a石油公司零售跨界共享营销模式研究

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1、為巧仁《ＵＱ＾学校代码：１００３６＾＾１９５１满斯封兮質裹卢聲ＵｉｉｆＩｎｌａｒｉｉａｔｌｏｒａｍｎｍａｍａｎｄＥｃｏｎｏｍｉｃ＊ｆｌｖｗｎｔｙｏｌＢＵ硕女＃像俗違＾Ａ石油公司零售跨界共享营销模式硏究学位类型：同等学力论文作者；白洁培养学院；国际商学院专业名称：企业管理指导教师：周晓艳教授２０１６年１１月学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的

2、研究工作做出重要贡献的个人和集体，巧已在文中切明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明＾学位论文作者签名：年月如日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定：按照学校要求提交学位论文的，同意如下各项内容权保存学位论文的印刷本和电子版，印刷本和电子版本；学校有并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索及提供本学位论文全文或部分的阅览服务：学校有权按照有关规定向国家有关部口或者机构送交论或文将；学学校位可论采用影印、缩印或者其库它供方检式合

3、理使用学位论文，此文规的内容编入相关数据索；保密的学位论文在解密后遵守定。学位论文作者签曰名；＾巧巧毒占年＾月知导师签日名；‘卢作卽間运A石油公司零售跨界共享营销模式研究学位类型：同等学力论文作者：白洁培养学院：国际商学院专业名称：企业管理指导教师：周晓艳教授2016年11月StudyofsharingeconomyandcrossovermarketingmodelonAoilcompany’sretailbusiness摘要当前，国内成品油供大于求矛盾不断加深，市场竞争格局已经发生深刻变化。国有石油企业如果固守传统的思维模式，将会与当前中国经济发展相脱节。因

4、此，国有石油企业必须主动求变，充分研究经济变化和市场规律，在竞争中不断总结经验，在稳固传统业务优势的基础上，结合未来发展战略进行转型，建立起新型的营销体系，才能保持企业持久的竞争优势。本文首先从零售市场竞争环境入手，对目前行业内企业采取的营销模式进行了介绍，并对A石油公司以会员制为核心的营销体系的产生背景和发展演变进行了分析。A石油公司通过不断调整自身营销策略，逐步加大与相关行业的融合发展，利用合作企业的免费资源回馈广大会员群体，不断增强会员制的吸引力，已积累了一定的营销创新实践经验，但发展过程中也遇到了诸多瓶颈。为充分发挥A石油公司传统优势和会员制平台作用，本文在顾客群体细分的

5、基础上，将共享经济和跨界营销理念相互融合，对其现有营销模式进行创新，设计出基于现有会员制营销平台的汽车分时共享业务，进一步拓宽A石油公司客户群体范围。最后，对A石油公司零售营销体系创新中存在的风险进行分析，并对具体实施提出相关建议。关键词：会员制，共享经济，跨界营销，创新1AbstractCurrently,competitionhasundergoneprofoundchangesduetothecontradictiononoversupplyofdomesticoil.Ifthestate-ownedoilcompaniessticktothetraditionalmode

6、ofthinking,theywillbeoutoftouchwiththecurrentChineseeconomicdevelopment.Therefore,thestate-ownedoilcompaniesmusttakeinitiativechanges,fullystudyingtheeconomicchangeandlawsofthemarket.Theindustrialtransformationandreconstructionbasedonthemaintenanceofthetraditionalindustrialadvantagebyestablis

7、hinganewmarketingsystemcanenabletheenterprisestohaveadvantagesoverotherbusinesses.Firstly,thepaperintroducestheretailmarketcompetitionandthecurrentcrossovermarketingmodelwithintheindustryenterprises,thenanalysesthebackgroundanddevelopmentofth