农产品跨界营销策略研究

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1、分类号：F323.7学号：201600353009专业学位硕士论文农产品跨界营销策略研究ResearchontheStrategyofCrossoverMarketingofAgriculturalProducts研究生姓名：贺丽君指导教师：李强副教授专业学位类型：农业推广专业学位领域：农村与区域发展论文提交日期：2018年5月28日摘要跨界营销是指，将企业或品牌分为两个或多个领域，通过非竞争性价值资源或非外部因素实现价值，从而创造出的一种新型的营销模式。跨界营销可以是不相干领域的企业间联合研发产品、联合促销、或是双方品牌文化间的交叉渗透，也可以是大型企业内部不同产业类型之间的配合营销等等。跨

2、界营销可以使企业或品牌开拓出新的生存空间，也可以使品牌因叠加协同效应而焕发新的活力。这种资源共享、强强联合，从不同角度诠释品牌和用户特征的营销行为，实现了从产品导向到用户导向的转移，是一种以顾客为中心的营销理念。跨界营销通过两个或者多个品牌的结合，利用各自的品牌竞争力和影响力，实现共赢。跨界营销策略主要包括促销跨界、产品研发跨界、文化地域跨界、渠道跨界和品牌推广跨界，这些策略完全可以应用于在农产品营销上，尤其是品牌农业的营销。农产品采用跨界营销具有明显的优势，主要体现在资源和要素无边界、模式和业态无边界、功能和作用无边界等三个方面。对农夫山泉、阳澄湖大闸蟹、致养100和黄太吉等多个案例的分析，

3、能够看到农产品营销中多种跨界策略的应用以及非常显著的绩效，从而说明农产品跨界营销的广阔空间。农产品跨界营销策略及方案的设计，首先需要遵循共赢原则、以消费者为中心的原则、品牌匹配性原则、高效沟通和执行原则等，并设定明确具体的营销目标。其次，依据以上原则及目标，结合企业自身的实际状况，设计相应的营销策略和实施方案，同时，要对相关风险进行评估和预判，并制定预案以规避风险。最后，以某乳业为例，基于前文的理论和实证研究，依据原则、目标、策略和风险控制的结构，撰写了一份跨界营销策划书范本，以期将本文的分析应用于具体实践，供营销人员实务操作之参考。关键词：跨界营销策略；农产品；品牌IAbstractCros

4、sovermarketingreferstoanewtypeofmarketingmodethatdividesenterprisesorbrandsintwoorseveraldifferentfieldstoachievevaluecreationthroughnoncompetitivevalueresourcesorincoherentfactorsoutsidetheindustry.Crossovermarketingcanbeajointresearchanddevelopmentproduct,jointpromotion,orcrosspenetrationbetweenth

5、eculturesofthetwobrandsintheunrelatedfields,orthecooperationmarketingbetweendifferenttypesofindustrieswithinalargeenterprise.Crossovermarketingcanenableenterprisesorbrandstoopenupnewlivingspace,andalsocanmakebrandnewvitalitybecauseofsuperpositionsynergyeffect.Thiskindofresourcesharing,strongcombinat

6、ion,themarketingbehaviorofbrandandusercharacteristicsfromdifferentangles,thetransferfromproductorientedtouseroriented,isacustomercenteredmarketingconcept.Crossovermarketingcanachievewin-winsituationthroughthecombinationoftwoormorebrands,makinguseoftheirbrandcompetitivenessandinfluence.Crossovermarke

7、tingstrategiesmainlyincludethepromotionofcrossover,productdevelopmentcrossover,culturalandregionalcrossover,channelcrossoverandbrandpromotioncrossover,thesestrategiescanbeappliedtothemarketingofagricu