sj公司葡萄酒跨界营销研究

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2、工商管理答辩日期：２０１６年６月４日－４．？！分类号Ｚｉ？密级ＭＵＤＣ单位代码１醒学号１４２１２５１００３％工商管理硕±（ＭＢＡ）学位论文ＳＪ公司荀萄酒跨界营销研巧研巧生姓名：刘仁含指导教师：韦巧伟巧巧下化单份：迁中稱巧女挙论专括々日化２０１６年６月１６日答巧日巧：２０１６巧６月４日学位授予日撕巧予单份：狂宁釉巧女举论文评阁人：ｉ工作单位：八＾化冶］论文评阅人工作单位：答巧妾员矣丰巧：连天括副巧授Ｔ化单份：狂宁科技女挙独创性声明本人声明所呈交的论文是

3、我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研人究成果。尽我所知，除了文中特别加Ｗ标注和致谢的地方外，论文中不包含其他己经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得迁宁科技大学或其它教育机构一的己学位在论或证书而使用过的材料，与我同工作的同志对本研巧所做的任何贡献均论文中文作了明确的说明并表示了谢意。作者签名：為＼心參日期：年＾月日关于论文使用授权的说明保本人完全了解迂宁科技大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权分留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅：学校可公布论文的全部或部内容，可ｉｕ采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本学

4、位论文属于：不保保密□在年解密后适用本授权书。论文密亿／（请在Ｗ上方框内打＂Ｖ＂）作者签名：Ａ片參金曰期；－年＾月巧白指导导师签名：庐期：＾１叫ｔ月ｉｒ日StudyoncrossovermarketingofSJwinecompanybyLiuRenxin(BusinessAdministration)Supervisor:Prof.WangZhongweiJune4,2016摘要摘要随着经济的发展，人们对于生活品质的的要求也越来越高，特别是近年来，消费者对葡萄酒认知的改变，促使葡萄酒市场迅速发展，出现了前所未有的发展势头。中国葡萄酒市场需求量巨大，

5、目前位列世界第五位，中国葡萄酒市场增速为国际市场的十倍，并以年均20%的速度增长，而同期国际市场增速仅为1%至2%，预计至2020年，中国葡萄酒市场需求量将超越其他国家跃升到世界第一。面对如此巨大的葡萄酒市场，众多外国葡萄酒品牌也想分一杯羹。西班牙是世界上重要的葡萄酒生产国之一，作为西班牙知名葡萄酒品牌的努芭利（NUBORI）当然也会加入中国葡萄酒市场的争夺。然而，面对葡萄酒市场如此激烈的竞争，传统的营销方式并不能有效的开拓市场，急需一种有效的营销方式。跨界营销作为一种营销创新，是在有着共同消费群体的两个或两个以上的企业之间通过相互借鉴、融合，通过对客户资源的共享和置换，

6、在产品、渠道、促销、品牌推广等方面为消费者提供全新的品牌体验，从而达到双赢的目的。跨界营销可以很好地解决传统营销模式下葡萄酒公司面对的困境，通过设计和完善跨界营销模式，提升葡萄酒公司的营销效果，扭转竞争中被动的局面。所以，本文就以SJ公司的努芭利葡萄酒跨界营销作为研究对象，运用文献研究法和实地考察法，通过分析SJ公司努芭利葡萄酒跨界营销的现状，找出跨界营销过程中的亮点和不足，有针对性的为SJ公司努芭利葡萄酒制定完善的跨界营销方案，这不仅对于SJ公司努芭利葡萄酒的跨界营销提供有益的帮助，也为其他公司或者其他行业的跨界营销提供有益的模式借鉴。关键词：跨界营销；努芭利；葡萄酒I

7、AbstractAbstractWiththedevelopmentofeconomy,peoplesethigherdemandsuponthequalityoflife,especiallyinrecentyears,thechangeinthecognitionofwineconsumers,makeswinemarketdeveloprapidly,andtheunprecedentedmomentumofdevelopmentappears.ThedemandofChina’swinemarketishuge,whi