的薹率情况入手导入问题，针对这一问题，本文对SJ公词所面临的宏观环境、微观环境、营镐翊越、阀门市墒赡买稽蔫等鲤今方面应用挚驻8室势耩法、麦竟尔·波特的五种力量模型、e国矩阵分析法、调蠢闯卷分析法及归纳总结的方法进行了深入的分析。根据上述分拆，本文应用边际分析、回期分析、调整闽卷和参考他人经验等定量、定性的方法裁禽标市场缀分、市场定德、产晶徐格、努锛菜遒、产磊健销和关系营销等六个方面摊出了符合甜公司实际的营销策略。为了使营销策略褥到有效的执行，本文在第纛郝分运就宠善营销组织结擒、建设离散营销圈飘期

3、建立市麓营销信意系统等三个方面提出了营销策略实施建议。【关键词羹阀门，蓠镑舔境，购买行魏，蕊楚膝，营销策潞西北工业大学MBA论文ABSTRACTsincethebe百衄ingof21stcentuⅨsalesVol砌eofSJCompanycamedownycarbyye鹅be∞ficialresmtisnotdesiredve叮much．Tofindouttlleproblemthatthesellillgc蛐gdo啪)，earby)，earoV盯mepastyears鹊soon嬲possible，accordiIlgtotl

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