广州婚庆市场的营销策略

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1、广州婚庆市场的营销策暁摘要：随着人民生活水平的提高，广州市婚庆服务业处于飞速发展中。浪漫世纪婚庆公司在广州婚庆市场的发展提出相应的营销策略：要从客户的需求出发制定营销策略，为客户提供个性化、高质化的产品与服务,完善企业内部管理，提供婚庆“一条龙”服务，形成品牌效应。关键词：浪漫世纪婚庆公司；广州市；婚庆市场；营销策略中图分类号：F323文献标识码：A文章编号：1005-913X(2015)07-0054-02目前，广州婚庆服务业处于新兴阶段，多样化和个性化的婚庆活动成为主流。广州市最近四年平均每年有94993对新人登记结婚，2014年高达97200对。婚宴消费额5~10万达31.82

2、%,赶超以往的低消费1〜5万,10-15万所占比例为16.31%,且有上升趋势。城市年度平均婚庆消费额度占总收入百分比己山20世纪80年代的21%增加至80%,提高了2.905倍。一、广州婚庆市场发展现状(-)女性主导婚庆消费据广州市1500份“婚庆消费”有效问卷统计分析显示：婚庆消费中,仅10%山男方决定，约40%山女方决定，50%的决定来自双方父母。在双方父母共同决定中，至少80%由双方母亲决定。换句话说，在整个婚庆消费中，只有10%单纯由男方决定，至少80%由女方决定，即女性主导婚庆决策。一般而言，女性的消费心理具有感性化、高模仿性、追求时尚等特点。因此，浪漫世纪婚庆公司在广州

3、婚庆市场的营销策略，可以利用女性的消费行为特点进行情感性营销，推广婚庆文化，扩大在广州婚庆市场的市场占有率。（二）婚庆消费模式多样化由图1可知（图1是根据广州市1500份“婚庆模式选择”有效问卷进行统计分析），22.86%的被访问者表示对婚庆模式选择持无所谓态度，东方传统式婚礼、西式新颖式婚礼及其他模式均可接受；33.33%的人愿意选择个性新颖的西式婚礼；处于热门选择的东方传统式婚礼为43.81%的被访问者接受。也就是说，东方传统式婚庆模式占有一定优势，时尚新颖的西方婚庆模式逐渐被人们追捧，此外还有多种多样的婚庆方式，例旅游婚庆、集体婚庆等等。这说明，人们对婚庆模式的选择趋于多样化，

4、追求标新立异、个性化、多样化的婚庆模式。（三）婚庆消费潜力大一方面，据广州统计年鉴统计的数据可知，1998〜2014年，广州年均有7.43万对新人喜结良缘。2014年，广州市就有97200对新人登记结婚,相比1998年，提高了1.529倍。在2005-2020年新一轮婚育高峰期之际,新人结婚登记呈逐渐上涨趋势•婚庆消费也将随之增加。另一方面，山图2、3可以看出，广州城镇居民可支配收入历年提高,其中，城市居民纯收入特为突出。2003-2014年，广州城市居民可支配收入进入快速发展阶段，由15003元增加到46050元，提高了2.07倍。另外，广州农村居民纯收入也得到了大幅提高，15年间

5、提高了241.4%。2002年,广州城镇居民收入比最低，为1.951290652,城乡居民收入差距最低。城镇居民收入比由2003年的2.447471452减至2014年的2.216073147。这说明广州城乡居民贫富差距缩小，人们越来越有能力将钱投资于除生活保障所需的其他方面，这为婚庆行业的发展提供了良好的经济基础。广州市婚宴消费1〜5万所占比例为43.71%,消费5~10万占31.82%,10-15万所占比例为16.31%,15-20万所占比例为5.14%,消费20万以上的占2.92%o20世纪90年代初城市婚庆消费平均三万多元，是80年代的5.5倍，且结婚费用占个人收入的比例上升

6、了40%。这显示，高婚庆消费将成为趋势，婚庆高投入己慢慢升温，婚庆市场无疑是一座值得开釆的金矿。(四)婚庆消费带动其他产业发展婚庆消费衍生的婚庆产业链，房地产、汽车、银行保险市场、家具、家电、床上用品、室内装修等六十余个行业与婚庆消费的婚纱摄影、婚纱礼服租售、珠宝首饰、婚礼庆典服务、婚宴酒席等相关联。婚礼策划、婚车、花卉、摄影、摄像、布置、喜糖化妆、司仪等婚礼一条龙服务的婚庆消费引领其他行业的发展，充满了巨大潜在商机。二、广州婚庆行业发展存在的问题(-)服务素养低，专业人才缺乏随着婚庆市场的迅猛发展，婚庆行业对专业人才、资深人才的需求大幅增长，但婚庆行业人才依旧处于短缺状态。在婚庆行

7、业职员中，虽然大部分人参加过婚庆培训，有一定的专业技能，但婚庆从业人员对婚礼婚俗的了解还有待加深，从业素质依旧偏低，自身文化素质比较欠缺。大部分婚庆公司很难依照新人自身特点设计个性主持词，均采用诸如天赐良缘、百年好合等套词，千篇一律，缺乏创新，难以为新人提供个性化的婚庆活动。另外，婚庆从业人员缺乏服务意识，对新人缺乏专业、细心、耐心，影响公司的形象和发展。（-）行业声誉差据调查，大多数消费者对于婚庆公司的服务满意度并不高。大部分消费者宁愿自己花人力、物力、