PMP 合同类型讲解1.2

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1、合同类型讲解张羡版本号：1.2(2010.09.28)仅供“智鼎东方”PMP认证班学员学习交流使用勿传播，勿用于商业用途1.总价合同（FP）：特点：范围确定，买方占主导强势地位的时候，多使用此合同。优点：买方风险小，管理成本低，目标和验收标准明确，使用广泛。缺点：任何有关采购的变化（包括范围和规范）都会增加买方的成本。1.1固定总价合同（FFP）：★范围明确，合同履行过程中任何成本的增加都由卖方负责，此合同类型“对于买方风险最小”。例如：设备采购订单。关键词：“明确的范围”，“100%财务风险给卖方”。没有计算题。1.2总价加激励费用合同

2、（FPIF）：★★★★★范围明确，首先设定一个买方能接受的“最高价（总价上限）”，并同时建立衡量绩效的目标成本、卖方目标利润和实际成本低于目标（节约）时对卖方的额外奖励比例。实际成本低于目标成本时，卖方可得到所节约成本的一定比例作为额外的利润。此类合同有助于买卖双方同步目标，共同节约成本。关键词：“最高价格”，“目标成本”，“目标利润”。计算题分为两种：1.2.1计算卖方利润。公式：卖方实际利润=卖方目标利润+(目标成本-实际成本)*卖方分担比例。最后将实际成本+卖方实际利润，判断是否高于最高价。如果高于最高价：卖方实际利润=卖方实际利润

3、-(实际成本+卖方实际利润-最高价)。1.2.1.1题目：目标成本10000，卖方目标利润1000，最高价12000，分担比例80/20，实际成本9000，问卖方实际利润是多少？卖方实际利润=1000+(10000-9000)*20%=1000+1000*20%=1000+200=1200。9000+1200=10200<最高价12000。1.2.1.2题目：目标成本10000，卖方目标利润1000，最高价12000，分担比例80/20，实际成本11500，问卖方实际利润是多？。卖方实际利润=1000+(10000-11500)*20%=

4、1000+(-1500)*20%=1000+(-300)=700。实际成本+卖方实际利润=11500+700=12200>最高限价12000卖方实际利润=700-(11500+700-12000)=700-200=500。1.2.2计算估算的合同总价（PTA，总体假设点）。PTA是一个假设买方实际支付最高价的情况下，分担比例适用或不适用的临界点，即买方不对超过PTA的“实际成本”做任何分担，超过PTA的成本全部由卖方利润进行负担。1公式：目标成本+[最高价-(目标成本+卖方目标利润)]/买方分担比例1.2.2.1题目：目标成本10000，

5、卖方目标利润1000，最高价12000，分担比例80/20，问估算的合同总价是多少？PTA=10000+[12000-(10000+1000)]/0.8=10000+1000/0.8=10000+1250=11250。实际成本=PTA=11250的情况下，卖方利润=750.假设：实际成本是11500。实际成本(11500)-PTA(11250)=250，因为最高价的限制，卖方的利润也由750变为500，可见，实际成本中超过PTA以外的成本(250)，全部由卖方利润进行负担。1.3总价加经济价格调整合同（FP-EPA）：★★范围明确，合同金

6、额较大，执行期长，很容易被经济大环境影响。关键词：“通货膨胀”，“汇率”，“避免经济影响”。没有计算题。2.成本补偿合同（CR）：特点：范围无法准确定义，需要很大的灵活性，多用于卖方占主导地位的情况。优点：采购SOW编写简单、灵活机动，卖方可以不考虑成本风险。缺点：买方需增加大量的管理成本来审核卖方提交的每份发票。关键词：“范围无法确定”，“每张发票”。2.1成本加成本百分比合同（CPPC）：★★★报销卖方一切与合同相关的实际成本，并在“实际成本”的基础上乘以一定比例作为费用。此合同类型“对于卖方风险最小”。公式：卖方实际利润=实际成本*

7、利润百分比合同总价=实际成本+卖方实际利润2.1.1题目：有一个CPPC合同，计划成本10000，并同意将成本的10%作为卖方利润，实际成本12000，问卖方利润是多少？卖方实际利润=12000*10%=1200。2.1.2题目：有一个CPPC合同，计划成本10000，并同意将成本的10%作为卖方利润，实际成本12000，问合同总价是多少？合同总价=12000+12000*10%=12000+1200=13200。2.2成本加固定费用合同（CPFF）：★★★报销卖方一切与合同相关的实际成本，并在“计划成本”的基础上乘以一定比例作为费用。此

8、类合同不关注卖方实际绩效，除非范围改变，费用不变。公式：卖方实际利润=计划成本*百分比合同总价=实际成本+卖方实际利润2.2.1题目：有一个CPFF合同，计划成本是10000，并同意将将成本的