婚庆公司营销策略研究

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1、毕业论文题目：婚庆公司营销策略研究作者王一菲界别2009系别经济与管理学院专业市场营销指导教师段晶晶摘要目前婚庆行业还是一个朝阳产业，尚未被广大消费者所认知。对婚庆服务市场的消费者行为特征及业内现存的主要问题进行了分析，从而提出了相应的营销对策，以期望能真正解决行业内出现的问题，实现婚庆服务行业真正的蓬勃发展。关键词：婚庆；消费者；营销策略目录摘要............................................1第1章导论.......................................4第2章婚

2、庆服务市场消费者行为特征.................41.1婚庆消费额巨大............................41.2女性占决策主导地位........................41.3个性化消费成主流..........................4第3章婚庆服务业存在的问题......................41.1行业声誉较差..............................41.2产品服务同质化............................51.3缺乏创新的理念

3、和服务......................51.4行业季节性强..............................5第4章婚庆服务行业营销策略分析..................51.1利用多种营销传播手段，提高知名度..........51.2提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛........51.3举行大型促销活动，打造销售声势.............61.4进行情感营销..............................6结论....................................

4、........7参考文献.........................................8第一章导论现阶段我国婚庆市场规模巨大，消费能力惊人，作为步入新生活的开场白，人们都把这一重大典礼看的神圣而庄重，无论是谁都想把婚事办的热闹、喜庆、体面。在市场经济的今天，精明的商家早已瞄准这一商机，而婚礼也被这些商家进行了商业化包装，拿来作为产业化运作的载体，使得婚庆市场这块“蛋糕”越做越大。第二章婚庆服务市场消费者行为的特征1婚庆消费额巨大随着近年来国民经济的持续发展，人们生活水平的提高，婚庆支出具有逐年上升的趋势。调查显

5、示，目前一对城市新人的结婚支出介于5—20万元并带动了婚介、婚纱摄影、美容美发等40多个行业，为市场提供了大量的商机。2女性占决策主导地位调查显示：婚庆活动中有40%的决定出自女方，50%的决定出自双方父母，10%决定出自男方也就是说女性在婚庆决策中处于绝对的主导地位。一般而言，女性的消费心理具有时尚性、模仿性、感性化等特征。因此，可以利用女性消费心理来研究婚庆服务市场。3个性化消费成主流婚庆服务市场中80年代的消费群体已经逐渐成为主流，追求个性正式这群消费者的主要特点。第三章婚庆服务业存在的问题1行业声誉较差由于价格不规范和服务人

6、员素质偏低等原因，大部分消费者对于婚庆公司的服务不甚满意，很多消费者宁愿自己花时间去操办婚礼，也不愿将婚礼交给婚庆公司操办。虽然我国每年结婚人数大增，婚庆服务市场空前繁荣，部分婚庆公司还是门庭冷落，很少有顾客光临。2产品服务同质化，不能满足个性需求。3缺乏创新的理念和服务，导致低价低质的恶性竞争。4行业季节性强由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费的季节性十分明显，淡季和旺季的业务量悬殊很大。在旺季，客源充足，这时大部分的婚庆公司会出现人员、设备短缺等情况；在淡季，大部分婚庆公司又常常出现人员闲散、设备闲置的现象。第四章婚庆服务行业营

7、销策略分析1利用多种营销传播手段，提高行业知名度（1）进行广告宣传，提高公司知名度。在婚礼的密集时期，婚庆公司可以在这一时期来临之际，请专业广告公司做广告，并利用报纸、杂志、电视、等多种手段，进行广告宣传，以提高公司知名度。（2）利用公关活动提升公司美誉度。婚庆公司可以从客户的角度，对公关环境进行全面分析，制定出具有创造性的公关策略和系统性的公关策划，以树立行业形象。（3）建设婚庆服务网站。婚庆服务企业可以利用互联网信息传播的优势，建立自己的网站，招聘专业网络工作人员来负责网络营销。主要网络营销方式有以下几种：论坛推广，企业博客，Q

8、Q群推广等。2提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛（1）集体婚礼。这种婚礼模式主要是满足消费者爱热闹的个性。利用互联网，在线注册，选择五一、国庆、中秋、元旦等重大日子，举行集体婚礼。（2）个人婚礼。婚庆公司可以根据顾客的不同要求，策划出