婚庆公司发展营销策略分析

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1、毕业设计（论文）中文题目：婚庆公司发展营销策略分析学习中心（函授站）：京煤北汽专业：工商管理姓名：赵晨学号：11639946指导教师：郝宏兰北京交通大学远程与继续教育学院毕业设计（论文）承诺书与版权使用授权书木人所呈交的毕业论文是木人在指导教师指导下独立研究、写作的成果。除了文屮特别加以标注和致谢Z处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京交通大学或其他教育机构的学位或证I弭u使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文屮作了明确的说明并表示了谢意。本毕业论文是本人在读期间所完成的学业的组

2、成部分，同意学校将本论文的部分或全部内容编入有关书籍、数据库保存，并向有关学术部门和国家相关教育主管部门呈交复印件、电子文档，允许采用复制、卬刷等方式将论文文木提供给读者杏阅和借阅。论文作者签名：赵忌2013年月R指导教师签名：年月日北京交通大学毕业设计（论文）成绩评议年级2011秋层次专升本专业工商管理姓名赵晨题目婚庆公司发展营销策略分析本文结构合理，通过对婚庆行业的现状、商业模式、SWOT分析，给出我国婚庆行业发展策略，具有较强的说服力，一定的现实意义，完全达到本科毕业论文水平。同意答辩。指导教师评阅，lJ、见成绩评定：优指导教师：

3、郝宏兰2013年10刀19U答辩小组忌见答辩小组负责人：年月日北京交通大学毕业设计（论文）任务书IfJ本任务书下达给：2011秋级工商管理专业学生赵晨设计（论文）题目：一、设计（论文）内容二、基本要求三、重点研究的问题四、主要技术指标五、其他要说明的问题下达任务口期:要求完成日期:答辩日期：指导教师：年月FI年月日年刀日开题报告题目：婚庆公司发展营销策略分析2013年7月学生姓名：赵晨学号：11639946一、文献综述据2010年春季婚博会公布的数据,2009年全国城镇居民共有1145.8万对新人登记结婚，因结婚产生的直接消费总额已超6

4、000亿元人民币。出于建国以來最大的生育高峰期出现在上世纪80年代屮后期，出生在这一•吋期的人群即将于2007-2012年前后进入婚龄。来自民政部等部门的统计显示.全国毎年的结婚人数为1800-2000刀，其中城市的结婚新人约占总教的20%。也就是说。每年城市结婚人数约在380万左右。随着人均生活水平的不断提高，我国的婚庆消费激增，婚庆市场空间日趋扩大，婚庆产业逐渐成为充满商机、前景看好的朝阳产业。婚庆公司虽属新兴的文化创意产业但传统的营销方式导致其服务率低下远不能满足当今新人们时尚、个性的消费需求。面对庞大的市场婚庆公司急需推行数字化

5、营销服务通过网络、多媒体接待系统等数字化手段扩大在新人屮的影响力快速捉升自身的市场竞争力。随着社会与经济的快速发展人民饿物质和精神生活水平口益提高结婚消费市场已经形成婚庆公司联手婚纱摄影、美容美发、服装首饰、饭店旅游、装饰装修、鲜花礼詁等数十个行业组成的庞大产业链。2010年我国结婚综合消费能力达数千亿元“结婚经济”正以其快速增长的规模成为我国经济的新的亮点。但由于婚庆行业相对于其他传统行业来说是一个相对新兴的行业行业标准尚未建立尤•其是婚庆营销服务系统不够完善导致婚庆接待服务效率、洽谈成功率低卜•严重影响了婚庆行业的健康发展。在信息时

6、代的大背景下婚庆公司必须重视数字化营销服务才能在激烈的市场竞争中胜岀。二、选题的目的和意义婚庆服务业和网络营销均处于新兴阶段并在飞速发展屮，各自领域前景广阔，对两者的结合加以研究无疑有着积极意义。由于这方面的研究目前还处于起步阶段，尚未形成氛围和体系，理论的相对缺失也阻碍了发展步伐，希望本文的探讨能起到抛砖引玉的作用，使相关理论研究能更加完善。作为这个新兴朝阳产业，婚庆服务业目而止好发展到了一个瓶颈阶段，突出表现为市场缺乏行业规范和引导、产品同质化严重、以牺牲产品质量为代价大打价格战等，研究如何从屮突围不仅是为了更好的生存，更可以为未来

7、的发展指明方向。本文提出了通过营销策略的运用来开辟战场、营造品牌、建设壁垒的新思路。三、研究方案（框架）1•绪论1.1研究的背景1・2研究的意义L3国内外研究现状1.3.1国内研究现状1.3.2国外研究现状1・4研究方法2.营销的理论基础2.1营销的概念2・2传统营销的概念2.3网络营销的概念3•婚庆服行业现状、特点和发展趋势3.1婚庆行业现状分析3.1.1婚庆行业发展空间3.1.2婚庆行业范畴3.1.3婚庆行业产品、消费者需求3.2婚庆行业的特点3.2.1消费量巨大，市场空间扩大3.2.2消费集中，时间性强3.2.3经济产业主体规模小

8、，数目增长快3.3婚庆行业发展趋势4.婚庆行业商业模式分析4.1现有婚庆产业的商业模式4.1.1产品服务型商业模式2.1.2品牌型商业模式2.1.3整合型商业模式4.2携程商业模式的启示3.婚庆行业的SWO