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时间:2019-07-23
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1、全业务运营实战案例互动培训主标题——副标题主讲人:XX中国电信XX公司模板格式字体格式请参考本模板格式。考虑到网络直播时,PPT资料显示分辨率下降,建议PPT资料简介清晰。实战案例分享,每期1小时,两个实战案例,每个30分钟分享时间,建议PPT页数控制在25页左右。一、案例概述包含内容:1页PPT概述客户基本情况含名称/所属行业/月贡献值/其它、客户需求描述、应用技术、营销效果等。注重开场效果,提升教学吸引力,激发网上学员的学习兴趣。二、市场细分、客户需求挖掘包含内容:(商机挖掘是成功案例的先决条件)3-
2、4页PPT概述本省(市)行业应用的市场细分,客户特征案例的客户对象:客户对象属于市场细分中的哪一类?为什么选择该客户作为切入点?客户需求在自身生产管理流程中的具体描述,与我们电信综合信息服务的结合点?如何挖掘的?挖掘渠道是什么?(重点描述)三、行业应用解决方案包含内容:(针对性的解决方案是成功案例的基础)5-6页PPT针对性的行业应用解决方案:系统的整体架构系统的功能架构,主要提供的功能组网方案终端策略主要特点及优势体现等四、过程营销包含内容:(过程营销是关键)3-4页PPT与竞争对手的博弈分析(对手的优
3、缺点,中国电信的优势)明确解决方案的切入点,过程中的关键时刻和关键决策人营销过程中的谈判技巧、策略亮点内部攻坚团队(领导重视,IT信息化支撑等)选择适合的合作商务模式,实现项目最大收益(模式选择的原因?)五、营销成果、持续营销包含内容:1-2页PPT营销成果集中展示(包括社会效益,经济效益/投资回报率等)持续营销方案六、快速、规模化复制经验的总结包含内容:(2010年集团关注的重点,建议要用5-6页PPT,来总结提炼规模化复制的经验,以下成功案例规模化复制的得失经验总结维度,供参考!)提升产品标准化水平,
4、降低客户经理销售难度,提升销售效率客户经理标准化支撑流程(商机管理,市场部、财务部、IT信息化部协同,技术支撑团队),提升销售效率打造巧实力,选择合适的合作伙伴,确定合作的商业模式及分成模式对内资源统筹,营销精确管控,优化绩效考核对外通过多种方法,提升客户感知,提升销售成功率2021/9/192021/9/19添翼振翅共同分享共同进步
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